薪資談判最簡單的方式就是靠實力，當你足夠優秀時，提出的薪資就算超過公司招聘預算，HR也願意向上級替你做出申請，但是這種人畢竟是少數，特別是對於應屆生來說，能讓HR為你申請更高薪資的人更是鳳毛菱角。
在就薪資問題與HR的談判中，你肯定願意僱主能多付你薪水，但同樣的，僱主也想盡可能的少付，所以應屆生在面試的時候你經常會遇到HR問你期望薪資是多少，當你說了一個具體的數，HR會很為難的告訴你，因為你的種種不足，達不到這個薪資。這在HR這一行業裡很常見，不管你的不足是否與求職崗位有關，HR都會挑你的毛病來打壓你的薪資，這是基於公司的薪資體系，所以先提數字那個，通常會輸。
當然這也不是不讓你在面試中談薪資，我之前有個學生，留學的時候學校排名不怎麼好，回國後找工作很困難，然後找我做求職指導。他的要求很低，只要能在國內找到工作就好，即使我為他定位了他的薪資範圍，他依然不自信。後來他很興奮的告訴我他拿到一個offer，我問他薪資多少，他說不知道，沒問，不過他相信公司會給他一份公平的薪水。後來在籤合同時，才發現公司給他的工資和我給他定的範圍實在相差太大。
所以，我們在面試的時候，不是不要談薪水，而是要看情況。如果是在面試流程結束時，對方明確表示想要你，這時候你就可以和HR談談薪水問題了。面試流程結束很難定義，因為可能在第一輪面試結束對方就想要你了，也可能是在最後一輪面試，不過在簽訂合同時，無論如何這個問題都避免了。
所以如果HR在面試時隨意的詢問“你的期望薪資是多少”，你可以用以下幾種方式來回復。
2、我很願意回答，但您能先幫我瞭解一下，這個工作都需要做什麼嗎？
3、你們設立了這個職位，那一定對該職位的薪水有所考慮了，我想先聽聽那個數字。
總之，當HR問你期望薪資是多少時，你先想辦法把這個皮球踢回去，看能不能先從HR口中探出他們招聘既定的薪資水平，然後根據你的期望值，面試的發揮來決定這份薪資你能否接受，如果自己難以接受，再和HR進行談判。
想和HR進行待遇談判，首先你要知道你自己值多少錢，你得在面試前詳盡的調查市場上相關職位，行業行情以及目標公司相關職位的薪水狀況，如果你不想在談薪資時陷於被動的話，這是必須做的。不要因為懶或者匆匆的收集資訊 ，因為這樣你肯定會在薪資上付出代價。打個比方，假如瞭解三四家有興趣公司的資訊要花你一到三天時間，而因為這個功課，面試中你能要求更多的薪資。接下來三年，因為這一到三天的薪資調查，你就會多賺很多，這麼想想是不是感覺花點時間還是很不錯。
那麼如何跟HR談才能讓自己利益最大化呢？我覺得有以下4點。
1、地位對等，別以為自己在求別人請你。很多人談薪失敗的主要原因是心態沒有擺正，總覺得自己是應聘的一方，所以有要求也不敢大膽的說，總覺得別人開價多少就接受多少，非常被動。所以一定要糾正你的觀念。一個公司招人，時間也是一個很大的成本，假如經過了一輪又一輪的招聘決定給你發Offer，絕不會因為薪資就馬上不考慮你的，除非你報出來的薪資要求是非常無理。
所以當HR走到最後一步和你你談薪資的時候（也是基本決定給你Offer的時候），你是有足夠的資本和高姿態去談判薪資的。
2、要價永遠要比自己的心理預期高。
假如對於某份工作你的心裡預期是月薪10000元，你開價的時候要適當提高。為什麼？因為HR會壓價，這好比買東西，人都喜歡砍價，所以你要給HR一個和你討價還價的機會。假如你一開始就開10000元，假如別人給你8000，你一直說不行，不行，那麼這個談判很快就會陷入僵局。假如你的心裡預期10000元，而你開價12000元，而這家公司的心裡預期是14000元，那麼他一口就答應你了，不是皆大歡喜嗎？
當然，提高心理預期也要根據行業行情和麵試效果來適當提高，這點需要自己把握。
3、請不要告訴HR一個薪資範疇。
假如HR問你：“你想要多少錢合適？”，你回答：“8000-10000”。
HR聽到的只是8000，而不是10000，因為你已經告訴HR你的底線是8000都能接受了，那HR憑什麼要開10000元給你，所以當HR問你大概能接受的薪資是多少的時候，不要給出一個範圍，要給就給一個確切數字。
4、儘量不要自己先開口在談判學上，最忌諱的就是主動開口，因為假如你先開口，別人就知道了你的底牌。在談判薪資的時候是一樣的，假如你先開口了，HR就知道了你對於薪資的底線，如果HR問你對薪資的要求是怎樣的，你就用我前面說到的那個方法來踢皮球吧。
總之你的價格是由供求關係決定的，在和HR談薪資時不要打破這個壁壘就行了。
薪資談判最簡單的方式就是靠實力，當你足夠優秀時，提出的薪資就算超過公司招聘預算，HR也願意向上級替你做出申請，但是這種人畢竟是少數，特別是對於應屆生來說，能讓HR為你申請更高薪資的人更是鳳毛菱角。
在就薪資問題與HR的談判中，你肯定願意僱主能多付你薪水，但同樣的，僱主也想盡可能的少付，所以應屆生在面試的時候你經常會遇到HR問你期望薪資是多少，當你說了一個具體的數，HR會很為難的告訴你，因為你的種種不足，達不到這個薪資。這在HR這一行業裡很常見，不管你的不足是否與求職崗位有關，HR都會挑你的毛病來打壓你的薪資，這是基於公司的薪資體系，所以先提數字那個，通常會輸。
當然這也不是不讓你在面試中談薪資，我之前有個學生，留學的時候學校排名不怎麼好，回國後找工作很困難，然後找我做求職指導。他的要求很低，只要能在國內找到工作就好，即使我為他定位了他的薪資範圍，他依然不自信。後來他很興奮的告訴我他拿到一個offer，我問他薪資多少，他說不知道，沒問，不過他相信公司會給他一份公平的薪水。後來在籤合同時，才發現公司給他的工資和我給他定的範圍實在相差太大。
所以，我們在面試的時候，不是不要談薪水，而是要看情況。如果是在面試流程結束時，對方明確表示想要你，這時候你就可以和HR談談薪水問題了。面試流程結束很難定義，因為可能在第一輪面試結束對方就想要你了，也可能是在最後一輪面試，不過在簽訂合同時，無論如何這個問題都避免了。
所以如果HR在面試時隨意的詢問“你的期望薪資是多少”，你可以用以下幾種方式來回復。
2、我很願意回答，但您能先幫我瞭解一下，這個工作都需要做什麼嗎？
3、你們設立了這個職位，那一定對該職位的薪水有所考慮了，我想先聽聽那個數字。
總之，當HR問你期望薪資是多少時，你先想辦法把這個皮球踢回去，看能不能先從HR口中探出他們招聘既定的薪資水平，然後根據你的期望值，面試的發揮來決定這份薪資你能否接受，如果自己難以接受，再和HR進行談判。
想和HR進行待遇談判，首先你要知道你自己值多少錢，你得在面試前詳盡的調查市場上相關職位，行業行情以及目標公司相關職位的薪水狀況，如果你不想在談薪資時陷於被動的話，這是必須做的。不要因為懶或者匆匆的收集資訊 ，因為這樣你肯定會在薪資上付出代價。打個比方，假如瞭解三四家有興趣公司的資訊要花你一到三天時間，而因為這個功課，面試中你能要求更多的薪資。接下來三年，因為這一到三天的薪資調查，你就會多賺很多，這麼想想是不是感覺花點時間還是很不錯。
那麼如何跟HR談才能讓自己利益最大化呢？我覺得有以下4點。
1、地位對等，別以為自己在求別人請你。很多人談薪失敗的主要原因是心態沒有擺正，總覺得自己是應聘的一方，所以有要求也不敢大膽的說，總覺得別人開價多少就接受多少，非常被動。所以一定要糾正你的觀念。一個公司招人，時間也是一個很大的成本，假如經過了一輪又一輪的招聘決定給你發Offer，絕不會因為薪資就馬上不考慮你的，除非你報出來的薪資要求是非常無理。
所以當HR走到最後一步和你你談薪資的時候（也是基本決定給你Offer的時候），你是有足夠的資本和高姿態去談判薪資的。
2、要價永遠要比自己的心理預期高。
假如對於某份工作你的心裡預期是月薪10000元，你開價的時候要適當提高。為什麼？因為HR會壓價，這好比買東西，人都喜歡砍價，所以你要給HR一個和你討價還價的機會。假如你一開始就開10000元，假如別人給你8000，你一直說不行，不行，那麼這個談判很快就會陷入僵局。假如你的心裡預期10000元，而你開價12000元，而這家公司的心裡預期是14000元，那麼他一口就答應你了，不是皆大歡喜嗎？
當然，提高心理預期也要根據行業行情和麵試效果來適當提高，這點需要自己把握。
3、請不要告訴HR一個薪資範疇。
假如HR問你：“你想要多少錢合適？”，你回答：“8000-10000”。
HR聽到的只是8000，而不是10000，因為你已經告訴HR你的底線是8000都能接受了，那HR憑什麼要開10000元給你，所以當HR問你大概能接受的薪資是多少的時候，不要給出一個範圍，要給就給一個確切數字。
4、儘量不要自己先開口在談判學上，最忌諱的就是主動開口，因為假如你先開口，別人就知道了你的底牌。在談判薪資的時候是一樣的，假如你先開口了，HR就知道了你對於薪資的底線，如果HR問你對薪資的要求是怎樣的，你就用我前面說到的那個方法來踢皮球吧。
總之你的價格是由供求關係決定的，在和HR談薪資時不要打破這個壁壘就行了。