不過能夠生產並不見得理解使用者、產品力和營銷以及渠道都需要從頭打造，這些才是快消品代工廠轉型需要掌握的能力，另外定位做哪一個細分市場和客戶群體都需要做充分論證。轉型要要從需求產品、品牌打造和零售渠道三個方面著手。

代工製造和產品銷售完全不是一回事，生產製造主要是管控品質，是服務好快消品牌方就可以，面對的是客戶。產品銷售面對的是渠道方和使用者，既有客戶還有使用者比較多元。總體來看，是需要根據選定的市場和使用者設計產品，並利用自己優勢生產出來。

產品化的過程一般會先想到生產，然而生產重要但不是重點。產品化是在確定使用者需求的前提下，如何將產品設計出來，從設計方面就能吸引使用者，比如好看好用還是好有趣？設計出來的產品還要經過多次驗證才能最終成品。

產品設計是比較複雜的過程，功能、視覺和簡約與否等都影響著產品化是否成功，很多產品的失敗都是起於設計階段，不好用不好吃沒感覺直接導致無法開啟市場。產品設計完成後才是製造生產，作為代工廠這已經是輕車熟路的能力了。產品化就是極致化的設計生產出使用者需要的產品。

給品牌方代工時，比如生產出來的礦泉水成本1角錢，但品牌方零售可以賣到2元錢，定倍率20倍，給化妝品品牌代工的定倍率在20-50倍。不過代工廠想自己去賣到這個零售價恐怕很難，因為有交易成本這個重要元素。

一個品牌產品比同品質的非品牌售價高出20倍，有設計和功能的價值，也有創新和迭代的可能形成了溢價，但最有價值的是一定品牌。品牌是佔領使用者心智的核心，那些大牌在其悠長的歷史中不斷打造自身品牌，本質是降低了使用者選擇成本也就是交易成本。

在產品化之後最需要做的就是讓使用者認可產品，品牌是解決偏好和信任的問題，品牌化之路是產品的必然選擇。代工廠轉型做市場，生產工藝、好的產品本質上都不是佔領市場的核心，這些原有的優勢也只是一切的基礎。只有品牌才是走向市場最有價值的競爭力。

做代工的時候產品生產出來一切就和自己無關了，快消品牌方是找代理商、進大賣場還是便利店，或是天貓京東平臺都和自己無關。品牌方事實上也不一定直接面對使用者，中間都是透過各種渠道來實現銷售。

在產品化和品牌化之後，就需要在營銷和渠道方面構建完善的體系，這就是產品零售化，這是從服務客戶，向服務渠道客戶和終端使用者轉變的過程。當代工廠自己成為了品牌方，不僅角色轉變，商業邏輯和方法也隨之而變，比如雙線渠道策略、爆品和組合品設計、針對流量的營銷方案等，都要構架一套自己的方法論。

代工廠在營銷渠道的改變中，零售化其實是難度最大的環節。產品化不易、品牌化很難、零售化就是終極戰場。零售化也是最考驗能力的階段，只要目前零售行業中能想到的邏輯、方法和工具都有可能在零售化的過程中出現，這對轉型才是最大的考驗。

市場上的品牌商不計其數，也不乏知名大牌，但每年新舊產品和品牌的消亡率也很高。這些品牌中絕大部分都不需要自己生產產品，生產任務都是委託給代工廠。相比較而言，這些品牌商要比代工廠更加專業，更懂使用者和市場。

這說明市場的殘酷性，代工廠在轉型邏輯上行得通，但在實際操作層面也有很多困難。也有不少在技術、工藝和效率方面具有優勢，也可以形成代工廠的生命力，比如代工蘋果的富士康、很多給乳品品牌做代工的，相對都發展的還可以。

當然，這一切要看自己的實際情況。代工廠轉型做市場，需要產品—品牌—零售的三階段過程，這個過程需要系統的運營能力來支撐，包括使用者理解、產品力、專業團隊和營銷渠道的深耕，少了任何一個能力轉型都不容易。