絕大部分人都不知道的免費模式，賺別人看不到的錢！
一個石家莊的老闆，做了三年的水果生意，用“0元銷售”圈了130萬的粉絲，在全國各地開了300多家分店，變現900多萬。那麼他是怎麼做到的呢？
很多顧客到線下門店肯定不會只要個菠蘿，他領了一元錢的菠蘿，但是來到店裡以後，他有可能還想吃點山竹，還想吃點香蕉。就算不吃別的水果，只拿個菠蘿，他也會覺得很划算。
要讓使用者有佔便宜的感覺，那他下次還會來佔便宜，他就用這種思維把每個月的廣告費用到顧客的福利上，透過“1元錢搶菠蘿，1元錢搶山竹，1元錢搶香蕉”，這些活動，慢慢地聚集起了130萬的粉絲！
同時店裡的流量很大，有流量就會有重複消費，這就是從差價思維變成了流量思維，而且他有了這麼多粉絲以後，他就從消費市場轉到了創業市場。
1、除了賣貨收錢，老闆還要盯住兩個又大又肥，現金流市場！
老闆常常有三個市場：第1個是消費市場，主要是賣產品；第2個是資本市場，主要賣股權；第3個是創業市場，主要是賣模式，那怎麼賣模式的呢？
每個禮拜做一場線下的創業大會，有意向的合作伙伴交200元的線下訂座費，每一次招收三四十個人，現場跟大家講自己的創業模式。最後現場確認，一個人交7萬元就可以開店，因此他的水果店都不是自己投資，也都不是自己重資產運營，300家店，全部都是他的粉絲開的。
每開一個加盟店，就來給你做流量賦能、導流和供應鏈。你什麼都不用操心，只要招兩個人在店裡賣東西就行，透過這種簡單的模式，以及7萬元的加盟費，並且給你補貼5萬元的裝修費，基本上一個店就這樣開起來了。
線下門店越多，線下流量越廣；線上流量越廣，線下門店生意就越好。所以，短短三年的時間開了300個店，圈130多萬個粉絲，而且後面還會無限的裂變。
2、如何用“1元扇貝粉絲”實現客流量暴漲？
有一個做餐飲的老闆，他就問這個線上營銷該怎麼做？我們一般做線上的餐飲行業，像我們熟知的美團，餓了麼，都是線上模式。但是這些大家都在做，我們能不能找到差異化的流量模式呢？這個時候就需要我們從賣產品到賣模式，從賣產品到賣會員。
於是，他就在店裡做了一個很簡單的營銷方案，就是“1:7”，比如說你今天吃了200元的飯，充值700元的會員卡就成為會員了，今天消費200元，我只收你100元，然後你的會員卡里還有700元。
因為他的這個店是個老店，所以顧客的信任度很高，他就透過這種方式發展了很多會員，有了會員就更容易跟顧客建立聯絡，為了增加顧客的粘性，他就把大家全部拉到他的會員群。
很多門店的會員群都是“死群”，為了保證他的會員群不“死”，這個老闆就做了一件簡單粗暴的事情——每天早晨和晚上都在群裡發一個紅包。其實沒有發多少，就發10元或者20元，但這個群每天就是“活”的。會員群裡，大家都養成了一個習慣，早晚搶紅包，然後他就在店裡做了一款爆品，“1元扇貝”。
我們在飯店裡吃的扇貝粉絲可能要30~50元/盤，但是在這家店現在1元就能吃到扇貝粉絲。
每天限量20份，老會員本來就充了卡，本來可能一個月只來一次或者兩次，但是現在因為搶到了1元扇貝粉絲，心想：算了，今天要不出去吃一頓吧，然後帶家人一起來到飯店，但是來了也不可能光要一盤扇貝粉絲，肯定還會點點兒別的菜品。
所以不要擔心後端，主要是把流量做起來。其實，一盤扇貝粉絲表面上看起來價值50元，其實成本並沒有那麼高，但是用1元扇貝粉絲來引流，雖然會賠一點，但是，透過把廣告費的成本變成了客戶的福利，其實並不算是損失。
以前在淡季的時候，他的一家店一個月可以做20萬的業績，而現在淡季的時候，一個月的業績可以做到50萬元，並且復購率和會員數量明顯暴漲。
3、為什麼上面提到的飯店和水果店可以做“0元免費”或者“1元營銷”呢？
主要還是因為它是屬於大眾剛需的產品，如果是非大眾剛需的，那就要小心了。
舉個例子，比如KTV，第一KTV不是剛需產品，飯一定要吃，歌卻可以不唱；第二，KTV也不是大眾產品，因為不是所有的人都唱歌，而且有明顯的年齡趨勢。
有一家KTV做了一個引流方案，從早晨10點到下午2點可以免費唱歌兩小時。那段時間有一大群老頭和老太太拎著水壺就去了KTV。本來KTV的老闆是想透過免費的模式吸引大家辦會員卡，但是這群老頭和老太太都是衝著佔便宜來的，堅決不辦會員卡，服務員讓他們消費點別的東西，他們說帶水了，所以最後一分錢都沒收到。
所以，在沒有大眾和剛需市場的時候，就不應該用“0元免費”的模式，公司必須要做“鎖定點”。比方說客戶必須要辦100元的會員卡，每天才可以從早晨10點到下午2點之間來免費唱歌，這樣會員卡的銷量就會增加，也會帶動後端的裂變。
絕大部分人都不知道的免費模式，賺別人看不到的錢！
一個石家莊的老闆，做了三年的水果生意，用“0元銷售”圈了130萬的粉絲，在全國各地開了300多家分店，變現900多萬。那麼他是怎麼做到的呢？
很多顧客到線下門店肯定不會只要個菠蘿，他領了一元錢的菠蘿，但是來到店裡以後，他有可能還想吃點山竹，還想吃點香蕉。就算不吃別的水果，只拿個菠蘿，他也會覺得很划算。
要讓使用者有佔便宜的感覺，那他下次還會來佔便宜，他就用這種思維把每個月的廣告費用到顧客的福利上，透過“1元錢搶菠蘿，1元錢搶山竹，1元錢搶香蕉”，這些活動，慢慢地聚集起了130萬的粉絲！
同時店裡的流量很大，有流量就會有重複消費，這就是從差價思維變成了流量思維，而且他有了這麼多粉絲以後，他就從消費市場轉到了創業市場。
1、除了賣貨收錢，老闆還要盯住兩個又大又肥，現金流市場！
老闆常常有三個市場：第1個是消費市場，主要是賣產品；第2個是資本市場，主要賣股權；第3個是創業市場，主要是賣模式，那怎麼賣模式的呢？
每個禮拜做一場線下的創業大會，有意向的合作伙伴交200元的線下訂座費，每一次招收三四十個人，現場跟大家講自己的創業模式。最後現場確認，一個人交7萬元就可以開店，因此他的水果店都不是自己投資，也都不是自己重資產運營，300家店，全部都是他的粉絲開的。
每開一個加盟店，就來給你做流量賦能、導流和供應鏈。你什麼都不用操心，只要招兩個人在店裡賣東西就行，透過這種簡單的模式，以及7萬元的加盟費，並且給你補貼5萬元的裝修費，基本上一個店就這樣開起來了。
線下門店越多，線下流量越廣；線上流量越廣，線下門店生意就越好。所以，短短三年的時間開了300個店，圈130多萬個粉絲，而且後面還會無限的裂變。
2、如何用“1元扇貝粉絲”實現客流量暴漲？
有一個做餐飲的老闆，他就問這個線上營銷該怎麼做？我們一般做線上的餐飲行業，像我們熟知的美團，餓了麼，都是線上模式。但是這些大家都在做，我們能不能找到差異化的流量模式呢？這個時候就需要我們從賣產品到賣模式，從賣產品到賣會員。
於是，他就在店裡做了一個很簡單的營銷方案，就是“1:7”，比如說你今天吃了200元的飯，充值700元的會員卡就成為會員了，今天消費200元，我只收你100元，然後你的會員卡里還有700元。
因為他的這個店是個老店，所以顧客的信任度很高，他就透過這種方式發展了很多會員，有了會員就更容易跟顧客建立聯絡，為了增加顧客的粘性，他就把大家全部拉到他的會員群。
很多門店的會員群都是“死群”，為了保證他的會員群不“死”，這個老闆就做了一件簡單粗暴的事情——每天早晨和晚上都在群裡發一個紅包。其實沒有發多少，就發10元或者20元，但這個群每天就是“活”的。會員群裡，大家都養成了一個習慣，早晚搶紅包，然後他就在店裡做了一款爆品，“1元扇貝”。
我們在飯店裡吃的扇貝粉絲可能要30~50元/盤，但是在這家店現在1元就能吃到扇貝粉絲。
每天限量20份，老會員本來就充了卡，本來可能一個月只來一次或者兩次，但是現在因為搶到了1元扇貝粉絲，心想：算了，今天要不出去吃一頓吧，然後帶家人一起來到飯店，但是來了也不可能光要一盤扇貝粉絲，肯定還會點點兒別的菜品。
所以不要擔心後端，主要是把流量做起來。其實，一盤扇貝粉絲表面上看起來價值50元，其實成本並沒有那麼高，但是用1元扇貝粉絲來引流，雖然會賠一點，但是，透過把廣告費的成本變成了客戶的福利，其實並不算是損失。
以前在淡季的時候，他的一家店一個月可以做20萬的業績，而現在淡季的時候，一個月的業績可以做到50萬元，並且復購率和會員數量明顯暴漲。
3、為什麼上面提到的飯店和水果店可以做“0元免費”或者“1元營銷”呢？
主要還是因為它是屬於大眾剛需的產品，如果是非大眾剛需的，那就要小心了。
舉個例子，比如KTV，第一KTV不是剛需產品，飯一定要吃，歌卻可以不唱；第二，KTV也不是大眾產品，因為不是所有的人都唱歌，而且有明顯的年齡趨勢。
有一家KTV做了一個引流方案，從早晨10點到下午2點可以免費唱歌兩小時。那段時間有一大群老頭和老太太拎著水壺就去了KTV。本來KTV的老闆是想透過免費的模式吸引大家辦會員卡，但是這群老頭和老太太都是衝著佔便宜來的，堅決不辦會員卡，服務員讓他們消費點別的東西，他們說帶水了，所以最後一分錢都沒收到。
所以，在沒有大眾和剛需市場的時候，就不應該用“0元免費”的模式，公司必須要做“鎖定點”。比方說客戶必須要辦100元的會員卡，每天才可以從早晨10點到下午2點之間來免費唱歌，這樣會員卡的銷量就會增加，也會帶動後端的裂變。