細劃市場也可稱為細分市場，未來的細劃市場更多是垂直細分市場，舉個行業細分思路例子：

1、服裝行業

2、服裝中的男裝市場

3、男裝中的青年市場

4、青年中的休閒市場

5、南方與北方市場，如：南方修身薄款，北方寬大厚款

6、實用復購與跟風潮流市場。

細分化的市場，原來是用做細分化產品的推廣。主要用於產品的脫穎而出兒和避免與大品牌的去頭產業進行衝擊。

你比如說呃，保健品行業，一說起保健品，大家都會想起什麼？腦白金，對不對？那麼怎麼在腦白金這種全國的資訊轟炸之下脫穎而出呢？就要做產品的細分。這時候生命一號出來了，他是怎麼做的？他把產品針對了要考試的這批人群。接著又出來了一個初原。這是傳統的細分化市場的方式帶來的效益。它主要針對的是產品市場。

而未來的細胞化市場細分的，他不再是產品，他細分的是人。

新零售的時代是線上線下的結合，是人與人的直接對接。那麼社交化的商業模式成為了必要的網際網路思維。社交化的商業模式，最直接的就是目標族群的細分化。

現在是一個大而強，小而美的時代。以前我們是把一個產品賣給所有人，現在我們是維繫好一個人。滿足他的所有需求。

新零售是互通的零售。新媒體是互通的媒體。誰掌握了客戶，誰就掌握了資源。只有目標族群的細分才能詮釋未來發展的方向。

所以我堅持著未來市場的細分化，就是對目標族群的細分化。

對於企業營銷人員而言，我們必須要了解一個基礎概念——STP。

STP是營銷學大師菲利普·科特勒整合溫德爾·史密斯的“市場細分”理論、麥卡錫的“目標市場”理論，特勞特和里斯的“市場定位”理論而來的，它屬於營銷戰略學的基本框架。

STP有點類似於我們建房子，必須先挖好地基，搭好四梁八柱，然後再把整個房子建起來。試想，如果沒有這些基礎框架的支撐，一個房子是很難建起來的，就算勉強建起來，其安全性也值得懷疑。

STP包括三個基本元素，每一個元素的英文首字母聚合在一起，就成了STP。

這三個元素分別為——市場細分（Market Segmentation）、 目標市場（Market Targeting）、 市場定位（Market Positioning），營銷三要素是公司營銷戰略的核框架，我們也稱他為STP營銷，市場細分（Market Segmentation）則屬於營銷三元素的一個核心部分。

根據溫德爾·史密斯的定義，“市場細分”是指營銷者透過市場調研，依據消費者的需求、慾望、消費心理、消費行為、購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費族群的市場分類過程。每一個消費族群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。

我們舉兩個例子——“腦白金”和“江小白”：

“腦白金”看似是保健品，實際上是史玉柱另闢蹊徑，分析老年人的送禮市場之後，無中生有搞出來的一個品牌，其消費心理就是要給老年人找合適的禮品真心不易，其購買習慣就是不要想太多，對老人身體好，又能體現孝心貼心，這麼多年以來，“腦白金”早已不是保健品了，它成了表達孝敬長輩之情的一個快捷標籤。

還有一白——“江小白”，陶時泉洞察整個白酒版圖，高階被“茅五劍”佔領，中高階被國窖、郎酒、洋河等大牌佔領；中低端被金六福全國品牌及各地方品牌佔領，白酒行業血流成流品牌格局基本固化，如何從夾縫中求生存？不跟他們拼檔次，跟他們拼情感，拼場景，“生活很簡單，我是江小白”，透過訴求焦慮釋放焦慮，以小瓶裝的新形態，細分出一個獨特的情緒釋放場景，雖然江小白目前陷入了商標權爭議，“江湖是否再無江小白”，但江小白創新的市場細分戰略，給了創業者更多的思考空間。

很多人覺得選擇一個細分市場，擔心其容量不夠大，而不願冒這樣的戰略風險。

在我看來，這其實是一種最典型的認識誤區，要知道，中國市場跟歐美市場最大的不同，就是市場版圖大，人口多，一個一線城市就相當於某些國家的市場容量，因此，只要抓住一個小的細分市場，真正把“小而美”做到極至，就能爆發出強大的市場能量，藉助於當下的網際網路精準營銷，“小而美”到“強而大”，並不是夢想，以上例舉的江小白、腦白金，包括小罐茶，都是最經典的案例。

只不過，我建議營銷戰略規劃之前，需要建立STP營銷框架，將市場細分、目標市場、市場定位統合起來考慮，這樣風險最低，效率最高。