但是作為一個在獵頭行業撐過八個月的人來講，你已經超越了很多人。

【獵頭新人入行之後必經的四大難關】

有很多獵頭新人在入職後往往做不滿六個月，反饋的大多數原因是，覺得獵頭行業太難，6個月的學習在工作上沒有效果或效果不明顯，抗壓能力不強，面對企業面對候選人不能較好的溝通等。

獵頭新人在入行之後必定會經歷以下四大難關。

1、“面子”問題

2、行業知識

行業知識對每一位職場中的人來說都特別重要，跨行業轉做獵頭的新人首先要攻克這個難點，獵頭相關知識的學習，溝通技能的提升，都必須在短時內有很大的進步，所以建議，新人要多向前輩請教，多問，多聽，多學，多思，做到這幾點相信獵頭新人很快就會攻克行業知識這一難點。

3、工作流程

獵頭顧問在某種層面上兼任了：尋找人才、開發客戶、銷售人才這幾個環節，可以說是既要懂銷售，又要懂獵取人才的技巧，要同時具備銷售知識的儲備和獵頭知識的儲備，所以的獵頭本身工作是非常龐大的，一些新人可能適應不了這樣的工作性質而離職，這時候就需要保持較好的心態，積極應對工作。

4、自助式的學習

為什麼要說自助式的學習呢，因為國內的獵頭行業是“師傅帶徒弟”的傳幫帶的工作方法，也就是說師傅將你領進門，其他就要靠自己鑽研，相對的外資獵頭工資有完善的培訓體系，新員工入職要經過很長一段時間的培訓。

但近幾年來外資獵頭公司真正懂技術的人才很少，國內的工作方式也造成獵頭公司發展緩慢，平均產出低。由於很多獵頭新人受不了這種自助式的學習，從而半途放棄，這就需要加強自律能力和自我驅動能力。

經過大資料的統計，獵頭行業的人才經過六個月對崗位流程的熟悉、必備技能的掌握、專業知識的學習等一般在六個月後就可以驗證自己是否能做好獵頭，這意味著你6個月後就要出成績了。

如果在這6個月的時間裡你還沒有出成績，那麼即使公司的考核制度不會淘汰你，你自己也待不下去了吧，而你能夠度過這段尷尬的時期，首先證明一點，你能夠在獵頭行業做下去。

1、從易到難，循序漸進

易指的是入職時可以從熟悉的資源開始，比如公司的人才資料庫，同事推薦，或者身邊的朋友，最後才是外部招聘網站的人才庫等進行聯絡。

而不是，一上來就挑戰cold call，挫傷自己的積極性。

一般來說，你可以先打電話給候選人，從候選人開始，熟悉整個流程，再和企業端進行聯絡。 當你的專業知識掌握充足的時候，就可以和企業進行深度聯絡並和高階人才進行聯絡。

2、專注於一個行業

獵頭涵蓋的領域很寬泛，應該說是滲透每一個行業的，這也是為什麼獵頭公司不斷在引進顧問的原因。

獵頭團隊一般都是按行業進行搭建的，比如說負責建築行業，就會有一個總監，再配2名左右高階顧問，3名左右中級顧問，初級顧問數量則很多。

這是獵頭小團隊的構成，按這樣的比例劃分負責每個行業，所以當你要做獵頭時，首先要考慮清楚，自己想從事哪一個行業的獵頭顧問，這意味著你將在今後的工作中，不僅要學習獵頭相關的知識，也要學習你所負責行業的知識，專注於一個行業在以後的職業規劃中會顯得尤為重要。

3、多見候選人和客戶

一開始可以跟著前輩出去見候選人和客戶，當然一般的獵頭公司是不允許初級顧問出去跑的。這時候你就要擅長利用自己的空閒時間，比如說週末可以出去見見候選人和企業方，要知道掌握了理論必須要實踐的，不實踐掌握再多理論也是無用功。

俗話說“見面三分親”，隔著冰冷的螢幕打電話效果是不如見面詳談來的快的，但是這一點也要切記不能盲目出去見客戶，必須在你掌握了基礎專業知識之後再加上對企業或者候選人的瞭解，再出去見以確保萬無一失。

4、分解目標

分解年度目標，季度目標，以及日常行為目標。想要成為一名優秀的獵頭顧問，就必須對自己的目標清晰的掌握並且分解，然後按照總目標去執行每一天具體的任務。

比如一年120萬業績指標，一個季度就是300K，一個月就是100K；根據你的每單平均金額，比如50K就需要2個候選人成功入職（或者收款）。然後再逐步分解到行為指標上，最後你就知道每天要打多少個電話，見多少個候選人，推薦多少份簡歷了。

重KPI從某種意義上也是好的，這些冰冷的數字背後實際反映了你的報酬有多少。

5、做好時間管理

時間管理已經是老生常談了，相信每個人都知道時間管理的重要性，但往往執行的人很少。相信我，越深入做獵頭，你就會知道時間管理對你有多重要。

時間管理的方法很多，上班族如何管理時間，大家可以看一下。

6、善於學習

向資深前輩學習、向行業精英學習、向你的老闆學習。要學習的人太多，而你在學習過程中也要加進去自己的想法，把他們的知識融會貫通變成自己的知識。每個行業都需要善於學習的人才，多問多思考，這樣的人才一般也不會被淘汰。

對於完全沒有經驗加入獵頭行業的人來說，選擇獵頭針對的行業/還有彙報的獵頭顧問是非常重要的。因為獵頭這一行最重要的因素就是人脈，沒有之一。所有其他幫助獵頭業務發展的都是必備和周邊助力，比如勤奮。獵頭考驗一個人的綜合素質，也考驗一個人看待行業人力發展的眼光。雖然360行行出狀元，但是結合你個人的特色喜好已經現在行業招聘的特點，選對了行業去做在前期至少不會那麼吃力。比如3年前的網際網路行業，10年前的IT/製造行業，15年前的通訊行業等等。在一個行業快速發展的時候進入是比較好的時機，也更容易積累不同的人脈；如果你彙報的獵頭顧問是行業內資深大拿，同時也是好為人師的領導，那麼恭喜你，賺到了。領導會帶你進入這個圈子，高質量圈子很重要。一般來說獵頭堅持3年左右就基本成型並有自己的一套方法倫了，這三年裡運氣好的還收入還是不菲的。以我在的IT行業為力，從小白到3年時間年收入24-28萬之間的顧問還是比較多的。

有機會你可以看看我的書《獵頭筆記》和《獵戰》。

獵頭新人的第一年的確是非常不易的，每天的電話量、尋訪量考核、每天的報告推薦量、每月的面試量、每月新增簡歷（List）量，以及offer和回款的考核。

還有諸多的培訓，比如溝通方面、報告製作、面試技巧，測評工具的使用等等。

總之，第一年的壓力的確不小，我有時候在回想，我當年是如何挺過來的呢？

第一，首先要有個好師傅帶著。這一點很關鍵，否則你再努力也不會有太多收效。而且會走很多的彎路。獵頭本身就是業務考核型的工作，要想轉正，要麼出2—3個offer，要麼有一筆回款（大多數公司是這樣考核的）。所以，沒有師傅帶領，你很難轉正。

第二，要主動學習行業知識和人力資源相關知識。許多進入獵頭行業的新人都面臨知識和技巧匱乏的問題。但是許多公司的培訓本就不成體系，甚至沒有，所以，你還得主動去請教去學習，否則你難以融入這份工作。

第三，先從相對簡單，相對常規的職位入手。有些新同學，恨不得一口吃個大胖子，這其實是錯誤的。應該先從簡單的職位入手（也可以當成是練手），這樣容易出offer。出了offer就有了信心，有了信心就看到了希望，那這樣你堅持下去就有了動力，有了力量。

我從事獵頭工作10幾年了，我從一開始的壓力壓抑中逐漸找到了樂趣，然後變成了志趣，然後變成了我的事業，希望你也可以這樣，加油！

題主不是需要弄清如何熬過一年的問題，而是你要搞清楚你是不是真的喜歡這份工作。

獵頭這份工作是靠知識和溝通能力賺錢的行業，第一年的小白，這兩項技能都是很低的，因為只能做簡單的尋訪。這種情況下收入低點是正常的，如果你一直盯著收入，這份工作確實不是能賺快錢的，只有你真心喜歡並相信透過能力提升，收入會自然提高。能夠堅持過來的獵頭都是用這個思維方式做獵頭的。而不是把獵頭工作當作養家餬口的一份工作。只有你相信了能力成長會自然帶來回報，那麼你每天的工作就是盯著自己的成長，而不再盯著自己的收入了。

另外，從題主描述來看，我不知道題主進了一傢什麼公司，稅後2600，貌似太低了，獵頭的底薪是代表了公司對你的信心，看樣子你們雙方都信心不足，如果做不到我上面所說的，堅信成長是收入的保證，那麼儘快換一份工作為好。