我來說說天語的故事吧。
如今天語這個中國產手機品牌已逐漸被大家遺忘，可是在華為、小米、OV火爆之前，在山寨機野蠻生長的年代，這家沒有手機牌照、沒有手機研發歷史、沒有手機生產能力的“三無”企業，竟然是中國產手機裡的隱形冠軍。
1963年出生於河南新鄉普通工人家庭的榮秀麗，最大的夢想就是透過知識改變命運。
16歲時她以超一本線的分數考入湖南大學，學了一個比較冷門的專業——內燃機。
畢業後榮秀麗在洛陽拖拉機研究所當工程師，每天的工作就是做實驗，測試燃燒效率等，比如100升油可以跑多少公里這種。
吃苦耐勞，渴望透過努力改變生活，所以即使枯燥和不適合，榮秀麗還是堅守了10年，從基層做到了管理層。
後來，拖拉機行業大不如從前，29歲的榮秀麗去北京讀MBA，求學期間遊歷法國、義大利等國家，開拓了視野，也找到了興趣所在。
1993年，榮秀麗進入一家經營電話交換機的合資公司。當時，中國的手機市場處於啟蒙階段，主流通訊工具是BP機。
但BP機不能實現即時通訊，收到資訊要滿大街找電話亭。
榮秀麗看到了這個缺陷，認為手機將是未來，於是勸老闆投資拿下芬蘭最大的手機代理商在中國的代理權。
然而，在當時的中國這個想法有些前衛，那時手機還叫大哥大，一萬多元一部，體積比磚頭大，一般人買不起，都是老闆買來炫富用，配個專人給提著。
通話一分鐘幾塊錢，接打都收費，訊號還不好。結果可想而知，看的人多，買的人少，公司虧了160萬。
160萬在90年代初是一筆鉅款，榮秀麗決定，“手機繼續賣，欠的錢我來還。”
雖然壓力大，但榮秀麗敢拼樂觀的性格依舊：“掙錢嘛，憑什麼掙不回來？讀MBA有一個好處，就是給你的信心弄得很膨脹，堅信錢一定能掙回來！”
因為口碑好，榮秀麗的百利豐通訊公司開始扭虧為盈，1998年時，年銷售流水超過10億。
代理商是夾在廠商和消費者中間的那一環，榮秀麗比誰都清楚使用者需求，做的卻是手機產業鏈中最辛苦利最薄的那環。
做了10年的手機代理商，她終於想通了，做自己的手機品牌，走自主研發之路。
2003年，天宇朗通公司成立，生產手機需要牌照，民營企業要拿到政府審批幾乎不可能。
於是天宇朗通選擇了貼牌生產，先是2年砸下8000萬，從矽谷請人做研發，臺灣的聯發科做晶片支援，生產端與富士康、比亞迪等代工廠合作，減少投入。
那時中國手機市場是諾基亞的天下，正面交鋒不可取，榮秀麗選擇了“農村包圍城市”的差異化路線，做中低端。
此外，銷售是榮秀麗的強項，她另闢蹊徑，把過去分成銷售的方式改為買斷銷售，代理商以固定價格上貨，賣多少錢自己決定。
如今的手機銷售模式大多是採取這種方式，但當年引起了不小的震動，各地代理商排著隊來拿貨。
2007 年，天語手機出貨量達到了 1700 萬部，在中國手機市場僅次於諾基亞，被稱為“山寨機之王”。
外形不錯，手機配置主流，在產品研發方面也是走在前端，加上高性價比，3年大賺60億。
此後的幾年是天語最鼎盛的時期。
可惜好景不長，2010年之後，天語的聲音越來越小，逐漸被大家遺忘了。
這時iPhone以顛覆者的姿態出現，同時安卓系統開始成為主流，市場發生了鉅變，跟隨著諾基亞腳步的天語開始走下坡路。
銷聲匿跡，這個品牌已被人遺忘
有人說天語的衰落是因為選擇錯了手機系統，在谷歌江河日下的時候，榮秀麗不看好谷歌開發的安卓系統，選擇了微軟的移動作業系統。
客戶體驗差、軟體少等一系列的毛病讓榮秀麗在回過神來做安卓的時候為時已晚。
2011年天語還與阿里合作，用阿里雲OS系統推出過一款手機，但這一步仍並沒有讓天語煥發生機。
天語沒有跟上時代的步伐的地方不僅僅是系統，還有讓榮秀麗大獲成功的渠道方，渠道與客戶利益捆綁過緊，線下渠道重整遇阻。
此時，電商渠道開始成為主流，天語又一次沒跟上。
特別是在中低端市場，小米以黑馬姿態殺出，它帶來的是整個營銷理念的變革，而華為、酷派、魅族等也讓使用者有了更多選擇，電商開始成為主流渠道。
媒體曾經爆出過天語倒閉的訊息，其實天語沒有死，只是遠離了消費者視線。
2017年天語還有7款手機獲得了入網許可證，其中有4款功能機，看來是要從老人機市場切入。
天語這款手機逐漸消失在市場上了，但是榮秀麗這個名字應該被人記住，手機圈的女強人不止有董明珠，榮秀麗也一鳴驚人過。
很多人還期待榮秀麗能創造新的奇蹟。
我來說說天語的故事吧。
如今天語這個中國產手機品牌已逐漸被大家遺忘，可是在華為、小米、OV火爆之前，在山寨機野蠻生長的年代，這家沒有手機牌照、沒有手機研發歷史、沒有手機生產能力的“三無”企業，竟然是中國產手機裡的隱形冠軍。
1963年出生於河南新鄉普通工人家庭的榮秀麗，最大的夢想就是透過知識改變命運。
16歲時她以超一本線的分數考入湖南大學，學了一個比較冷門的專業——內燃機。
畢業後榮秀麗在洛陽拖拉機研究所當工程師，每天的工作就是做實驗，測試燃燒效率等，比如100升油可以跑多少公里這種。
吃苦耐勞，渴望透過努力改變生活，所以即使枯燥和不適合，榮秀麗還是堅守了10年，從基層做到了管理層。
後來，拖拉機行業大不如從前，29歲的榮秀麗去北京讀MBA，求學期間遊歷法國、義大利等國家，開拓了視野，也找到了興趣所在。
1993年，榮秀麗進入一家經營電話交換機的合資公司。當時，中國的手機市場處於啟蒙階段，主流通訊工具是BP機。
但BP機不能實現即時通訊，收到資訊要滿大街找電話亭。
榮秀麗看到了這個缺陷，認為手機將是未來，於是勸老闆投資拿下芬蘭最大的手機代理商在中國的代理權。
然而，在當時的中國這個想法有些前衛，那時手機還叫大哥大，一萬多元一部，體積比磚頭大，一般人買不起，都是老闆買來炫富用，配個專人給提著。
通話一分鐘幾塊錢，接打都收費，訊號還不好。結果可想而知，看的人多，買的人少，公司虧了160萬。
160萬在90年代初是一筆鉅款，榮秀麗決定，“手機繼續賣，欠的錢我來還。”
雖然壓力大，但榮秀麗敢拼樂觀的性格依舊：“掙錢嘛，憑什麼掙不回來？讀MBA有一個好處，就是給你的信心弄得很膨脹，堅信錢一定能掙回來！”
因為口碑好，榮秀麗的百利豐通訊公司開始扭虧為盈，1998年時，年銷售流水超過10億。
代理商是夾在廠商和消費者中間的那一環，榮秀麗比誰都清楚使用者需求，做的卻是手機產業鏈中最辛苦利最薄的那環。
做了10年的手機代理商，她終於想通了，做自己的手機品牌，走自主研發之路。
2003年，天宇朗通公司成立，生產手機需要牌照，民營企業要拿到政府審批幾乎不可能。
於是天宇朗通選擇了貼牌生產，先是2年砸下8000萬，從矽谷請人做研發，臺灣的聯發科做晶片支援，生產端與富士康、比亞迪等代工廠合作，減少投入。
那時中國手機市場是諾基亞的天下，正面交鋒不可取，榮秀麗選擇了“農村包圍城市”的差異化路線，做中低端。
此外，銷售是榮秀麗的強項，她另闢蹊徑，把過去分成銷售的方式改為買斷銷售，代理商以固定價格上貨，賣多少錢自己決定。
如今的手機銷售模式大多是採取這種方式，但當年引起了不小的震動，各地代理商排著隊來拿貨。
2007 年，天語手機出貨量達到了 1700 萬部，在中國手機市場僅次於諾基亞，被稱為“山寨機之王”。
外形不錯，手機配置主流，在產品研發方面也是走在前端，加上高性價比，3年大賺60億。
此後的幾年是天語最鼎盛的時期。
可惜好景不長，2010年之後，天語的聲音越來越小，逐漸被大家遺忘了。
這時iPhone以顛覆者的姿態出現，同時安卓系統開始成為主流，市場發生了鉅變，跟隨著諾基亞腳步的天語開始走下坡路。
銷聲匿跡，這個品牌已被人遺忘
有人說天語的衰落是因為選擇錯了手機系統，在谷歌江河日下的時候，榮秀麗不看好谷歌開發的安卓系統，選擇了微軟的移動作業系統。
客戶體驗差、軟體少等一系列的毛病讓榮秀麗在回過神來做安卓的時候為時已晚。
2011年天語還與阿里合作，用阿里雲OS系統推出過一款手機，但這一步仍並沒有讓天語煥發生機。
天語沒有跟上時代的步伐的地方不僅僅是系統，還有讓榮秀麗大獲成功的渠道方，渠道與客戶利益捆綁過緊，線下渠道重整遇阻。
此時，電商渠道開始成為主流，天語又一次沒跟上。
特別是在中低端市場，小米以黑馬姿態殺出，它帶來的是整個營銷理念的變革，而華為、酷派、魅族等也讓使用者有了更多選擇，電商開始成為主流渠道。
媒體曾經爆出過天語倒閉的訊息，其實天語沒有死，只是遠離了消費者視線。
2017年天語還有7款手機獲得了入網許可證，其中有4款功能機，看來是要從老人機市場切入。
天語這款手機逐漸消失在市場上了，但是榮秀麗這個名字應該被人記住，手機圈的女強人不止有董明珠，榮秀麗也一鳴驚人過。
很多人還期待榮秀麗能創造新的奇蹟。