這只是飲料這類快消品殘酷競爭的一個縮影。

在飲料行業，很容易出爆款。比如娃哈哈曾經的格瓦斯，統一的小茗同學，康師傅的冰紅茶，但是爆款來得快，去得也快，這些產品的爆紅週期，通常不會超過1年，第二年就很快沉寂下去了。銳澳雖然說是酒，但酒精含量極低，本質上也是一種飲料，最開始的時候大家圖新鮮，很快新鮮感過去，自然就很難繼續紅下去了。

RIO基本上就是一種飲料，根本不是酒。它的賣點靠的是花花綠綠的顏色在吸引人，沒有什麼技術含量，只是普普通通的預調酒，價格卻賣到十幾塊錢。不過它成功的地方是在熱門電視劇等植入廣告，當初看杉杉來吃的電視劇，花花綠綠的瓶子真可愛，我也好想買，但是熱點過去了，人們自然就沒有什麼興趣了，而且喝完一次基本都不會回購，因為不值那個錢，哈哈。

華人所追求的物質生活，一個來自美食，另一個就是來自酒品。其實從中國的發展歷史就能夠看出，無論是著名的八大菜系，還是如今在海外市場都供不應求的茅臺，華人總少不了好酒好肉的生活，所以這其中也藏著巨大的市場經濟。

海底撈、九毛九、廣州酒家、全聚德等等，各大菜系基本上都有市值幾十億甚至上百億的餐飲巨頭，酒品同樣如此，雖然酒品單調，無非就是紅、白、啤，但光是一家茅臺高達1.7萬億的市值，就能夠讓所有餐飲企業聞之色變。

酒就是有這麼大的魅力，包括茅臺酒也是如此。但我今天想說的不是茅臺酒，而是曾經風靡一時，熱度不遜茅臺的RIO雞尾酒，中文名叫“銳澳雞尾酒”，相信很多80、90後都知道這個品牌，甚至當年還把RIO當作非常高階的西方酒品。

直到2013年開始在主流媒體大規模投放廣告，邀請周迅代言後，那時的RIO開始呈現出規模化暴漲，2014年產品已經覆蓋200個主要城市，而且當時出現在正值巔峰的《奔跑吧兄弟》中，大量營銷廣告讓年輕人認識到了這個品牌，都有要親自嘗一口的想法。

所以一時間RIO在年輕人消費圈中如日中天，出現在各種場所，甚至平時在家沒事兒都能來一瓶減壓，確實是當時的國民“飲料”，得益於強大的品牌實力，2014年RIO雞尾酒以9.87億元營收額登頂，超越了歷史悠久的“冰銳”。

到了2015年，RIO又簽下了楊洋和郭采潔代言，並在上海浦東、天津建設的生產基地也開始投產使用，那一年RIO的營收達到了22.13億元的營收頂峰，這樣的表現基本上進入了快消費飲品的第一梯隊。但是好景不長，RIO並未守住曾經的輝煌。

在RIO官網上，最後一條品牌歷程還是2018年簽下周冬雨代言，可見這兩年RIO並沒有什麼大突破了。前些時候RIO雞尾酒母公司百潤股份釋出財報顯示，2019年預調雞尾酒業務實現主營業務收入12.79億元，對比2015年22.13億元的營收，少了接近10億元。

如今RIO已經沒有了以往的輝煌，跌落神壇的RIO雞尾酒業績下滑，甚至開始不被年輕人買單，究竟是什麼原因讓這個火了短短兩年的品牌，就讓消費者徹底失去消費熱情的呢？我想應該和這個品牌的產品定位有著很大關係。

RIO雞尾酒其實是一個沒有明確特色的產品，最初之所以能夠火爆一兩年，是因為鋪天蓋地的廣告轟炸讓不少年輕人充滿著好奇心，覺得有新鮮感，所以自然就會有積極的消費行為，但RIO並沒有在這個銷售模式下建立起自己的產品特色。

拿最簡單的例子來說，“怕上火就喝王老吉”，產品賣點在於“降火”，華人確實愛吃，還愛吃辣，產品特色由此成立，所以一年上百億的營收對王老吉而言並不困難。再說“累了困了喝東鵬特飲”，由於有緩解疲勞的功效，東鵬特飲近年來的營收也是蹭蹭的上漲。

但是很遺憾，RIO雞尾酒一直以來只是一味的加大廣告量和熱度，比如那句“銳澳雞尾酒，愛的free”廣告詞，讓人覺得雲裡霧裡，最新版的“RIO微醺，一個人的小酒”總覺得這就是個定位小資的酒飲料，表達不出產品的特點。

再其次RIO雞尾酒產品單一市場規模有限，銷售渠道弱，成為了這個品牌比較明顯的弱勢，然後是簡單的LOGO設計，非常容易出現山寨假冒產品，這樣讓一些山寨產品也佔了部分市場，最終使得高調出世的RIO徹底跌落神壇。

可見做消費產品一定要堅持創新，深挖營銷渠道，如果是做單品則需要有一個營銷賣點引起消費者共鳴，從產品多元化到渠道多元化多管齊下，才能夠有機會持續佔領消費市場，很顯然RIO在任何一步都做得不好，才落得如今這個局面。