有這麼一個故事，說有一個小夥子，在烈日之下打著一個雨傘坐在牆邊，他媽媽很著急，說這小夥子是不是犯病了，神經病大晴天打著雨傘坐在牆邊。
於是就找到一個最好的心理學醫生，然後說他是這個精神分裂症，說了半天誘導了半天說你應該怎麼樣。
反正跟這個小夥子溝通半天，這個小夥子一動不動，沒有任何反應，仍然打著雨傘。然後坐在烈日下牆邊，嘴裡不停地說我是蘑菇，我是蘑菇，我是蘑菇，很奇怪。
然後他媽說你這樣不行，要請一個心理輔導師。心理輔導師就來，又給他催眠，又給他什麼。這個小夥子仍然無動於衷，沒有移動。仍然打著雨傘，Sunny下打著雨不停地說我是蘑菇，我是蘑菇，我是蘑菇，所有人都覺得很神奇，怎麼回事兒？
後來沒有辦法了，他媽媽請來了一個營銷的高手，營銷的高手就觀察他打著這個雨傘的顏色、形狀、穿衣服的顏色，坐的姿勢，說話的姿態。
營銷人回去之後，找了一把一模一樣的雨傘，穿一樣的衣服，然後同樣的姿勢就坐在他的旁邊。
然後營銷人也說我是蘑菇我是蘑菇我是蘑菇。這個小夥子很奇怪，看了半天說你幹嗎這樣啊？
營銷人說我也是蘑菇啊。小夥子說：真的，你也是蘑菇。營銷人說：你看我倆蘑菇一樣，一樣的蘑菇。小夥子說：真的，我是蘑菇……。然後這兩個人就聊起來了。
聊起來之後，慢慢的這個營銷專家就說你知道嗎？蘑菇是可以站起來的，小夥子說真的？營銷人說你不相信你看，蘑菇站起來了，於是營銷人站起來了，小夥子也跟著站了起來。
營銷人說你知道嗎？蘑菇是可以回家的，蘑菇是可以回家的。小夥子就跟著他回家了。
營銷人說你知道嗎？蘑菇可以正常的生活的，於是這個小夥子就跟著這個營銷專家正常的生活。
所以你看營銷成功的關鍵是我們要走進對方的世界，然後一步步把他帶到他的世界的邊緣，然後一小步就跨進了我們的世界。
為什麼我們營銷人和我們的客戶在兩個不同的世界？我們和客戶的思維模式是不一樣的，所以我們能幫他。
如果你賣的是裝修，室內裝飾，你對室內裝飾的感覺，比如藝術感覺，和客戶是完全不一樣的。但是你老是在別人世界中大喊大叫說進來吧，到我的世界你的生活就美好了，他是不會來的。所以你需要走進他的世界，然後一小步一小步把他帶到他世界的邊緣，再跨一小步就進入了你的世界。
進入了你的世界就接受了你的思維，改變了他原來的思維，購買就變成了非常簡單的過程。
所以有時候我們做營銷也好，銷售也好，包括寫銷售信也好，我們老是在我們的世界中大喊大叫。
我們不知道從對方的世界看我們的營銷過程、銷售行為、以及銷售信的文案，我們的銷售行為是什麼樣的？我們需要看懂。
所以營銷人的一個基本功就是如何走進對方的世界，走進對方的世界你必須瞭解，如果你賣給的是豪宅，買你的是億萬富翁，你需要知道他們的生活是什麼樣的，是什麼原因讓他買房子。
你認為買房子的原因不一定是他的原因，所以每一個人都有自己的生活的侷限性，這種生活侷限性決定了什麼東西讓他興奮，什麼東西值得去追求，什麼東西值得用生命去很維護，什麼東西不值得，
所以我們一定要進入他們的世界，我們一定要知道我們客戶是什麼人，多大歲數，家庭構成是什麼，他的夢想是什麼，他的障礙是什麼，他和誰做朋友，他去哪裡渡假，他渡不渡假，他跟他的孩子關係是什麼樣的？
所有一切都決定了他購買我們產品的一種思維模式。同樣是減肥，你覺得一個少女，如果還沒有結婚的女孩子，20幾歲的女孩子減肥，和一個剛生完孩子的媽媽的減肥，她們的心態是一樣的嗎？完全不一樣。
所以一個小夥子大學剛畢業然後去買寶馬車，和一個億萬富翁去買寶馬車，他的追求也不一樣，思路完全不一樣。
所以東西不在於這個東西本身，關鍵是這個東西走進他的生活。如果我們的產品和服務能夠給別人帶來變化，幫助他實現夢想。
那麼我們的產品走進他的生活之後，他的生活在發生變化。如果我們的產品，我們的服務走進他的生活沒有發生變化，那麼我覺得他就沒有實現自己的夢想。
所以說我們要理解究竟他的生活發生了什麼樣的變化，我們走進去，所以他買的是這種改變，而不是產品。
所以你就像大學剛畢業然後去買寶馬車的這些男孩子，他們買的是靚女的回頭，而不是真正的這個車。所以這個車不是關鍵，如果能讓靚女回頭，不要車也行，對吧？
這是他的追求，所以為什麼把車搞這麼大的油門，這麼大的聲音。他們試驗瞭如果這個車加油的聲音小了點，他們就不喜歡了。因為油門聲音小了，不能引起別人的注意力。
有這麼一個故事，說有一個小夥子，在烈日之下打著一個雨傘坐在牆邊，他媽媽很著急，說這小夥子是不是犯病了，神經病大晴天打著雨傘坐在牆邊。
於是就找到一個最好的心理學醫生，然後說他是這個精神分裂症，說了半天誘導了半天說你應該怎麼樣。
反正跟這個小夥子溝通半天，這個小夥子一動不動，沒有任何反應，仍然打著雨傘。然後坐在烈日下牆邊，嘴裡不停地說我是蘑菇，我是蘑菇，我是蘑菇，很奇怪。
然後他媽說你這樣不行，要請一個心理輔導師。心理輔導師就來，又給他催眠，又給他什麼。這個小夥子仍然無動於衷，沒有移動。仍然打著雨傘，Sunny下打著雨不停地說我是蘑菇，我是蘑菇，我是蘑菇，所有人都覺得很神奇，怎麼回事兒？
後來沒有辦法了，他媽媽請來了一個營銷的高手，營銷的高手就觀察他打著這個雨傘的顏色、形狀、穿衣服的顏色，坐的姿勢，說話的姿態。
營銷人回去之後，找了一把一模一樣的雨傘，穿一樣的衣服，然後同樣的姿勢就坐在他的旁邊。
然後營銷人也說我是蘑菇我是蘑菇我是蘑菇。這個小夥子很奇怪，看了半天說你幹嗎這樣啊？
營銷人說我也是蘑菇啊。小夥子說：真的，你也是蘑菇。營銷人說：你看我倆蘑菇一樣，一樣的蘑菇。小夥子說：真的，我是蘑菇……。然後這兩個人就聊起來了。
聊起來之後，慢慢的這個營銷專家就說你知道嗎？蘑菇是可以站起來的，小夥子說真的？營銷人說你不相信你看，蘑菇站起來了，於是營銷人站起來了，小夥子也跟著站了起來。
營銷人說你知道嗎？蘑菇是可以回家的，蘑菇是可以回家的。小夥子就跟著他回家了。
營銷人說你知道嗎？蘑菇可以正常的生活的，於是這個小夥子就跟著這個營銷專家正常的生活。
所以你看營銷成功的關鍵是我們要走進對方的世界，然後一步步把他帶到他的世界的邊緣，然後一小步就跨進了我們的世界。
為什麼我們營銷人和我們的客戶在兩個不同的世界？我們和客戶的思維模式是不一樣的，所以我們能幫他。
如果你賣的是裝修，室內裝飾，你對室內裝飾的感覺，比如藝術感覺，和客戶是完全不一樣的。但是你老是在別人世界中大喊大叫說進來吧，到我的世界你的生活就美好了，他是不會來的。所以你需要走進他的世界，然後一小步一小步把他帶到他世界的邊緣，再跨一小步就進入了你的世界。
進入了你的世界就接受了你的思維，改變了他原來的思維，購買就變成了非常簡單的過程。
所以有時候我們做營銷也好，銷售也好，包括寫銷售信也好，我們老是在我們的世界中大喊大叫。
我們不知道從對方的世界看我們的營銷過程、銷售行為、以及銷售信的文案，我們的銷售行為是什麼樣的？我們需要看懂。
所以營銷人的一個基本功就是如何走進對方的世界，走進對方的世界你必須瞭解，如果你賣給的是豪宅，買你的是億萬富翁，你需要知道他們的生活是什麼樣的，是什麼原因讓他買房子。
你認為買房子的原因不一定是他的原因，所以每一個人都有自己的生活的侷限性，這種生活侷限性決定了什麼東西讓他興奮，什麼東西值得去追求，什麼東西值得用生命去很維護，什麼東西不值得，
所以我們一定要進入他們的世界，我們一定要知道我們客戶是什麼人，多大歲數，家庭構成是什麼，他的夢想是什麼，他的障礙是什麼，他和誰做朋友，他去哪裡渡假，他渡不渡假，他跟他的孩子關係是什麼樣的？
所有一切都決定了他購買我們產品的一種思維模式。同樣是減肥，你覺得一個少女，如果還沒有結婚的女孩子，20幾歲的女孩子減肥，和一個剛生完孩子的媽媽的減肥，她們的心態是一樣的嗎？完全不一樣。
所以一個小夥子大學剛畢業然後去買寶馬車，和一個億萬富翁去買寶馬車，他的追求也不一樣，思路完全不一樣。
所以東西不在於這個東西本身，關鍵是這個東西走進他的生活。如果我們的產品和服務能夠給別人帶來變化，幫助他實現夢想。
那麼我們的產品走進他的生活之後，他的生活在發生變化。如果我們的產品，我們的服務走進他的生活沒有發生變化，那麼我覺得他就沒有實現自己的夢想。
所以說我們要理解究竟他的生活發生了什麼樣的變化，我們走進去，所以他買的是這種改變，而不是產品。
所以你就像大學剛畢業然後去買寶馬車的這些男孩子，他們買的是靚女的回頭，而不是真正的這個車。所以這個車不是關鍵，如果能讓靚女回頭，不要車也行，對吧？
這是他的追求，所以為什麼把車搞這麼大的油門，這麼大的聲音。他們試驗瞭如果這個車加油的聲音小了點，他們就不喜歡了。因為油門聲音小了，不能引起別人的注意力。