首先，MFG是模式上有很大的創新：與主流的供應商目錄B2B，如GlobalSpec, ThomasNet,Alibaba等不同，MFG採用比較新穎的先買家後賣家（先訂單後，後競標）形式，。這也是風投投資的重要參考依據（沒有創新，沒有好的贏利模式，傻瓜風投也不看好 你）。這時，我們就要考慮，哪些買家會把訂單放到MFG上： A，做為很注重供應鏈質量安全的優質客戶，基本上都有自己穩定的供應商，很難說服這些優質企業冒險把訂單放在MFG上，交給不經過嚴格稽核的陌生供應商。 B，作為競標型的網站，那麼買家，最關注的是什麼？訂單價格。所以買家更多的是一些很關注價格的中間商、貿易商、採購代理和一些相對優質企業的採購外包企業。 C，一些同行由於產能方面的原因，可能要分出一部份讓其它同行企業合作生產。這時，放出來的訂單，基本上會是一些利潤不是非常高，他們不想承接的“雞肋”訂單。 D，其它。 其次，付費供應商相對少的主觀展示空間。 A，MFG上，針對供應商的資訊中心，內容相對少：公司簡介，聯絡資訊，網站連結，三張圖片，產品目錄介紹，認證介紹，詢盤連結（買家把詢盤發到MFG上，很少專門給一供應商發詢盤） B，除了主動報價進行競標，很難有其它動作影響買家。更談不上主動開發客戶。 再者，供應商很難與買家建立長期合作關係。 1，買家把訂單放在MFG上，本身就有希望減少與眾多供應商溝通的意願。 2，能從MFG上感覺到利益的買家，不會佔用太多時間與你建立更多的聯絡，一有定單就又把訂單放在MFG上。一切合作的前提是：價廉。供應商與買家透過一兩個訂單後，相互認識了，買家再有訂單時，可能會先找合作過的MF供應商詢價，同時也還是會把訂單放在MFG上供所有供應商競標，在價格品質差不多的情況下，會優先選擇已合作供應商。如果有更廉價的選擇，他們都很會理性地選擇廉價。 時常發現這樣的情形：某買家A公司在MFG上釋出一個120萬美元的訂單，分12個月完成，每月10萬美元。之前已經看到A公司把這個訂單下給了付費供應商B。但過了幾個月，又看到這家A公司把同一訂單再轉下給另一家付費供應商C，可能原因是，供應商C的價格，比供應商B的價格更有競爭力。 這就打消了付費供應商的一個想法：先透過超低價聯絡上買家，藉以培養合作關係，日後再贏回“前期投資”。 如何才能中標接到訂單？ 有買家放出訂單，肯定有供應商接到訂單。MFG為吸引買家把訂單放在MFG上，廣告詞是“一份詢盤，100份報價”。如何在眾多報價中脫穎而出，中標，成為關鍵。 一，及時報價。第1個報價，與第10個報價，與第100個報價，相差很大。不像工程報價，一般都在10家以內。當報價多到上百家是，買家是什麼樣的耐心在選擇呢？ 二，絕對低價。大家品質與質量相當時，如果你的的價格不在最低價的10個報價中，基本上接不到該訂單。 哪些製造業企業在MFG上會有不錯的效果與收益呢？ 1、質量與品質都不錯，買家關注的認證都有透過 2、最出色的生產管理成本管理，在價格上取得絕對優勢 3、快速反應的銷售團隊。 以三條，上缺一不可。 MFG是B2B上的一種新模式，沒有絕對的效果好壞，只是說：MFG是不是適合你。
首先，MFG是模式上有很大的創新：與主流的供應商目錄B2B，如GlobalSpec, ThomasNet,Alibaba等不同，MFG採用比較新穎的先買家後賣家（先訂單後，後競標）形式，。這也是風投投資的重要參考依據（沒有創新，沒有好的贏利模式，傻瓜風投也不看好 你）。這時，我們就要考慮，哪些買家會把訂單放到MFG上： A，做為很注重供應鏈質量安全的優質客戶，基本上都有自己穩定的供應商，很難說服這些優質企業冒險把訂單放在MFG上，交給不經過嚴格稽核的陌生供應商。 B，作為競標型的網站，那麼買家，最關注的是什麼？訂單價格。所以買家更多的是一些很關注價格的中間商、貿易商、採購代理和一些相對優質企業的採購外包企業。 C，一些同行由於產能方面的原因，可能要分出一部份讓其它同行企業合作生產。這時，放出來的訂單，基本上會是一些利潤不是非常高，他們不想承接的“雞肋”訂單。 D，其它。 其次，付費供應商相對少的主觀展示空間。 A，MFG上，針對供應商的資訊中心，內容相對少：公司簡介，聯絡資訊，網站連結，三張圖片，產品目錄介紹，認證介紹，詢盤連結（買家把詢盤發到MFG上，很少專門給一供應商發詢盤） B，除了主動報價進行競標，很難有其它動作影響買家。更談不上主動開發客戶。 再者，供應商很難與買家建立長期合作關係。 1，買家把訂單放在MFG上，本身就有希望減少與眾多供應商溝通的意願。 2，能從MFG上感覺到利益的買家，不會佔用太多時間與你建立更多的聯絡，一有定單就又把訂單放在MFG上。一切合作的前提是：價廉。供應商與買家透過一兩個訂單後，相互認識了，買家再有訂單時，可能會先找合作過的MF供應商詢價，同時也還是會把訂單放在MFG上供所有供應商競標，在價格品質差不多的情況下，會優先選擇已合作供應商。如果有更廉價的選擇，他們都很會理性地選擇廉價。 時常發現這樣的情形：某買家A公司在MFG上釋出一個120萬美元的訂單，分12個月完成，每月10萬美元。之前已經看到A公司把這個訂單下給了付費供應商B。但過了幾個月，又看到這家A公司把同一訂單再轉下給另一家付費供應商C，可能原因是，供應商C的價格，比供應商B的價格更有競爭力。 這就打消了付費供應商的一個想法：先透過超低價聯絡上買家，藉以培養合作關係，日後再贏回“前期投資”。 如何才能中標接到訂單？ 有買家放出訂單，肯定有供應商接到訂單。MFG為吸引買家把訂單放在MFG上，廣告詞是“一份詢盤，100份報價”。如何在眾多報價中脫穎而出，中標，成為關鍵。 一，及時報價。第1個報價，與第10個報價，與第100個報價，相差很大。不像工程報價，一般都在10家以內。當報價多到上百家是，買家是什麼樣的耐心在選擇呢？ 二，絕對低價。大家品質與質量相當時，如果你的的價格不在最低價的10個報價中，基本上接不到該訂單。 哪些製造業企業在MFG上會有不錯的效果與收益呢？ 1、質量與品質都不錯，買家關注的認證都有透過 2、最出色的生產管理成本管理，在價格上取得絕對優勢 3、快速反應的銷售團隊。 以三條，上缺一不可。 MFG是B2B上的一種新模式，沒有絕對的效果好壞，只是說：MFG是不是適合你。