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做生意這種事情，產品的好壞，質量耐不耐用，是不是正品，賺不賺錢，賺多少錢，都只有自己心裡明白。外人只是看到了一個大概，一個表象，並不能明白你在生意裡面的細節。和熟人做生意，最大的好處就是因為熟人的關心，信任度更高一點，成交的可能性更高一點，但是從賺錢這個角度來看，一是你不給朋友打折，而是打的折扣少。前一種，朋友會覺得你這個人不地道，照顧你生意，還賺那麼多。後一種，朋友會覺得你給這點折扣，還不如不給。不論是那一種，在朋友眼睛裡，你都是裡外不是人。

做生意是一門學問，生意講究的就是“經營”之道。經營得當有誠信有了口卑，就能入主立足，生意蒸蒸日上。

熟人生意是求之不得非做不可的！贏得熟人的信任和口卑就是生意上最好的名片;透過熟人的熟人不斷廣為傳播，營業收入也跟隨水漲船高。熟人生意聽起就感覺不賺錢，價格就是抬不起來，其實不然，關鍵是你經營商品或產品的質量，服務過程的態度，鼎持童叟無欺，以及售後的反饋與跟蹤。

熟人圈的持續擴大，在商品或產品合理的價格區間讓利，深感實惠的熟人們，他們亦不遺餘力鼎力支援。人氣聚積，生意興隆！

到底要不要做熟人生意？

看見這個話題我真的很感慨，我感覺熟人生意最好別做，因為我就是因為做了熟人生意到現在想起來都傷心！下面我就把做熟人生意的不利因素說上幾天！

第一:做熟人生意一般都會考慮情面，所以價錢上你多少會便宜一些，但是未必對方會真的認為你便宜了。你信不？

第二:如果你覺得這個人在自己內心確實有點地位，一般你不會想賺他的錢，甚至會本錢給他，但是你永遠不會知道他的內心此刻的真實想法，也許正在想做生意哪有不賺錢的，也許馬上拿著你的東西去他處打聽價錢呢！你信不？

做生意，還需注重是不是熟人嗎？只要他付錢！。

生意場上無父子，何況是個熟人，小王開了家小超市，他爸平常好喝口，經常到兒子店裡拿酒，但錢照常付。也不是兒子非要老爸付錢，而是他老爸主動給，也有人質疑的問小王他爸，你兒子開的店還給他錢幹嘛！。他老爸卻說，“如果這店不是我兒子開的，我付不付錢呀！”。其實我很佩服小王他爸的做法的！因為做生意就怕買東西不給錢，（由其是做小本生意，極少數，但真有這樣的人）與你假熟悉，實際上不想給你錢的人，這種人看到別人拿東西不付錢就走了（他不管買者與賣者的關係）他就眼紅，也不想付錢了。

而且做熟人生意對你發展有著很大幫助，比如小王的超市剛開業時，親戚朋友們都上他哪買東西（小王賣給他們的都是進貨價，可以說一分錢不賺）一來二去，人氣越來越旺。所以說這些熟人給小王的生意，無行中充當了託著角色。就像一些違法做傳銷的人，他們為了掙錢也是先從親戚熟人開始的，而最後把人坑的不善。

但是要使我們自己的生意既紅火又長久，一定有誠信，有好質量商品，合理的價格，還有你所熟悉的朋友！。

當然要做。沒聽說過有：殺熟一詞嗎？

熟人，普遍的心理是，認為找你做生意，你不會騙他。在價格也不用討價還價。省心。

其實這麼想就大錯特錯了。這種心理正好給了殺熟的機會。

那樣做生意的人，也正是利用了這種熟人的依賴心理，所以才會對你揮起無情的大刀。讓你心甘情願地付出多於常人幾倍的價格去買本可以很低廉的商品。

可以做，只要不是那種二逼，想買你東西又不想給錢就行，主要還是看情況，熟人明事理的都知道你不容易會幫襯你，而且不用別人說也會給最低優惠，甚至保本做，有不明事理的，都沒賺錢還唧唧歪歪說貴了怎麼怎麼。具體看什麼生意，店面畢竟和工廠性質不一同，工廠就不敢接攀交情的訂單，都給底價了，還拿著劣質材料價格讓你用最好材質做，最怕這樣的訂單，遇到這樣都直接說哪裡最便宜去人家那邊拿，我的貴。

有句地方土話“鬼迷熟人”，指的就是這種事情，原本指望在熟人那裡買東西能便宜些，沒想到…

也許是這熟人擺明了要宰人；也許這當中可能有誤會，例如在貨物的型號、版本、質量給拿了更好的貨，但顧客不懂行，只認得價格，於是認為不如其他店優惠云云。其實，更多的情況，是這個做生意的老闆在自己的銷售利潤和顧客（熟人）的感受之間，爭取一個平衡，既滿足顧客（熟人）的需要，也確保了自己的利潤。

但是這個平衡點是非常難找的，有時候掙錢不成，朋友也做不成了。以前同事找我幫忙給他修改網站，他之前請了幾個大學生搞的，程式一塌糊塗，介面，程式都是隨意的堆砌的，給他搞了兩個禮拜，做了6個模板，就是企業站的商家會員的介面和後臺，.net程式，都是以前同事，一開始也沒怎麼談報酬問題，偶爾帶過，現在都搞好了，問他要個1000塊錢，市場行情不多啊，誰想呢，同事以為我光要錢了，多年的交情不顧了，錢也不給，還說程式沒幫他改好，我想你沒改好還掛在網上一直用，FTP,SQL的密碼在我問他要錢後全部改掉，想想真氣人，最後還是我的不是了！算了我也不缺這點錢，也認清了一些人，反正提醒大家以後接熟人的單，錢什麼的一定提前約定，該多少就多少，別像我這樣給人做了拿不到錢又傷感情。