目前市場做美容店有兩種,一種是從來沒有從事過美容行業,覺得美容行業的錢好賺,想進入美容行業的,這類人又分好幾種,一種是不想投資太多,隨便弄點便宜的產品,然後隨便找個房子,隨便裝修裝修,然後就想開始賺錢的,一般這種型別的人開店時間不會超過一年,首先這種人資金不是很充足,很難熬過開店前期的一個過渡期(大概一到三個月),其次對待專案太隨便,一般找到的產品都不靠譜,然後則是房子隨便,肯定價格不高,位置不好,店前人流量少,結果就是意向客戶少,最後則是找的專案隨便,那麼後期的專業培訓基本沒有,因為培訓也是需要加盟總部花費資金和精力的,一兩萬甚至更少就能開店,那麼總部哪裡還有利潤僱人給你做培訓和指導?最大的可能就是隨便給培訓個一兩天然後就開業了,那麼這些開店的店長美容護膚知識可能比到店的顧客還少,顧客頂多來一次,而且因為隨便產品品質不行,用出效果來估計就不要想了,能不出事故就不錯了,一般這樣的客戶開店了,店面資訊在我的朋友圈存在時間不會太久,一段時間之後就消失了,因為這種型別的客戶對自己不負責,對專案不負責,對客戶也不負責,所以關店是再正常不過的事情。另一種客戶則是資金多少有,本質上還是想找個好點的專案(好專案沒有太便宜的,產品研發、推廣、各種儀器、店面選址、裝修,前期宣傳,開店前專業培訓,開店後期指導等等這些都是錢啊),但是因為對美容行業不瞭解,只能是不斷的去找專案,問題也是在這裡了,美容行業現在魚龍混雜,沒有一定的行業經驗真的是很難辨別專案的好壞,而且如果這類客戶諮詢的專案多了,後果一般就是花眼了,更不知道什麼是好專案什麼是騙人的專案,到最後可能運氣好,找到一個靠譜的專案,順順利利的進入了美容行業,後期透過總部的不斷培訓和自己不斷的學習,增加自己的專業知識,成為一名真正的美容專家,當然這是最好的結果。不過大多數人還是因為找的專案不靠譜,後期總部培訓跟不上自己學習也沒有目標,最後只能關店完事。當然也有一部分人找到的專案靠譜,但是總部培訓不學,自己也沒有學習的動力,那麼後果就是客戶到店留不住人,最後也只能是關店完事。以上分析的是不懂美容行業的人進入美容行業的結果,那麼有美容行業從業經驗的人呢?其實只要是有經驗的人來找專案,那麼基本也可以分為以下幾種情況:
①入了美容行業後,發現自己代理的專案不賺錢,所以想增加店內的專案,於是不斷的去尋找與店內專案不重合的專案,但是,我觀察過這些店,店內的專案非常齊全祛痘、祛斑、祛疤、理療、美白、補水、開背、卵巢保養、乳腺保養、中醫養生甚至臉部微整都有,那麼問題來了,既然你的專案已經這麼多了為什麼還要再找專案呢?深入瞭解後基本答案都是一個,那就是我現在專案雖然多但是不賺錢啊,我看人家做這個挺賺錢的所以我也想加上這個專案,但是,即便你加了跟人家一樣的專案,你也還是不賺錢,為什麼?因為不專業,留不住人,顧客從外面看你這店裡琳琅滿目什麼專案都有,但是進店做了某個專案之後什麼效果都沒有,那麼人家為什麼還要再來?所以這些人雖然說是有美容行業經驗,但是非常淺,而且對美容行業的理解也有偏差,而且最關鍵的是這些客戶代表了目前絕大多數的美容從業者的狀態。
②還有一種行業內找專案的人,這些人則是目標非常明確,比如我就是看中了你們的祛痘專案或者祛敏專案
目前市場做美容店有兩種,一種是從來沒有從事過美容行業,覺得美容行業的錢好賺,想進入美容行業的,這類人又分好幾種,一種是不想投資太多,隨便弄點便宜的產品,然後隨便找個房子,隨便裝修裝修,然後就想開始賺錢的,一般這種型別的人開店時間不會超過一年,首先這種人資金不是很充足,很難熬過開店前期的一個過渡期(大概一到三個月),其次對待專案太隨便,一般找到的產品都不靠譜,然後則是房子隨便,肯定價格不高,位置不好,店前人流量少,結果就是意向客戶少,最後則是找的專案隨便,那麼後期的專業培訓基本沒有,因為培訓也是需要加盟總部花費資金和精力的,一兩萬甚至更少就能開店,那麼總部哪裡還有利潤僱人給你做培訓和指導?最大的可能就是隨便給培訓個一兩天然後就開業了,那麼這些開店的店長美容護膚知識可能比到店的顧客還少,顧客頂多來一次,而且因為隨便產品品質不行,用出效果來估計就不要想了,能不出事故就不錯了,一般這樣的客戶開店了,店面資訊在我的朋友圈存在時間不會太久,一段時間之後就消失了,因為這種型別的客戶對自己不負責,對專案不負責,對客戶也不負責,所以關店是再正常不過的事情。另一種客戶則是資金多少有,本質上還是想找個好點的專案(好專案沒有太便宜的,產品研發、推廣、各種儀器、店面選址、裝修,前期宣傳,開店前專業培訓,開店後期指導等等這些都是錢啊),但是因為對美容行業不瞭解,只能是不斷的去找專案,問題也是在這裡了,美容行業現在魚龍混雜,沒有一定的行業經驗真的是很難辨別專案的好壞,而且如果這類客戶諮詢的專案多了,後果一般就是花眼了,更不知道什麼是好專案什麼是騙人的專案,到最後可能運氣好,找到一個靠譜的專案,順順利利的進入了美容行業,後期透過總部的不斷培訓和自己不斷的學習,增加自己的專業知識,成為一名真正的美容專家,當然這是最好的結果。不過大多數人還是因為找的專案不靠譜,後期總部培訓跟不上自己學習也沒有目標,最後只能關店完事。當然也有一部分人找到的專案靠譜,但是總部培訓不學,自己也沒有學習的動力,那麼後果就是客戶到店留不住人,最後也只能是關店完事。以上分析的是不懂美容行業的人進入美容行業的結果,那麼有美容行業從業經驗的人呢?其實只要是有經驗的人來找專案,那麼基本也可以分為以下幾種情況:
①入了美容行業後,發現自己代理的專案不賺錢,所以想增加店內的專案,於是不斷的去尋找與店內專案不重合的專案,但是,我觀察過這些店,店內的專案非常齊全祛痘、祛斑、祛疤、理療、美白、補水、開背、卵巢保養、乳腺保養、中醫養生甚至臉部微整都有,那麼問題來了,既然你的專案已經這麼多了為什麼還要再找專案呢?深入瞭解後基本答案都是一個,那就是我現在專案雖然多但是不賺錢啊,我看人家做這個挺賺錢的所以我也想加上這個專案,但是,即便你加了跟人家一樣的專案,你也還是不賺錢,為什麼?因為不專業,留不住人,顧客從外面看你這店裡琳琅滿目什麼專案都有,但是進店做了某個專案之後什麼效果都沒有,那麼人家為什麼還要再來?所以這些人雖然說是有美容行業經驗,但是非常淺,而且對美容行業的理解也有偏差,而且最關鍵的是這些客戶代表了目前絕大多數的美容從業者的狀態。
②還有一種行業內找專案的人,這些人則是目標非常明確,比如我就是看中了你們的祛痘專案或者祛敏專案