印刷作為一個過程的未來

印刷作為一個過程有一個光明的未來，因為我們的工業化社會繼續“標記在基板上”。對於我們大多數人來說，這意味著將文字和影象（通常在一起）應用於紙張和其他基材，以用於各種目的。應用程式的多功能性和多樣性保證了“列印”能夠蓬勃發展。當然，數字技術將取代印刷的一些用途。然而，許多長期以來已成定局的印刷產品拒絕消失。從電話簿到低階名片，有些應用程式可以使印表機與任何數字替代品保持競爭力。雖然膠版印刷技術正在逐漸減少，但噴墨和其他數字成像技術正在提供相同型別的印刷產品，這些印刷產品正在實現相同的應用。整體需求會繼續下行嗎？當然。隨著需求下降，定價壓力會繼續嗎？絕對。但是作為一個過程列印會消失嗎？我不敢保證。

列印作為傳播媒介的未來

作為通訊媒介的列印肯定在減少。報紙是這支矛的尖銳點。雜誌和其他期刊的下降速度更慢，因為即使是年輕的讀者也更喜歡觸覺體驗和印刷的所有其他特徵。印刷與數字討論經常錯過印刷品的特性，有助於抵抗侵蝕。列印是自存檔的。列印不需要外部電源。列印不需要用於連線的單獨裝置。如果損壞或丟失，列印可以輕鬆且廉價地更換。這是我們大多數人真正開始學習閱讀的理解。列印的主要缺點是分銷。它作為傳播媒介的未來在很大程度上與其它的命運聯絡在一起。當分銷過於昂貴而無法維持時，列印量就會下降。每一個提高期刊和標準郵件費率的費率案例都反映了印刷量的下降。列印作為媒介消失？這也不太可能。出於某些目的，即使面臨分銷挑戰，印刷品的有效性也是值得的。

列印作為商業模式的未來

印刷作為商業模式的未來是一個更有趣和相關的問題。近一個世紀以來，幾乎所有印刷企業都有並行的商業模式。商業印刷作為一個獨立的業務出現，因為報紙不再是他們自己的出版物以外的印刷品的社群提供者。商業印刷商擁有幾乎相同的“工作車間”商業模式。我認為商業模式本身正在創造最大的痛苦。事實上，即使作為一個過程的印刷品和作為媒介的印刷品保留了大量的可行性，它也是創造太少客戶價值的工作車間商業模式。“工作車間”商業模式有四個簡單的組成部分：出售，製造，運輸和為其收費。不可避免地，這導致企業的業務結構非常簡單：銷售，製造，分銷，會計。雖然許多印刷行業公司已經發展到足以增加其他職能部門，但這四個仍然是其商業模式的核心要素。這種商業模式正在變成太多的海錨。工作車間的商業模式依賴於贏得其他人已經確定需要做的事情的機會。這意味著銷售就是捕捉現有需求。如果需求在減少，工作車間的商業模式就沒有什麼可說的，也沒有辦法迴應。因為沒有任何關於它的重點是創造以前不存在的新需求。因此，商業印刷業務模式的可行性受到無關和過時的最直接威脅。好訊息是，那些已經認識到這種威脅並改變其商業模式（不僅僅是提供新產品和服務）的傳統印刷公司正在為自己創造強大而可持續的未來。他們不再將自己定義為“印刷公司”。

印刷業作為一個產業的未來

印刷業作為一個行業的未來是什麼？如果“一個行業”被定義為大量公司結構幾乎相同並提供相同的產品和服務，那麼“印刷業”將受到嚴重威脅。每一個成功的商業戰略都基於差異化。成功取決於存在和行動不同於一個人的競爭對手。當將公司與其他公司進行比較越來越困難時，該公司的可持續競爭優勢通常會增長。但是，如果我們將這種變化與工作車間業務模式的可行性下降以及透過數字替代方案取代某些印刷品，那麼“印刷公司”的行業將繼續縮小並最終消失。那不是" 這意味著公司本身或其中的偉大人物將會消失。相反，這意味著那些公司將不再是“印刷公司”。他們將成為別的東西，很可能是許多不同的“別的東西。”這是一件好事。

印刷業作為行業協會的未來

那麼，作為貿易協會的印刷業的未來是什麼？這可能是最直接相關的問題。正在解構“印刷公司”的“行業”，因為許多公司都在重塑自我（許多公司將自己定義為客戶行業細分的一部分）。當這種情況發生時，貿易協會的未來確實變得模糊不清。當成員商業模式幾乎不相同，並且他們的需求不再至少是平行的（如果不是統一的話）那麼任何關聯都難以為足夠廣泛的成員公司維持自身創造有意義的價值。讓我們面對現實吧：當為會員公司，其所有者和員工創造足夠的價值時，協會會員仍然是會員。但是，當成員的需求充分多樣化時，協會就無法建立具有足夠吸引成員參與和忠誠度的吸引力的服務和計劃。這就是現在傳統印刷協會所面臨的問題。傳統印刷協會在保留會員方面的難度越來越大。

為印刷創造未來？

檢視可行策略的兩種最快方法是檢視業務模型，並瞭解公司與客戶的行為方式。因此，如果您的商業模式仍然基於其他人已經決定要做的“銷售 - 分發 - 結算”，那麼不要聲稱“轉型”。如果您派遣的銷售人員只是為了捕獲現有需求，那麼就不要求轉型。真正的營銷人員都不這樣做。那些正在成長的公司。