有以下方法:
1、認真傾聽顧客抱怨
顧客抱怨時,店員千萬不要一味地向顧客解釋或與顧客辯白,也不能愣在一旁沉默不語,這樣只會令顧客更加不滿。這時店員要努力控制自己的情緒,耐心認真地傾聽,並不時對顧客抱怨的問題做出反應,但不要隨意打斷顧客的傾訴。尤其是對顧客的異議,不要輕易下結論或做出某種承諾。如果自己無法解決,應該及時報告上級主管,由其出面幫助消除誤會,撫慰顧客情緒。
2、適當運用變換處理技巧
如果顧客對某個店員的服務不滿,再讓這個店員與其溝通,可能會加劇客戶的不滿,不如找一個有經驗、有能力、人緣好的店員,或職位高一點的主管出面,至少會讓顧客有受尊重的感覺,有利於問題的解決。針對顧客在經營場所的一些過激、失控言行,為消除不必要的誤解和負面影響,藥店不妨採取變換場地的方式來安定顧客情緒。比如把顧客請到辦公室或接待室,誠懇、委婉地向顧客道歉,多做說服工作,讓其感受到藥店的重視和真誠。
3、加強顧客抱怨跟蹤管理
藥店應高度重視顧客抱怨,一方面鼓勵顧客公開提出批評和建議,另一方面對那些產生抱怨、提出批評意見的顧客進行跟蹤隨訪,積極收集顧客反映藥店經營服務方面存在問題的意見和建議,並對其進行認真分析研究,拿出具體措施,及時解決。
4、儘快解決實際問題
顧客的抱怨不會無中生有,在顧客的抱怨中,不少是合理化建議和要求,顧客提出異議是希望藥店儘快改進工作,提高服務水平,是對藥店發展前景的一種信任與期待。所以,藥店要把對顧客的口頭承諾儘快轉變為店員的實際行動,而且動作要快,要見實效。這樣,一可以顯示經營者解決問題的誠意,二讓顧客充分地感受到尊重,三能夠有效防止顧客的負面宣傳對企業造成的損失。
有以下方法:
1、認真傾聽顧客抱怨
顧客抱怨時,店員千萬不要一味地向顧客解釋或與顧客辯白,也不能愣在一旁沉默不語,這樣只會令顧客更加不滿。這時店員要努力控制自己的情緒,耐心認真地傾聽,並不時對顧客抱怨的問題做出反應,但不要隨意打斷顧客的傾訴。尤其是對顧客的異議,不要輕易下結論或做出某種承諾。如果自己無法解決,應該及時報告上級主管,由其出面幫助消除誤會,撫慰顧客情緒。
2、適當運用變換處理技巧
如果顧客對某個店員的服務不滿,再讓這個店員與其溝通,可能會加劇客戶的不滿,不如找一個有經驗、有能力、人緣好的店員,或職位高一點的主管出面,至少會讓顧客有受尊重的感覺,有利於問題的解決。針對顧客在經營場所的一些過激、失控言行,為消除不必要的誤解和負面影響,藥店不妨採取變換場地的方式來安定顧客情緒。比如把顧客請到辦公室或接待室,誠懇、委婉地向顧客道歉,多做說服工作,讓其感受到藥店的重視和真誠。
3、加強顧客抱怨跟蹤管理
藥店應高度重視顧客抱怨,一方面鼓勵顧客公開提出批評和建議,另一方面對那些產生抱怨、提出批評意見的顧客進行跟蹤隨訪,積極收集顧客反映藥店經營服務方面存在問題的意見和建議,並對其進行認真分析研究,拿出具體措施,及時解決。
4、儘快解決實際問題
顧客的抱怨不會無中生有,在顧客的抱怨中,不少是合理化建議和要求,顧客提出異議是希望藥店儘快改進工作,提高服務水平,是對藥店發展前景的一種信任與期待。所以,藥店要把對顧客的口頭承諾儘快轉變為店員的實際行動,而且動作要快,要見實效。這樣,一可以顯示經營者解決問題的誠意,二讓顧客充分地感受到尊重,三能夠有效防止顧客的負面宣傳對企業造成的損失。