一、內裡驅動

線上下零售不斷網際網路化以及智慧化的大背景下，各大巨頭以及創新企業開始了新零售業態的探索，2017年線下市場迎來無人零售的大爆發，市場規模接近200億元！乘著無人零售的東風，發展的最為成熟的無人自動售貨機開始爆發，據艾瑞網的資料顯示，截止到2017年11月底，自動售貨機的存量已然達到了40萬，整體市場規模約180億，而預計到2020年，市場規模將突破450億！

從內因來看：

1、線下拓展新空間

由於線上增量空間收縮，流量業務紛紛觸及天花板，需要從線下開拓出新的增長空間。

2、創新步伐加快

創新型企業如雨後春筍般湧現，大量新物種入局，線上跨界到線下，傳統零售商轉型，創新的腳步不斷加快。

3、需求引領市場趨勢

消費拉動經濟發展已經成為主要力量，以需求推動消費升級成為主旋律。新生代消費者發生了結構性變遷，高購買力人群崛起，消費觀念轉變，更重視消費體驗，對品質化個性化要求更高

二、外部助力

1、移動支付普及

近年來移動支付普及提升了購物的便捷性，對自動售貨機而言，移動支付意義重大：

1）、提升消費者消費體驗，增加銷售機會。

2）、避免由於“吞幣”等現金支付故障導致的銷售中止情況。

3）、有利於運營企業對接網際網路市場，並開展與自身有關的O2O業務

4）、提升運營效率，減少線下現金管理弊端。

2、資本匯聚風口

“無人零售”成為新風口，資本追逐概念，在風口之下的自動售貨機同樣獲得資本青睞，“天使之橙”等紛紛獲得融資支援。

3、黑科技層出不窮

4、政策利好

零售業態的創新有助於推動民生建設，創造更多的就業機會，國務院以及各省政府都相繼出臺一鍵支援實體零售的創新與轉型，尤其看重的是技術上的創新。而無人零售作為新業態獲得了商務部的密切關注，當前的政策將繼續鼓勵支援。

無人售貨兩大核心目的：一是省人力成本，二是降低線上獲客成本；沒有破產的行業，只有破產的企業，看無人售貨企業有無發展機會，關鍵在於它是否達到了以上兩個目的，若否，他就會關門！

目前國內的無人自動售貨機基本上是分佈在沿海城市和經濟發達地區。

隨著國內消費的不斷升級，人工成本的不斷提升，移動支付的普及，這些因素已經滿足了自動售貨機爆發的條件!整體來說無人自動售貨機行業發展的產能已經被釋放出來，未來的盈利模式將會呈現出多元化!

2016年年底，亞馬遜無人店亮相，藉助人工智慧提供的大資料，採用無人技術，線上線下的互通式服務，為人們展現了一種全新的零售方式。阿里巴巴旗下的無人超市也緊隨其後，花式百樣的無人便利店融資過億，佔盡風頭。

近日順豐集團釋出了旗下無人貨架品牌豐e足食的宣傳影片，其實早在2017年順豐就已涉足無人貨架領域，在商業客戶物流服務的基礎上，提供多方位的其他衍生服務，增強客戶黏性。在近兩年無人貨架坐過山車般的風口浪尖，眾多無人貨架玩家接連不斷地退出舞臺之後，依舊大力推廣豐e足食，順豐鬥志昂揚的底氣來自哪裡呢？

未來零售以大資料為依託，以年輕人為主要消費物件，充分挖掘其喜好，並提供與之更加匹配的消費體驗，這是消費升級和技術進步下的必然趨勢。

其中有兩個較為關鍵的因素：

一是體驗。自主選擇商品，無需和人交流，不會被打擾，去中心化、虛擬化的購物體驗這是未來的主流；

另一個是成本。成本，是新零售能否顛覆傳統零售的關鍵。新零售尤其是無人超市，它最大的優勢是利用先進的技術，替代人力勞動，從而起降本增效的作用。

新零售作為當下的熱門話題，其中無人售貨機更是令人津津樂道，而投資無人售貨機也成為2019入局新零售的最佳切口。

新零售已經成為了未來不可逆轉的發展趨勢，無人模式已是必然，而無人售貨機則是實現新零售的基礎設施，因此也被認為是未來五年最賺錢的工具。

1. 場景化體驗滲透產品和服務

透過大資料分析預知消費場景提升客戶體驗，透過消費者的大資料分析，使用者可輕鬆整理客戶需求，預判客戶使用場景，最佳化投放產品和服務。

2. 低成本投入，酒店成為流量入口

在場地租金攀升、企業利潤下降的大環境下，將產品投放至酒店，免除場地租金和人工成本，“小而美”的新零售業態更符合新形勢下消費市場的客觀需求。

3. 小程式助力，管理更便捷

連結線下實體商家，嫁接線上新零售，後臺操作簡單，技術穩定。自主研發專屬智慧雲後臺管理系統，賬務流水一目瞭然，合理避免第三方糾紛。