社群超市為我們提供生活的便利，備受大家喜愛。很多想創業的年輕人都嗅到了社群超市經營的商機，於是紛紛開始著手準備開藥店。但是這個行業機會多，競爭也大，新手入行可不是那麼簡單的。

1、正確選擇開店位置

位置的選擇是決定經營成敗的關鍵因素，想把超市開好，首先要明白不是所有社群都適合選擇，如果社群附近超市已飽和，建議放棄。另外，選址時還要注意事先考察周邊環境，多瞄準那些購藥相對不便，又有一定消費能力的社群。

2、準確把控投資規模

一些新手以為超市越大，就越容易吸引顧客。其實不然。初次投資社群超市時規模不宜過大，否則可能產生較高風險。規模較小的社群超市在經營上可以採取更為靈活的策略，等盈利後再把利潤投入到超市的擴大經營中。

3、正確選擇商品品類

社群超市也不是商品種類越多越好，主要還是考慮周邊居民的需求，生鮮商品建議不要太多，並且要好好打理，避免將不新鮮的生鮮商品展示個顧客，影響顧客購物心情。

4、合理調節存貨數量

社群超市投資少、規模小，所以在進貨時，要精心控制數量，以市場需求為導向，不能有過多存貨，否則會給超市的現金流造成很大壓力。但在減少進貨量的同時不能出現缺藥斷貨的情況，兩者之間的平衡需要經營者認真計劃。

5、培訓店員綜合素質

社群超市規模不大，店員不多，但是店員的素質一定不能低。新進員工最好組織一下技能培訓，不僅要對藥品的銷售、超市貨架陳列多瞭解，更要提升店員的服務意識，以微笑接待顧客，贏得顧客的好感。

我的主業是社群新零售的創業工作。目前在鄭州經營幾家社群超市(便利店)，效益還可以。

我個人比較建議去做社群便利店，而非商場店，辦公樓和公共場所（車站，醫院等)的便利店也可嘗試。下面一一分析:

對於商場超市（便利店):因為受網際網路銷售商和服務商的衝擊，傳統商場商業目前大部分經營是困難的，人流量不大，也就是逛商場的人越來越少，自然商場裡的實體店效益不會太好。

對於辦公樓便利店:首先房租不能太高，競爭者不能太多，其次經營上一定對方辦公人員消費，例如增加咖啡機，設定休息區，增加辦公用品區域等。

對於公共場所的超市（便利店）:要麼是競標入駐，要麼是有人脈關係，一旦開店，成功率還是很高的，效益還是非常可觀的。

對於社群超市（便利店）:這是我的主業，也是我最看好的細分領域。因為我相信，最近接消費者的地方，一定是最有商業價值的地方。以人為本嘛！

那麼怎樣做好社群超市呢？我總結幾點:

1.選址是前提。選址決定60%能否成功。選址是前提，也是大基礎。你會發現，真正經營社群超市有心得的經營者，他的大部分時間都在尋找新的開店位置。選址是一個非常費心，勞累，需要堅持，放平心態不放棄的過程。便利店最好選擇小區門口，對小區的居民越便利越好。便利店一般在100平米以內，不包含生鮮的話這個面積也就夠了。如果帶上生鮮，一般200平左右最佳。綜合性生活超市在300-400平米左右坪效最高。在選址的時候，最好能夠避免後期競爭，便利店門檻低，最大問題來自後期無休止的同行之間的競爭。現在鄭州社群門口商鋪，純一層房租在70-200元/平米/月，建議選擇房租不高於130的位置，否則房租成本太高。

2.經營是關鍵。同行不同利，超市或者便利店經營比較簡單，但凡有點文化即可經營，但是最重要的是用心。走進一個店看店內的佈局和商品擺放基本能夠判斷商店的經營好壞。商品擺放整齊，充實，品類豐富的店，營業額差不了。還要用心瞭解店面周圍客戶的消費需求，儘可能滿足。同時，有一定的營銷策略，比如1/3產品平價銷售，1/3產品利潤銷售，1/3產品高利潤銷售，這樣的定價設定等等。社群超市/便利店，生鮮是關鍵，生鮮經營不容易，利潤也不好控制，但是對引流很是有效。另外，饅頭，雞蛋，快遞的滿足社群人員，對引流有特別好的作用。這三樣基本無利潤銷售。

3.促銷是手段。超市最好在節假日或者店慶策劃促銷活動，烘托人氣，提升影響力和營業額。天天有特價，新品上市多變化能給客戶新鮮感，也能提高利潤。

4.誠信是基石。做人要實在，做生意要誠信。無信不立。堅決不賣假煙，假酒，假貨。生意越做越好，口碑越來越好！

至於利潤，便利店菸草利潤較低，但是引流。利潤在10-15%左右，日用百貨利潤略高，綜合利潤在20%左右。穩定，用心，無暴利是特點。