當今就不是個讀書的時代，沒有多少人真心願意讀書。這個問題不見得有多少人願意看，但我覺得還是有必要回答一二。

因為大學混個文憑，其實也不用讀什麼書。一些中文系畢業的大學生，都沒看過幾本書，一些本科生大學語文考試讓默寫唐詩，只能寫駱賓王七歲寫幼兒園時代都背過的《鵝》，而且還要寫錯幾個字。這種人都能混畢業，誰還去買書？

社會上總是鼓吹不讀書照樣掙錢，還能掙大錢，比如馬雲什麼的不是也沒讀什麼好大學嗎？這其實是非常可笑的自我安慰，但的的確確助長了不讀書的風氣。正所謂不學無術能發財，讀書萬卷少銀兩。他們也許從來沒去看過，創業成功，事業成功的人，大部分都是讀了很多書，學歷較高的那群人，雖然偶爾也有不讀書而成功的典範，但這不都是新聞麼？所謂新聞，那就是事情少見，機率很小……（傳統書店模式）

話說在前頭，我也沒開過書店，就從一個常買書的人的角度來說說自己看到，並且可能對開店有幫助的意見吧。

總體來說，不讀書的人不多，而且網路時代，從網路渠道獲取圖書的途徑非常方便，因而要在當今開實體書店，不可能像以前那種模式，租個店面，放上書架，擺上要賣的書，就以為可以掙錢。

今天做實體書店，首先也要考慮讀者市場和各種成本，這是要做專門調研的，我就不說了。至於圖書進貨什麼的，有各種渠道，從官方發行網路如郵局新華書店鋪貨的有，從印刷廠直接進貨的有，走批發市場的也有，這方面是最基本的，當然非常重要。但我以為，當今做書店，全靠這個，肯定也不容易。（現在的書店）

其實，今天的實體書店，大多會營造文化氛圍，變成多方面的“品味”“格調”消費場所。一方面是室內環境注意空間的設計，注意周邊產品銷售：氛圍要好，有空調有沙發，能休閒能聊天，能喝茶喝咖啡吃西餐，買紀念品，等。再有，更大一點的書店會做一些文化活動。比如搞作者籤售活動，請名人專家學者做讀書講座活動，請詩人來做讀詩會，等等。這也是為了吸引有品位一點的讀者過來。

開一家小書店一直是我的願望，但事實上，目前的我並沒有足夠的經濟能力達成它。我會在下邊把我想到的和了解到的都寫下。

從99讀書人，卓越亞馬遜，噹噹網的網購書時代，發展到淘寶上的各種網路書店，京東，蘇寧易購，購書不再是一件難事。過程已經簡化到你在電腦上鍵入幾個字，滑鼠點選確認，送貨上門。而且，網上書店由於是倉庫儲存，再加上龐大的物流系統，沒有店面，減少了許多的成本，和實體書店相比，書的價格也是十分有競爭力的。

顯然，如果目標只是買書，小書店庫存有限，價格不佔優勢，很難競爭得過電商。這也是為什麼好多大的新華書店，傳統的大書店都倒閉的原因。

電子書為我們帶來的便利是顯而易見的，以Kindle為代表，電子書輕薄，可以存海量的書，便於分享，可以快速字典查字。但是電子書和紙質書都是商品，只要是商品就會有不同的使用者群。紙質書不僅僅是讀物，還是收藏品，書籍是可以傳承的。

說下我個人的習慣，當我走到一個書店裡，我通常是不知道他們擺放書籍的規則的。因此我只能在書店裡自由的閒逛，我沒有用手指劃過一本一本書的習慣，我也沒有想法搞清書店裡的每一本書的情況和位置。更多的是，我一轉身或者越過一個書架看遠處，映入我眼簾的書就成為了我要探索的目標。我會拿下這本書，隨意翻翻，看看字型的大小間距，感受下紙張的厚度，以及裝幀的質量。

當然不是所有人和我一樣，有的人在書店看了好的書之後，再透過手機記下來，透過網上購買。逛書店和逛街一樣，顧客千差萬別，我們不能指望所有的顧客都一樣。

因此書店提供的服務，則是真正的優勢。包括：

裝修風格。好的裝修風格和設計會讓人瀏覽忘返，也會讓人放鬆心情。人是視覺動物，你抓住了他的眼球，留下他的機會就越大。

書籍推薦。書店裡會提供暢銷書，或者是推薦書區域。店員也可以經過培訓，當顧客真的有關於書籍的問題，包括出版社，作者，都應該有基本準確的應答。並且，一家書店的風格也不僅僅是建築，裝修風格，書籍推薦的風格也決定了書銷量的好壞。

提供增值服務。書店裡可以賣CD，黑膠，提供試聽的機器，文具，以及氣味較小的用餐區域，如咖啡，茶。甚至可以透過喝咖啡獲得折扣福利增加購書的銷量。

核算成本和利潤，包括上述所說的增值服務。

是否回購二手書或者提供讀書協會。

選址需謹慎。考慮到目標人群以及人流量。

我能想到的大概只有這些，感謝誠邀來答。