管理管理，很多人都對管理有一個誤區，就是人管人的誤區，其實，管理從來都不是人對人的管理，因為人與人之間沒有約束力。

舉個簡單的例子，當一個上司給直接下屬分配一個任務，管理下屬完成任務的是什麼？是這個分配任務的上級嗎？很多初級管理者認為這就是上級對下屬的直接管理，實際上依靠人治的方式實施管理，也許在小的團隊初期能夠依靠價值觀共情收穫一些效果，但長期，肯定是失敗的。

管理者應該制定的是目標和完成目標的計劃，對於員工而言，他們的責任是完成任務中的各專案標，而作為管理者，你的任務是合理分配目標到每個人身上，把目標責任到人，同時把制定好的計劃也分發下去，告知所有下屬，我們要在什麼樣的時間節點達到什麼效果，什麼預期。最後就是依靠自己手中所掌握的許可權和資源，給下屬們匹配為了完成此目標所需要的資源和各類支援。

對於所謂不出業績的員工更是這樣，在固定的期限內指定的業績目標一定要完成，如果完不成就應該按照提前制定的考核方案進行考核，該處罰處罰，該降職降職。一味的依靠領導談心和鼓勵是不起作用的，都什麼年代了，還在依靠做思想工作的話，所有事物都沒法開展。

歸根結底，制定目標，考核目標結果，這些都是公司制度賦予管理者的權利，而一個公司永遠是依靠制度在管人，正如國家是靠法律在約束人的底線一樣。我們常說法治國家法治國家，其實一個企業就相當於一個國家的縮影，制度就是這個企業的法律，而管理者也必須依照制度來管理下屬。而管理崗位是平衡制度和上下級的潤滑劑，畢竟制度是死的，在執行制度的過程中必須要有人合理適度的執行制度，既要依照制度又要找到最佳的管理方法。

打鐵還需自身硬！一個自己都不知道去哪裡開單的人，怎麼可能去領導一個業務團隊？你自己如果就是一個業務精英，那麼你的團隊很快就能起來。