選擇好產品

圈裡流行這樣一句話，7分選品，3分運營；也有古話說的好，巧婦難為無米之炊，綜上所述，選好品是多麼的重要。

站在buyer 的角度來寫Listing產品

我們大家有沒有發現 好多listing就是說明書的翻版，你覺得買家會看嗎？（會）因為你的listing買單嗎？？buyer會這麼想，你產品那麼好，跟我有什麼關係？半毛錢關係都沒有。因此我們寫Listing，需要抓住消費者心理寫，充分發揮消費者利己的心理來寫Listing。我們可以從以下幾個角度，站在消費者的角度，有針對性的來寫Listing。

搜尋流量

搜尋流量，就是我們經常說的自然流量，自然流量與listing中的哪些要素有關呢？

標題、bullet point、search term、description、Alt標籤，權重是怎麼樣的呢？權重從左至右依次降低。標題的權重是最大的。

關聯流量

關聯流量，佔據了亞馬遜流量的很大一塊，大家都知道亞馬遜非常重視推薦。關聯流量入口有哪些，FBT一起買、VAV看了又看、BAB買了又買、CSI對比類似、SPR相關SP，關聯流量說白了是亞馬遜透過他強大的資料體系，分析買家的購買行為，將同一類人喜歡的產品透過關聯推薦的方式，來推薦給消費者，引導客戶消費。

這是我們今年的新店鋪業績：從2月份2萬美金到8月份做到了每月7.5萬美金，幾個店鋪加起來現在每個月小時額是25萬美金。

做亞馬遜除了運營外選品工作更重要。7份選品3分運營，比如要定期調研產品，做調研表選品比對資料，調查市場，計劃投入和業績等等，這些事運營前期工作，調研沒做好到時運營難度會加大更多。

一個合格的亞馬遜運營需要了解以下38點:

1. 自建跟賣如何操作，會不會搶走原listing的購物車？

2.SC賬戶，VE賬戶，VC賬戶有什麼區別？

3.什麼條件下listing會有秒殺推薦？

4.你怎麼做送測？留評率控制在什麼程度？安全測評需要注意什麼？

5.如果做站外推廣，用什麼樣的連結比較；

6.第三方工具生成的關鍵詞超鏈有什麼用？

7.短鏈有什麼用？

8.如何上關鍵詞首頁？

9.如何獲得關聯流量？

10.類目節點可以有多少個？多加幾個有什麼用？

11.一個UPC能夠建立幾個listing，如果多次建立會有什麼後果？

13.你知道幾種找到留差評的買家的郵箱的辦法？

15.Listing中哪些位置的關鍵詞佈局能影響關鍵詞的排名權重？

16.主圖放影片，上A 頁面，你會怎樣做來提高轉化率？

17.是不是所有的產品listing編輯裡面都有related product ID的位置？如果沒有，那是會有什麼類似的選項嗎？有什麼作用呢？

18.是不是所有的產品listing編輯裡面都有target audience的選項，如果不是，那都有些什麼選項？

19.Promotion 與 Coupon有什麼區別，對曝光和轉化各帶來什麼影響？

20.亞馬遜旗下的deal站是哪個？

21.到非亞馬遜旗下的deal站做推廣，是亞馬遜所喜愛的嗎？

22.權威連結和DP連結是一回事嗎？

23.LD，BD，DOTD怎麼區分？

24.秒殺的排名怎麼幹預？

25.市場上免費秒殺，無限秒殺的方法還能用嗎？

27.如果你的廣告被人攻擊了，你怎麼辦？

28.你會怎麼樣趕跟賣？給哪些渠道發郵件，怎麼發？

29.你在test buy的時候，給跟賣者發郵件，標題和內容會怎麼處理？

30.訂單管理工具、選品分析工具，競爭對手分析工具，廣告分析工具你都用過哪些，各有什麼特點？

31.FBA發貨有哪些注意點？

32.新品扶持期應該做什麼？

33.ST是用詞海戰術好還是核心詞好？ 廣告是用詞海戰術好，還是核心詞好？

34.Headline廣告與AMS廣告，哪個更好用？

35.做亞馬遜能夠積累粉絲和品牌嗎？

36.不同類目的產品，放什麼樣的deal站比較好？

37.與網紅談判的時候，你是會去談CPC還是談CPM？