不平衡報價是在不抬高總價影響中標的前提下，能夠更多結算工程款贏利更多利潤一種投標。

多方案報價是採用多方案報價法的投標單位在競爭中處於有利地位，擴大了中標機會

無利潤報價法是以低價獲得首期專案贏利第二競爭機會。

突然降價法是無意透露自己報價，到截止期突然降價。

相信有不少新人問過“投標報價有哪些實用技巧可以中標？”不得不說，不管在哪一行業裡，經驗都是很重要的一個積累，時間長了，肯定會有相關的一些工作經驗，那麼就投標報價的技巧來說，我們看看以下的一些方法。

一、合理標報價

合理標是工程招投標常用的最基本形式，現階段黃河下游基建工程施工招標大部分採用這種形式。所謂合理標就是業主根據工程設計預算，制定出工程招標“標底”，投標單位的投標最終報價與業主的標底相比較，誤差在業主限定的合理範圍之內，稱之為“入圍”。

確定候選中標單位資格後，業主將組織人員全面評審入圍單位的投標書，計算出投標單位的整體得分。相反投標單位的最終報價不在限定範圍之內者，稱之為“飛標”，此類投標單位已無中標。合理標的報價一般是稍低於業主的標底（-5%－-8%）的報價，可能是一個範圍，也可能是一個確定的數。

所以投標單位要以正確的預算為基礎，認真分析研究業主標底的可能範圍，計算出投標最優報價即為投標最終報價。合理標最優報價的簡單計算公式為：B=A×C×K。

其中：B為投標最優報價；A為工程設計預算額；C標底係數，一般取0.90-0.95；K為報價係數，一般取0.92-0.95.投標單位的最終報價愈接近B值得分愈高。

二、複合標報價

複合標是合理標的一種特殊形式，工程的標底是由業主標底與各投標單位的投標最終報價加權平均複合而得，並稱為“複合標底”。

各投標單位的最終報價分別與業主的標底相比，其誤差在業主規定的範圍內，稱之為“第一次入圍”。第一次入圍的各投標單位之最終報價的平均值與業主標底加權平均，從而得出複合標底。

而後，第一次入圍的各投標單位的最終報價與再複合標底相比，其誤差在業主規定的範圍之內者，稱之為“第二次入圍”。第二次入圍的投標單位取得候選中標單位資格，業主將組織人員全面評審這些單位的投標書，計算出各單位的整體投標得分。

無論第一次是否入圍，凡第二次沒有入圍的投標單位，均稱之為“飛標”，此類投標單位已無中標資格。所以，在投複合標工程專案時，除要分析業主的標底外，還要考慮競爭對手的投標報價，測算出複合標底的大致範圍。

複合標工程專案投標最優報價是稍低於或者等於複合標底的報價，最優報價的計算公式為：B={A×c×d1+[（R1+R2+…+Rn）/n×d2]}×k

其中：B為投標最優報價；A為報價工程設計預算額；c為業主標底係數，一般取0.92-0.95；d1、d2為係數，d1+d2=1；R1、R2…Rn為各投標單位最終報價；n為投標單位個數；k為報價係數，一般取0.95-1。

三、低價標報價

低價標是工程招標的一種特有形式，即投標最終報價最低的投標單位優選中標。利用國際金融機構貸款投資興建的工程，多采取這種招標形式，如黃河小浪底工程等。這類專案常常是在國際上公開招標，參與投標的單位都具有較強的實力，競爭比較激烈；由於國際金融機構的參與和監督，工程建設管理體制比較嚴格，從招標投標到合同實施，全部建設過程按國際通用的FIDIC合同條款進行管理。

在參與此類工程專案投標時不可為了中標，而盲目壓低投標報價，造成中標後虧本施工。投標單位要認真閱讀、反覆研究招標檔案，充分了解工程全面情況，最佳化工程施工組織設計，根據本單位的管理水平，測算出工程施工的成本價。低價標的投標最終報價以不低於成本價為原則。

確定投標最終報價除按上述不同報價型別分析考慮外，還要注意以下幾個方面的問題：

一是在同一工程專案投有多個標段時，各標段的最終報價不要在一個標準水平上，要有一定的階梯度。也就是說以正常預算為基本點而增降的最終報價，各標段增降幅度要有一定的階梯差，這樣可保證其中一個標段的報價接近最優報價，不會出現整體“飛標”的現象。這就是前面所講儘可能多投標段的原因。

二是要分析研究競爭對手的投標報價，做到知己知彼，這是一項難度較大但很有實際意義的工作，如果能把對手的報價分析透，既可使自家的報價優於對手，又可避免為了中標而過多壓低報價、從而在中標後獲得更好的經濟效益。

三是在有些情況吃不準時，最終報價以偏低不偏高為原則。

總之，測算、確定投標最終報價是一項系統而複雜的工作，往往有許多因素無法確定，要靠積累的經驗分析判斷。所以，作為承包商要注意工程投標經驗的積累，以取得工程投標的更大成功。