曾經有人跟我說，是朋友就不要做生意了，朋友一起做生意，弄不好朋友也做不成了。開始我對這句話很不理解。

後來我看到了一些事實，有很多朋友一起創業的人，開始是熱情很高，幹著幹著就幹不到一起了，反目為仇的事例也不少。

這究竟是什麼原因呢？

我想，朋友一起做生意本身不是一件壞事，幹成功的也有很多。但在做生意的過程中，各自都需要大胸懷、大格局，不能各打各的算盤，更需要不計較、不算計，否則可能真的連一般朋友都沒得做。

1

朋友很生氣的過來告訴我，遇到了一個人間極品的“老朋友”。

“就是我有個萬年不聯絡的朋友，比較陌生了，然後平常看到我就假裝不認識，等到結婚的時候就裝熟，讓我送禮，送就送吧，加了個微信，發現她生了小孩只能當主婦，做個微商，天天在朋友圈發那些20塊錢的衣服，然後光顧她生意，我說穿不了，然後就拉黑我了……”

朋友氣憤的說這種人就是人品有問題，“有事求你就是朋友，沒好處了就翻臉”，自己利益滿足了就不認人。

其實我覺得朋友也沒有必要生氣，自己花點錢看清楚一個人醜陋的嘴臉也無可厚非。雖然有點噁心，但也好過以後和他產生更大的利益來往。

生活中總會有這麼一些人，為了眼前既得的利益，而透支別人對自己的信任。這種人也沒有必要詛咒他們，他們自己把自己的路越走越窄，無路可走是遲早的事。

其實朋友的故事還告訴我們一個道理：不要和熟人做生意。

2

其實馬雲說的這些現象在我們現實生活中也是存在的，當自己身邊有人創業了，更多的人只是選擇精神上支援，而實際上，還是避免著和這些開始創業的人進行生意來往。

因為是初創者，所以沒有質量保證的產品很難讓別人信服。很多人都會擔心購買之後，如果產品存在質量問題，因為是熟人，不好計較太多，到時候只能自己吃虧。

所以你創業之後，沒有熟人來和你做生意，也不用心存芥蒂，而且熟人的生意對於創業者來說也是不好做的。

因為是生意，所以你無論給他多優惠的價格他也會覺得你賺了他的錢。而且經商者唯利是圖的概念在中國也是深入人心，所以他們不會相信買熟人的東西會有什麼額外的好處。

既然自己好心做了別人也不領情，不如也避免和熟人做生意。

3

格力空調最火的時候，賣空調是一個很賺錢的買賣，一車空調能賺二三十萬，因此旺季給誰先發貨給誰後發貨對於經銷商來說影響很大。經銷商也是各顯神通，有人就透過仔細的摸查，摸到了董明珠的哥哥那裡去了。

經銷商讓董明珠的哥哥幫忙拿一百萬的貨，許諾給他兩三萬塊錢，董明珠的哥哥當天就給董明珠去了個電話，告訴妹妹自己要來珠海。

因為正好到了旺季，董明珠和哥哥說最近很忙，讓他以後再來。結果哥哥說：我不來找你，我來拿空調。

董明珠聽了十分生氣，在電話裡直接告訴哥哥不要來了，然後就把電話給掛了。這一掛，她和哥哥二十年再也沒有見面，她哥哥對外直言沒有這個妹妹，這個妹妹六親不認。

按照董明珠哥哥的邏輯講說，你現在當了部長，這麼好的好處你應該給我。但是董明珠不敢把貨給她哥哥，也可以說是不敢開這個頭。一旦她開了這個頭，這一股風氣就會在整個企業內部流行起來，到時候大家都為自己的親戚謀利益，企業還怎麼發展。

董明珠就是深諳此間的利害關係，才下此決心。“要想建立一個好的文化，你就一定要得罪一批人。”“在生意中，只有原則，沒有親戚和朋友。”

4

為什麼要說不和熟人做生意呢？

1.因為是熟人，所以你買回來的東西即使有質量問題，你也不好去說什麼。因為一旦你說了，對方難堪，碰上心思不好的，還會覺得你是故意找茬。所以與其去熟人那裡買個關係，還不如去陌生人那裡買個方便。

2.因為是熟人，買方總會覺得是熟人，所以他一定會給你最優惠的價格，一旦知道賣方給的不是最優惠的價格，就會對兩者影響到雙方的關係。

3.因為是熟人，賣方給熟人做生意的時候，其實也會盡量給熟人優惠，但是一次兩次還好，若是長期的生意來往，每次都給對方這個優惠，自己就賺不到錢，但是不給這個優惠，雙方又是熟人，不給優惠又說不過去。

4.因為是熟人，所以合夥做生意的時候容易被這一層關係影響到企業的制度建設和文化建設。管理熟人，不是十分有魄力的人是很難去做這件事。就算真的去管理的話，多少還是會參雜著一些感情因素進去。

5.因為是熟人，所以如果你在高位，他們就總想借你的勢在企業裡謀利。親戚在企業內部當道在中國很多中小型企業當中是很常見的，但是因為親戚當道，有些自身素質與崗位不匹配的人做了管理崗，就很有可能造成員工大規模離職。