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1 # 空谷財譚
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2 # 中小企業融資顧問
所謂線上都是做引流!只是提交簡單的身份資訊、房產資訊而已,然後出一個大概額度,線下的客戶經理還是要走一遍流程!抵押貸款跟信用貸款不一樣!
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3 # 半路金融
回答這個問題前,我覺得應該先分析銀行線上抵押貸款主要面對的是哪些群體,也就是能去辦理抵押貸款的人主要來自哪個階層。
根據本人多年從事融資相關行業的經驗來看,此類群體大致分為2大類:1.小微企業的實際控制人(老闆、總經理、法人等),單筆貸款額度不高,絕大多數低於500萬,各家銀行略有差異。資金用途多為,擴大生產經營,補充流動資金等。透過線上辦理個人房產抵押來獲取銀行貸款。2.個人辦理銀行貸款用於消費,也就是消費貸款,單筆貸款額度低於100萬,資金用途一般為裝修貸款。(以上所說均為正常貸款用途人群)
其次,國家近年來大力提倡普惠金融,各家銀行每年也都針對此類業務下派各種任務指標。這就為銀行線上抵押貸款業務的發展提供了土壤和養分(線下的抵押貸款業務其實一直都是銀行傳統業務的一種),各家銀行為了搶佔市場,可謂各顯神通。那麼交通銀行做為老牌五大銀行,擁有大量的客戶資源,強勁的資金實力。比起其他全國股份制銀行、城商行、農商行等,在先天上就佔有優勢。換句話說,單看以上那些優勢,市場佔有率不會很低。具體到某一個城市,某一個區域,還要看各級分行在當地的業務情況,領導的重視程度等。
再具體的說明一下:業務開展初期各家銀行通常都會在自有客戶當中深挖業務(這涉及到客戶粘度問題),同時還會重點瞄準那些搖擺不定的“中間客戶”以及他行“粘度不夠”的客戶來增加自己的市佔率。最後就是所謂的新客戶,這就需要一線員工(客戶經理)各顯神通了。至於說等客戶自行到各銀行APP或者網站辦理業務,那個自然增量比較少,除非在謀一時期銀行為了衝量,進行大力度優惠,可能會有爆發式增長(還是需要客戶經理的配合)。
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我不知道提問的人身份是什麼,是客戶還是銀行人員?
從理論上來說,這樣的線上貸款方式的確很吸引人。首先是期限,5年的期限算是比較長的了;其次是利率,5年期限按基準利率也是比較合理的。所以說從面上來看,這種貸款很有市場。但老實說,我並不相信交通銀行貸款會真的這麼低門檻。
所以簡單的以線上的這種營銷話術,來判斷是否有市場,有些書生氣了。作為借款人還需擦亮眼睛,搞清內裡的真相,不然的話後患無窮。