① 社群團購解決了社群居民的痛點

對二三四線小區居民來說，他們往往更加關注高性價比和物美價廉的商品，缺少的是更好更優惠的產品，以及買到這些產品更好更快的渠道。事實上，廣大的人民群眾對高性價比，以及物美價廉的商品的追求，從來沒有停止。

筆者在之前的文章就有提到過，未來新零售的模式將向『電商+社交』的方向發展，而社群團購中社交屬性是很核心的一點，社群居民透過『團長』與商品連結，與傳統電商相比，更加多了一份真誠與信任。

這一點主要體現在社群團購的獲客成本低、商品幾乎不需要庫存、配送成本低、商品損耗少幾個方面。社群團購採用的預售模式，依託小區寶媽和便利店主，將運營的成本降到最低，具有相當的價格優勢。

當然，外部資本的力量也是功不可沒的。正如上節所列出的資訊，資本總是會向利潤最高的地方流去，顯然目前資本對社群團購的潛力是無限看好的。

實際上社群團購未來還存在著很多問題待運營者們解決。

一方面社群團購模式本地做到一定規模並實現盈利，可以說區域驗證成功，但由於進入門檻低，市場分散，地域性較強，頭部公司市場佔有率依然較低；

另一方面，社群團購本地化特徵明顯，跨區域經營存在很大挑戰，規模化能力成為競爭的關鍵能力。

最後，在規模化擴張中，對產品和供應鏈的精細化運營能力將成為這場競爭的制勝法寶。供應鏈和使用者體驗將成為社群團購品牌的核心壁壘。

隨著社群團購規模的不斷髮展，社群團購的社交屬性會不斷地凸顯，最終的終局可能是『人人都可以是團長，人人都可以向他人出售商品』。這商品可能是你老家的特產，可能是你所掌握的技能，可能是你向別人提供的幫助和服務，你自己就可以成為你們社群中的一個品牌。

當然，社群團購這個概念目前還處於快速發展階段，也會出現很多的問題和爭議，甚至更多的玩兒法還沒有出現，對於這個話題，讓我們一起持續關注。

實話！是一次資本運作產生的畸形商業模式，對於資本方來說，1.08億美元不是小數目，大致算了一下30個城市5800個小區，平均每個小區12.5萬元，開通一個全國連鎖的線上線下的零售店，資金缺口還很大！

對於所謂的小區長來講，加盟費和保證金1600元很少，但是後期的運營成本房租和人員開支是一個無底洞！

對於平臺運營方來講，面對的挑戰更大，團隊建設，資金管控的話語權，產品招商儲存調配物流，小區長培訓運營，模式的壁壘搭建等等！

資金不是萬能的，任何時候任何一種商業模式的成功，都不是一撮而就的，以我的愚見，任何一個商業模式都需要在一開始就能夠掙錢，資金資本在其模式在小範圍已經很成熟後介入，國家的政策也都是先試點，再推廣。

麼麼樂～社群電商在一個城市每天有7萬單訂單，可以說是取得經驗，但還沒有美團一個三四線城市的訂單量大，對於小區居民日用品配送來講毛利潤更低！工作流程更繁瑣！一切不以掙錢為目的的商業模式都是耍流氓！

社群團購是這兩年的風口專案。雖然一開始並不被看好，但是隨著一線資本的入駐和火爆的發展勢態，這個模式的可行性已經得到了市場的初步驗證。

社群團購的市場前景是什麼：

中國的社群團購擁有億萬市場，前景廣闊。社群團購滿足了社群居民的日常購物需求，不僅能享受到更優惠的價格，而且還能便利購物，大大方便了忙碌的上班族和喜歡拼實惠的寶媽和老年人。

為什麼社群團購能夠快速發展：

社群團購利用社交實現快速裂變。社群的上班族早出晚歸，活躍居民以老年人和全職寶媽為主，社群團購透過這些人的口口相傳能夠實現快速的裂變，同時鄰里的購買關係更具信任度。

近年來社群團購發展日益壯大，吸引了大批投資者和創業者入局，我認為社群團購還擁有很大的發展空間。

社群團購最大特點：解決商戶最後一公里的配送問題

社群團購功能：熟人拼團，限時秒殺，自動返傭...

產品核心：為團長賦能，讓團長多賺錢！

社群團購模式：平臺+商家+團長+平臺配送員，是一種集中管理運營的新型社群消費模式。

“實現原理”：社群中的“大媽”一般都比較閒，可以註冊成為團長，社群中的成員在團長的“小店”中進行下單（水果生鮮等），商戶將材料送到團長手中，社群成員可在下班時到團長大媽家（一般都是同一個小區內）提貨，這樣對於社群成員而言方便多了，成員下單後團長也有錢賺，一箭雙鵰呀！