拼音：[tào lù]

出處：網際網路。

簡單來說，就是你這個人不簡單，會算計人。是網路流行語，隨著英雄聯盟的流行被人們廣泛應用的。被人們調侃的一句話是：“自古深情留不住，唯有套路得人心。”2016年12月14日，關鍵詞“套路”入選《咬文嚼字》的2016年十大流行語。

“套路”是指精心策劃的應對某種情況的方式方法，使用該方式方法的人，往往已經對該方式方法熟練掌握，並且形成條件反射，邏輯上傾向於慣性使用這種應對方法應對複雜的情況，心理上往往已經產生對此方法的依賴性、對人有較深影響，使用某種特定不變的處理事件的方式，對一些情況下的處理方式形成“路數”，是名為套路。擴充套件資料： 2016年網際網路使得“套路”一詞重新流行於年輕人之間。簡單來說，該詞偏中性在具體語境下略含有貶義，一般多指某人做事有所欺瞞或有極具實際經驗的處事方法，從而形成了一類行為模式，即所謂的“套路”。網路意義上的套路趣味性十足。幽默、娛樂性質較濃。 2016年12月14日，入選《咬文嚼字》雜誌社釋出的“2016年十大流行語”。 引用評說 社會學家眼中，套路是一種傳統沿襲中產生的思維方法、技巧手段和表現形式。 心理學家說，套路是一種以經驗為基礎，低風險的實用主義。 文化批評家眼裡，套路成了那個你可能剛開始不太喜歡，卻不得不接受，最後自己也玩得挺盡興的東西。 參考資料：套路（漢語詞彙）_百度百科

套路得人心

就給你舉個我從事情感行業的例子吧，如果你是男的，你肯定也會遇到

你喜歡一個妹子，平時妹子對你的感覺也不錯，每次你約這個妹子出來她也願意。你趕緊自己已經快搞定她了。但是每次你和這個女孩攤牌，說我喜歡你，我們在一起吧，這種想要確定關係的話，妹子就會突然和你翻臉。她對你說，我拿你只是當朋友，沒想到你和別的男人一樣，對我好都是別有目的。

於是你慫了，你感覺現在還不是表白的好時機。於是你對這個妹子更加好，希望可以慢慢感動她。

可是無論你在這個女孩身上投入了多少，這個好時機永遠不會到來。關鍵的是每次你想放棄的時候，妹子又主動和你曖昧。讓你感覺自己還有戲。

這個過程就是女生養備胎的套路

打造無法拒絕的成交主張要素2：不同於競爭對手的獨特賣點

打造你的不同於競爭對手的價值以及賣點，是你能夠遮蔽競爭對手的強有力的武器。你要脫離產品本身，從能夠實現客戶生活、人生和夢想的層面，對打造不同於競爭對手的獨特的價值和賣點，從而讓你能夠遮蔽你的競爭對手，脫離競爭的汪洋大海。

根據藍海戰略理論，沒有競爭的產品就是競爭力最強的產品。所以，是否具有獨特性，也是評判一個產品成功與否的關鍵。獨特賣點是什麼呢？獨特賣點是你的成交主張中最獨特的價值，別人沒有、不敢有，也不願意有的價值。

以老師曾經做過的英語培訓課為例。老師的英語課是中國最貴的英語課，３天5000塊錢。老師不是中國最好的英語老師，但是，老師３天5000元的英語課卻有很多人買賬，這是什麼原因呢？

第一，老師的課不是純粹的英語課。老師除了講授英語之外，還教給學員“怎樣快速地把英語能力轉化成財富”，老師是在教一種把英語快速變成錢的方法。

而這種方法，這種理念，是為大多數英語愛好者所認可的，也是其他英語培訓課所沒有的。老師的課程是離金錢、財富和收穫最近的一種。

第二，老師有零風險承諾。一個潛在客戶，他可以上別人的課，也可以上老師的課。老師的課5000元，別人的課2000元，別人的課便宜很多。

但是別人說：“我就教你學英語，我不教你賺錢，賺錢的事跟我沒關係。”老師卻說：“我的課程是5000元，但是我要保證你能夠賺錢。如果你上了一天半的課，覺得不值這個錢，你可以拿著你的錢，輕鬆走人。”

如果你是一個潛在客戶，你是要上一個2000塊錢但是沒有任何承諾和保證的課呢，還是上一個5000塊錢但保證“如果得不到10倍的回報，可以100%退款”的課程呢？

當然你會選擇老師，這幾乎是不用思考就可以得出來的結論。

打造“獨特賣點”需要你做到：第一，產品或服務的價值必須獨特。第二，你的產品或服務的價值必須跟客戶想要得到的結果密切相關。第三，用簡單的語言可以表達出你產品或服務的價值。這三者缺一不可，共同構成一個完整的體系。

產品獨特這很好理解，就是跟別人的不一樣。哪怕是同類的產品，也一定要找到不同的方面作為自己的賣點。“相關性”是經常被很多人忽略的，主要指的是你必須在一個有關客戶夢想的領域或方面來宣傳你自己。

比如，想把化肥賣給農民，就不要以“我的鋼琴彈得非常有感覺”來作為自己的賣點，因為農民不關心你的鋼琴，這對他毫無用處；