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1 # 天店通小程式
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2 # 嚴強勝
生鮮行業轉型電商,一直備受行業巨頭關注。2018年1月,京東旗下首家線上線下一體化的生鮮食品超市“7FRESH”在北京正式開業。
“7FRESH”作為京東投資的第一家新概念生鮮超市,“7FRESH”吸引了眾人目光,在試營業期間就交出了單店日均客流量超1萬人次的成績單。
隨著巨頭入局生鮮電商,生鮮市場格局逐漸明朗。2018年生鮮電商將是“巨頭之戰”。
做好生鮮電商的兩個關鍵
贏物流,贏江湖
冷鏈物流與倉儲中成本問題又成為各大生鮮企業心裡的痛點,可見物流在生鮮行業裡的重要性。面對這麼高的成本,又有多少企業能堅持到最後,
所以說做好生鮮電商首當其衝解決的問題,就是自己的冷鏈物流與倉儲。因此在生鮮行業裡有這麼一句話“誰贏得物流,便贏下江湖”。
一個好的商業模式,對生鮮企業發展具有決定作用
一個好的商業模式能使生鮮企業得到良好的發展,讓企業發展得到事半功倍的效果。
1.擁有明確的生鮮企業目標
不能盲目跟風,認準自己的領域專注的精耕細作,給使用者帶來別具特色的個性化定製服務,按照自己的實際發展情況量體裁衣,對市場做出合適的迴應。
2.打造差異化的產品供應優勢
生鮮企業需要與上游企業建立良好的合作關係,深度開發上游生鮮產品,打造差異化的產品供應優勢,提高對上游產品的溢價能力。
3. 建立專業的冷鏈運輸團隊
這也是生鮮行業最大的挑戰,好的冷鏈運輸,能降低成本的同時,又能把新鮮的生鮮產品送到消費者手中,贏得消費者的認可。
15種主流的生鮮電商模式
一、平臺式
透過把現有的生鮮資源招到平臺來經營,透過資訊大流量讓更多的商家入駐,從而收取服務費。
二、舶來式
隨著中國社會一大部分人的收入的提高,人們對跨境商品的需求越來越強烈特別是國內農產品的不盡人意。舶來式生鮮電商(或綜合附帶)也就應運而生。
三、農場資源式
所謂農場資源式生鮮電商,就是具有農場資源或者建立農場資源的生鮮電商。
四、特產式
很多地域性名優特產,很多人想借此來做特產式生鮮電商,打造集不同地域特產於一體的電商平臺。
五、多品類式
企業希望透過生鮮電商能將生鮮品牌做到上市,種類繁多,包括果、海鮮、雜糧、堅果等等。
六、融資式
透過生鮮經營的概念,用其人脈資源和融資渠道做起的融資式生鮮電商。
七、招募式
許多有點銷售能力(有目標客戶或者電商平臺)或者懂點營銷的人,希望透過對生鮮資源的招募,形成多品而做成生鮮電商。
八、社群式
即農產品與社群直接對接,居民需要什麼,農民就生產什麼。減少流通環節,降低流通成本,透過直銷可以降低農產品價格,就能使消費者買到質優價廉的生鮮產品。
九、眾籌式
產品眾籌、專案眾籌的出現,生鮮產品眾籌不在少數的。透過眾籌解決生鮮電商起步資金難題。
十、區域式
所謂區域式生鮮電商,就是在某一區域(三公里半徑之類)來做生鮮電商。
十一、智慧式
智慧式生鮮電商,將產品業態、服務業態、平臺業態融合發展,整合產業鏈,最佳化供應鏈,重塑價值鏈,構築跨界融合、多元多維、共生共贏。
十二、包裝式
是指透過包裝(炒作)名人、名地、名資源,甚至包裝(炒作)某一所售產品來獲得營收增量的生鮮電商。
十三、限時式
生鮮產品,越快越新鮮,於是有人就想到了“限時達”,於是做起了限時式生鮮電商。
十四、拓配式
所謂拓配式生鮮電商,是指透過線上生鮮電商平臺接單,透過大型線下超市拓展的周邊配送業務的生鮮電商模式。
十五、工具式
工具式生鮮電商,是指生鮮電商透過生鮮的保鮮包裝、生鮮配送的最後一公里的智慧配送櫃等等
個人建議,只要是BAT大型網路公司在做的東西儘量不要去碰,他會告訴你無情的資本市場,餓了麼就是如此!
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答案可能是社群團購,簡單來說這種模式就是用“沒有中間商賺差價”的方式降低了生鮮價格,同時又能讓店主有利可圖。
社群團購模式的核心就是小區團長,透過建立小區拼團群,進而透過拼團走量帶貨,與此同時,團購平臺直接從供貨商處採購,然後統一配送到小區提貨點,從而省下了開店和經銷商成本,使得社群團購的產品總能保持“物美價廉”。
那麼社群團購是怎麼讓店主賺錢的?這要分兩種情況——如果是生鮮店主做的團購平臺,店主的盈利方式自然就是透過拼團走量賺取差價,如果店主做的是小區團長,那店主的盈利方式就成了訂單佣金,一般比例在10%左右,拼團量越大分傭也就越高。
當然社群團購只是生鮮店轉型的其中一個方向,例如現在火爆的會員制、自營小程式配送等等同樣能成為生鮮店轉型的選擇。