在朋友圈剛開始做營銷的時候，首先把自己的朋友圈打造好，然後根據自己的產品來定位自己的客戶群體，比如你是做化妝品的我們可以去百度貼吧搜尋化妝吧，去那裡寫一些軟文，根據顧客的心裡找一個話題和她們產生共鳴，成為他們的意見領袖。然後在自己的個性簽名裡留下你的聯絡方式。當你提供的資訊有價值的時候，就會有人來加你。

找精準的種子的使用者，首先我們要弄清楚的一個實際情況是使用者不是找回來的，而是你的產品投入市場之後沉澱下來的。如果你的產品還沒投入市場，就先找到大眾使用者型別的，意思就是你賣一款面膜，你不知道你的面膜適合誰，那就大概定在25歲到35歲的白領女性，投入銷售之後，你會發現，其實25歲到35歲經常熬夜的白領女性適合，那你的定位才出來。種子使用者也一樣，你希望精準，先小規模投入測試一下，反正是種子使用者，不需要投入太大成本。

找到並抓住種子使用者，這裡包含兩個問題需要解決。首先是怎麼找到關於產品的種子使用者，然後是怎麼抓住種子使用者。

找到種子使用者前，我們先要了解誰是我們的使用者，做好使用者群體的定位。

這些使用者有什麼共同的特徵，他們年齡大概是多少，他們有什麼共同的興趣愛好，他們平時喜歡在哪些地方活動，他們的消費水平怎麼樣。

你瞭解你的使用者越多，那麼找到種子使用者越容易。現在是移動網際網路時代，找種子使用者，這裡我們主要是分為兩塊：

1.線下找。

2.線上找。

首先是線上下怎麼找，那麼你的客戶平時會必經哪些地方，舉例：

你開的是美妝店，現在新開業需要吸引種子使用者進來，你是剛好開在大學城旁邊，你針對的主要以愛美的女學生為主。

那麼在確定好自己的使用者定位後，接下來就是要了解這些愛美的女生，經常會出沒在哪些地方。

你發現他們很多挺喜歡喝奶茶的，因此校園內的奶茶店是他們的必經之地，因此你可以找奶茶店合作。

凡是過來買奶茶的女生，滿多少就贈送一次免費的美妝體驗卡，奶茶店能作為促銷的禮品，你透過這簡單的美妝體驗卡，輕鬆地把潛在客戶給吸引過來了。

在潛在客戶被吸引來之後，得到了良好的服務，不管她有沒有追加消費，均再次免費送給她三張體驗卡，僅限送給周圍朋友使用，那麼老客戶又會為你帶來新客戶。

然後我們來說說在線上怎麼找，同樣也是尋找到你的目標客戶，平時在線上哪些APP、網站上活躍。

舉例：你是做日本藥妝代購的，你針對的客戶是年輕有消費力的白領群體。

當你深入他們的世界，你會發現她們會經常逛知乎、小紅書等平臺，那麼你就可以在知乎上搜索所有關於藥妝知識的話題，然後把它們全部回答一遍。

在小紅書上也是一樣的玩法，每天分享你的藥妝知識方面，那麼對藥妝感興趣的白領女性自然會找到你，只要你在下面放上你的聯絡方式，那麼她自然會被吸引而來。

在把種子使用者吸引過來之後，第二步就是把它們牢牢地抓住了，這裡如何牢牢地抓住種子使用者，我們依然分為線上和線下來分析。

首先是線下怎麼牢牢的抓住種子使用者了，最好的辦法莫過於讓新客戶成為我們的會員，透過會員去鎖客。這裡我來重點分享三招鎖客秘訣：

1.首次免費

凡是第一次進店消費的客戶，只要充值成為我們的會員，那麼本次消費免單。

具體的充值成為會員的門檻，應該是在不虧本的情況下，讓客戶能夠最大程度的接受會員模式，引導客戶辦理會員卡，成為我們店鋪的VIP會員。

2.首次免費+贈送新的服務套餐

這裡不僅給新客戶首次免費的的優惠，而且還給客戶贈送超值服務套餐，這裡就針對你的會員門檻相對較高的情況。

為了進一步塑造會員價值，透過把店鋪內的其他服務套餐打包贈送，塑造出高價值。

讓客戶產生的佔便宜的感覺越強烈，那麼客戶為了不失去這個寶貴的機會，從而成為你的店鋪的會員。

3.超值折扣+超級贈品

凡是辦理會員的使用者，那麼下次使用會員卡消費的話，會便宜很多，並且當場辦理會員卡的話，可以立馬給客戶贈送一個低成本高價值的禮品，促使客戶立馬消費辦理會員卡。

其實啤酒的成本也就1元左右一瓶，而且客戶不可能一次性喝完，只要他辦理了會員卡，按照他一次喝20瓶啤酒的話，那麼你至少綁定了他10次的消費。

只要客戶辦卡，當時你就掙了一百多元，然後在後期的客戶長期消費中，一個會員給你帶來的累積利潤至少是一千塊。

以上三種方法，均可根據你店鋪的實際情況搭配使用，也可以單獨使用。

把自己包裝成這個行業領域的專家，獲得客戶的充分信任。

讓客戶只要想購買這方面的產品，會第一時間想到我們，並且購買我們。

在客戶成為我們的忠實粉絲後，還會向朋友推薦我們。

看完三件事：