深刻了解全過程諮詢的諮詢範圍

全過程工程諮詢包括專案的全過程工程專案管理以及投資諮詢、勘察、設計、造價諮詢、招標代理、監理、執行維護諮詢以及BIM諮詢等專業諮詢服務。

《指導意見》針對專案決策和建設實施兩個階段，重點培育發展投資決策綜合性諮詢和工程建設全過程諮詢，為推進全過程工程諮詢指明瞭發展方向和實施路徑。

全過程諮詢的基本模式

1+N+X基本模式

1是專案管理；

N是全過程諮詢單位自己做的專項服務（可研、勘察、設計、招代、造價、監理），N大於等於1；

X是全諮單位不做但必須協調的專項服務

全過程工程諮詢並不一定是要完全的全過程諮詢，根據業主的能力及諮詢公司自身特點，以全過程專案管理為主線，疊加若干個單項諮詢，也是全過程諮詢整合，積累經驗，逐步實施，向更全面的全諮發展。

全過程工程諮詢（以下簡稱全諮）的優點節約投資成本。全諮採用單次招標方式，可使合同成本大大低於傳統模式下設計、造價、監理等分別多次發包的合同成本。同時，由於諮詢服務覆蓋了工程建設的全過程，有利於整合各階段工作內容，實現全過程投資控制，從而節約投資成本。加快工期進度。一方面，全諮可大幅度減少業主日常管理工作和人力資源投入，有效減少資訊溝通成本；另一方面，全過程工程諮詢可有效最佳化專案組織、簡化合同關係，有利於解決設計、造價、招標、監理等單位之間存在的責任分離等問題，加快建設進度。提高服務質量。全諮有助於促進設計、施工、監理等不同環節、不同專業的無縫銜接，提前規避和彌補傳統單一服務模式下易出現的管理漏洞和缺陷，提高建築的質量和品質。有效規避風險。在全諮中，諮詢企業是專案管理的主要責任方，在全過程管理過程中，能透過強化管控有效預防生產安全事故的發生，大大降低建設單位的責任風險。同時，還可避免與多重管理伴生的腐敗風險，有利於規範建築市場秩序、減少違法違規行為。責任方明確。與傳統模式相比，全諮中業主無需協調設計、造價、招標、監理等單位之間交叉工作，工作只需與全諮一個單位交接。充分了解自身的能力與優勢

全過程工程諮詢是各專業的綜合大諮詢，也是近年來才全面推進的，準備進入全諮服務的單位基本是以設計、造價、招標、監理等專項諮詢公司轉型升級而來，所以須以自身諮詢的優勢為切入點，聯合有能力的專項服務諮詢公司共同推進全諮！

對於全諮業績為零的諮詢公司，聘請全諮專家及團隊，取得全諮業績

要成功說服業主接受全諮服務，關鍵要有業績證明，因剛開展全諮，很多公司的全諮業績為零，零的突破極為艱難，此時最易的方法就是聘請全諮專家及團隊，動員一切可能的力量，儘快取得零的突破。

根據業主的實際情況推薦相關全諮服務

充分了解業主的組織架構及相應的工程管理能力，根據業主的實際情況推薦相關全諮服務！

大型房地產業 。由於大型地產身的管理體系健全，一般僅能服務全過程造價+監理。政府公建及無專業人員配置的業主。是推薦全過程諮詢的主要物件。擺正心態，不要喧賓奪主

不要認為全過程諮詢就是代行使業主權利，業主才是最終的決策人。

擺正心態，諮詢公司只是提供諮詢方案，列出多種諮詢方案及優缺點，最終的由業主決定，這點尤其重要，喧賓奪主，萬萬不可！

利用全過程諮詢管控平臺進行資訊化管理，並透過平臺展示公司全諮管控能力

全過程工程諮詢是各專業的綜合大諮詢，資訊量龐大，必須使用資訊化管理，用科技的手段解決資訊溝通的問題，讓業主對專案進展可以全面瞭解，讓業主放心，利用全過程諮詢管控平臺展示公司全諮管控能力。

我是晨曦科技Quattroporte，土木工程專業畢業，先後交叉從事過施工專案經理、施工企業商務部老總、開發過房地產，長期與諮詢公司有業務往來，關於如何向客戶推薦全過程諮詢，談談個人的看法，供大家參考，歡迎大家關注我，討論相關問題，共同探討！