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1 # 李麒志
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2 # 大有雜談
黃金的利潤不高基本上都是明碼標價,上海黃金交易所每每分鐘都會更新黃金的價格。一般店裡賣的黃金比交易所公佈的價格稍微貴一點,再就是加工費。加工費在10-30%之間,除非你走的量很大,要不然刨去房租員工工資等各項雜費支出後可能還會賠錢。玉石翡翠的利潤很大,成色差一點價格就差千里,大多數人並不懂翡翠玉石,打個比方,一般店裡賣兩千八一個的翡翠或玉石掛件,成本價可能八百都不到。
首先,以開店立業為目的的投資者要知道,如果只是開一家珠寶店的話,開店的房租、裝修、人工便是一筆不小的開支,單從開店的角度來說,開一家珠寶店和開一家服裝店並沒有多大的區別。
然後我們來說說珠寶行業的一些真相,比如十倍和幾十倍的暴利。如果投資者把做珠寶生意看成一夜暴富的賭石,一旦風來鴻運賭石成功,萬元毛石以百萬價格出手也不算稀罕。但大多數投資者都想錯了,因為賭石和做珠寶生意是截然不同的兩回事情,前者是賭博,後者才是買賣。
珠寶行業是中國乃至全世界的傳統行業,在漫長的發展過程中,它早就褪下了一層層的行業紅利,不存在壟斷也沒有無法跨越的高門檻。平時大家看到的珠寶行業交易額驚人,那是因為珠寶產品本身就帶著昂貴的價值,而不是黑心賣家有意為之的炒作。
生意人都明白一個道理,那就是通貨是不賺錢的。珠寶行業中的低端產品就屬於行業通貨,這類產品表面上價格很高,但利潤並不高。能夠依靠這類產品賺錢的人,只有一種人,那就是無良奸商。這和餐飲行業有一定的共同之處,賺得多不多,得看商家良心有幾分。
所以,拋開一些不正當的買賣手段,正規的珠寶店利潤並沒有大家想的那麼高。正規珠寶店的店主為了維護自家的聲譽,也不可能因為短期的利潤而出售偽劣產品。而且大多數消費者對珠寶產品都有一定的警惕心理,想透過不正當手段獲利基本是不現實的。
目前珠寶市場真正能夠賺錢的,只有翡翠和玉。“黃金有價玉無價”,因為玉器的價格相對沒有標準,是可以做到三倍之上,甚至十倍之上的利潤。但與之相對的,也是玉石生意的高風險性。至於普通的金銀產品,因為金銀價格都非常透明,產品的價也僅僅是材料加上工費而已,即便利潤不錯,但也遠遠達不到所謂的暴利標準。
一家普通的珠寶店,金銀產品的毛利潤不會超過30%,玉器產品的毛利潤不會超過80%,去掉其他經營費用,最終的純利潤大概在10%-20%之間。
和其他行業相比,珠寶行業最大的好處不在於高不可攀的利潤,而在於輕鬆自由的經營方式。珠寶店屬於高庫存和低週轉的行業,比起絕大多數其他行業,珠寶行業的從業者都是非常輕鬆和自在的。如果投資者打算做珠寶生意,務必要有做長期投資的耐心和準備。
和其他行業相比,珠寶店的好處是多年以後即使生意不做了,貨還在,還是保值的。
開珠寶店有三個基本要素:人、貨、鋪。
人,就是營業員。人的成本是工資和提成,各地工資待遇不一,內地工資可能稍低,深圳水貝這邊營業員工資大部分不超過三千,很苦。除了營業員,大部分店鋪老闆會請一個親戚或者靠的住的人看店,下班後看管貨品。
貨,進貨成本。普通珠寶店貨品大概是黃金、銀飾、K金、鉑金、鑽石、彩寶、翡翠。黃金成本高,一公斤黃金現在拿貨價大概在27.5萬,舉個例子,開一家50平的店鋪,大概能擺25米左右的櫃檯,一節櫃檯長度1.2米,就是能放20節櫃檯。開店一節櫃檯黃金放800克-1000克,摺合拿貨價是22-27萬,20節櫃檯拿出來5節做黃金,就是130萬。拿出來5節櫃檯做銀飾,一節櫃檯放銀飾6000塊錢夠了,總共3萬塊錢。黃金銀飾是大部分客戶的需求,雖然成本相對較高,佔用資金較大,但是吸引人帶動其他貨品銷售,另外貴金屬走量,一克的利潤三五十塊錢,架不住買的多,北方結婚有三金,潮汕莆田更恐怖,黃金有市場需求。還有十節櫃檯放鑽石和翡翠、k、鉑金,地方不一樣消費層級不一樣,K鉑金、鑽石偏重沿海城市,產品款式各地也不一,但10節櫃檯10萬塊錢夠了。合計50平珠寶店鋪貨品合計費用是140萬左右,當然如果只拿出來三節櫃檯做黃金的話只需要100萬就夠了。
鋪,店鋪,店鋪的選址、裝修。鋪也分門店和商超,好的門店有轉讓費,好的商超有入場費。從選址上來講,好的位置直接關係到後面店鋪的經營,選對了位置,店鋪可能就已經成功了70%。從裝修上來講,風格不一,用材講究當然價格不低,舉例一個普通的50平的店鋪10萬塊錢的裝修,加上櫃臺道具一米要2800-3000塊錢,摺合總的費用是15萬。
綜上所述,我們拿一個50平的店鋪舉例,開個珠寶店前期投入裝修和貨品總共費用是115-155萬左右。珠寶行業從上游供應鏈來說,因為大量的工序還是需要手工去做,所以是勞動密集型;另一方面,珠寶行業屬於資本密集型,貨品佔據大量成本。店東的經濟狀況和各地的款式需求不一,直接影響到店鋪的配貨,但大概50平左右店鋪需要100-150萬的資金不會差太多。