這個問題太大了，說具體的話可以寫本書了

簡單來說，分兩個型別：天上和地上

天上

群

廣告

地上

拉訪

公立校合作

市場動作流程

簡單來說，目前的動作流程一般都是透過市場行沒，讓學生來聽講座或上門諮詢或領取資料，如果不能來的，或者來了沒交費的，都放到群裡或成為好友，然後再透過網路進行維護，再邀約下次活動

首先看你培訓物件，然後做好推廣告臺詞文案，這些是可以解決培訓物件成長的困惑和成長帶來的價值二個緯度來詮釋你的價值體現。

現在流行的是媒體推廣，做個小影片和廣告詞，價格不貴，一到五分鐘詮釋培訓價值和效果，在媒體上推廣。或做成彩頁在培訓物件密集地點作宣傳推廣。

第一：異業合作對於線下機構肯定不陌生，線上也可以進行異業合作，比如圍繞機構附近三公里的社群，不管是超市群，美食群，還是二手置換群去找群主進行合作。

第二：混群的時候，可以直接在群裡釋出相關的二手物品出售訊息，低價或者免費送都可以。但是要保證這個物品可以篩選出我們想要的目標使用者，現在送繪本，練習冊已經沒有家長感興趣了，所以我們要找其他圍繞孩子相關的物品，涵蓋衣食住行各個方面。比如在群裡說一句“寶寶長大了，有一輛閒置嬰兒車，免費送了，留著佔地方”然後順便發個紅包，這樣肯定會有很多人新增你的微信，或者我們把嬰兒車換成其他的孩子需要的物品即可。

第三：現階段選品儘量偏離學習，找生活中小孩迫切需要的物品，比如玩具等。然後大家加你微信之後，可以半個小時之後再透過。透過之後，然後告訴他，已經送出去了。家裡還有幾本繪本，或者其他的東西，願意要的可以送給他。這樣就能二次篩選精準使用者。並且把我們的引流產品（繪本，資料，練習冊，作業本＋機構課程優惠券）傳達到家長手裡，並且可以在平常交流時，打聽一下孩子的基本情況。

第四：可以利用資訊差，從鹹魚上去收一些孩子的東西“倒買倒賣”放到社群裡進行引流。

現在的教育機構越來越多，我們能否在市場上佔有一席之地關鍵看我們的推廣力度怎麼樣，還有影響力，我們要多向外界宣傳我們的機構讓更多人知道，推廣宣傳我們可以用裡德助手來協助

培訓機構的引流方案是有很多的，引流的效果也是多少有些差距的，想要引流效果好呢就可以試試裡德助手這樣的輔助工具去一鍵引流還是很可以的

培訓機構呢引流方法呢可以先弄一個試課班讓學生們可以過來先試試看再決定，還可以用裡德助手去線上引流啊也是可以的效果都還挺好的

培訓機構可以進行線上線下的吸引學員，可以發點廣告啊辦一下試課這樣的活動呢去招生，用用裡德助手去推廣推廣這個也是招生的好目標好方法

培訓機構可以進行線上線下的吸引學員，可以發點廣告啊辦一下試課這樣的活動呢去招生，用用裡德助手去推廣推廣這個也是招生的好目標好方法

我也是一家教培機構負責人，中學語文高階教師。

招生工作是教培機構的重中之重，也是教培機構的生命線。教培機構如何招生引流呢？我們是這樣做的。

1，打造核心競爭力，推出特色課程包。現在同質化競爭非常激烈，因此，要做到，人無我有，人有我精，人精我專。一招鮮，吃遍天。

2，教研突破，內容為王。花大力氣做好教研工作，形成序列化訓練，增強可持續性發展。

3，名師品牌，團隊合作。這樣可以形成名師效應，招生池裡會碧波盪漾。招得來，留得住。

4，用心服務，真情擁抱。讓家長成為“自己人”。

我也有幾家教培機構，今年疫情，對各行各業影響很大！開學後，雙休日和暑期可能會縮短，孩子沒時間，家長的購買力也會下降！退費！等等這些問題，教培機構如何生存，如何招生引流？上半年，我認為教培機構在招生上應該做好三件事:

1、增加粘性，攢足人氣，服務好現有學生！做品質、口碑！被需要、奉獻和愛才是教育的根本！

2、結合自身，設計爆品，精準引流， 給家長一個報名的理由！！給家長一個帶朋友來報名的理由！！

3、整合同行，不要單打獨鬥，報團取暖！才有發展！我們思考:我有什麼、我缺什麼、我缺的誰有、他憑什麼給我、我願意付出什麼代價、我去哪裡找等！

培訓機構可以設定免費試學1個月為引流產品，並設計相關小贈品，分別是：拼音本、鉛筆、橡皮、記作業的作業本等等；沒有宣傳單頁，並不是就不能招生，而是把招生資訊印在了寫作業的作業本上，封面是輔導班的LOGO第一頁是招生資訊，並設計了一個家長簽名欄。

之所以選擇定製作業本，是因為，作業本是學生每天記錄老師佈置的作業，所以使用週期相對時間要長，可以長時間儲存在學生手裡，更關鍵的是家長每天要根據作業本檢查孩子的作業完成情況，相當於長期的值入廣告，無形中增加了品牌曝光度。

教育培訓機構已成為了這一代家庭的首要談論問題，都把教育提到了日程上。然而，雖然消費者對教育的需求多，但是近年來教育培訓機構競爭壓力也是越來越大，需要不停地進行招生，形成轉化。

然而，在網際網路時代，傳統的獲客方式已無法獲取到更多的人流量了。所以，下面給大家分享幾種教育培訓機構常見的拉新方法：

1、派送宣傳單

這種拉新形式隨處可見，以新校區為中心，利用小孩放學的時間段，家長流量比較集中，用小禮品吸引使用者關注、註冊，這種一般適合本地教育培訓機構拉新。

2、低價試用

低價試用，也相當於示範課程法。試想，馬上要家長掏個幾千元，不論是你還是我都會猶豫。所以，可以用低價試用，如9.9元試聽2節，從示範課中讓大家瞭解老師的講課風格，授課方法，最終以低價格吸引新使用者。

3、活動裂變

藉助營銷手段設定營銷活動，是能夠在短時間內獲取大量使用者的重要形式。如拼多多的慣用拉新模式，砍價、好友助力等，這樣分享出去更容易獲得更有效的轉化，同時獲取的使用者也更符合目標群體。

4、藉助網際網路平臺