星巴克賣高價依雲礦泉水，是利用了心理學上的“錨定效應”。依雲礦泉水是星巴克設定的“錨”1、“錨定效應”
錨定效應(Anchoring Effect)又稱為沉錨效應，是一種重要的心理現象。指的是當人需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。
其實，“錨定效應”是人的一種認知偏差。
由於這種效應的存在，人在做判斷的時候常常出現誤差。
1973年，卡尼曼和特沃斯基指出，人們在進行判斷時常常過分看重那些顯著的、難忘的證據，甚至從中產生歪曲的認識。
2003年，麻省理工學院教授、《怪誕行為學》作者 Dan Ariely做了一個實驗。
結果，兩位數字越大的人，出的價格也越高。
其原因就是受試者一旦寫下兩位數字，也就在他們心裡創造了一個錨，以此來決定給一個很難定價的物品出價。
依雲是法國礦泉水品牌。
依雲自稱是“法國阿爾卑斯山的天然礦泉水”。
儘管在國外只是“平民百姓”，但是在中國卻一直是個“貴族”。
以前在國內星級酒店的價格常常高達30元到80元不等。
現在，在京東上依雲礦泉水的價格大概在6-7元一瓶。
早已不是高高在上的“神水”。
不過，令人費解的是：
星巴克依雲礦泉水一直定價22元。
據說星巴克的依雲礦泉水幾乎沒人買。
去星巴克當然是要喝咖啡的，
很少有人是衝著礦泉水去的，
但是，當消費者看到醒目位置的一瓶礦泉水都要22元，
相比之下，一杯咖啡20-30元的價格就非常便宜了。
因此，中計的消費者開心地為高價咖啡買單。
看來學點心理學才行，
不然都鬥不過這些心機商家了！
星巴克賣高價依雲礦泉水，是利用了心理學上的“錨定效應”。依雲礦泉水是星巴克設定的“錨”1、“錨定效應”
錨定效應(Anchoring Effect)又稱為沉錨效應，是一種重要的心理現象。指的是當人需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。
其實，“錨定效應”是人的一種認知偏差。
由於這種效應的存在，人在做判斷的時候常常出現誤差。
1973年，卡尼曼和特沃斯基指出，人們在進行判斷時常常過分看重那些顯著的、難忘的證據，甚至從中產生歪曲的認識。
2003年，麻省理工學院教授、《怪誕行為學》作者 Dan Ariely做了一個實驗。
結果，兩位數字越大的人，出的價格也越高。
其原因就是受試者一旦寫下兩位數字，也就在他們心裡創造了一個錨，以此來決定給一個很難定價的物品出價。
2、星巴克礦泉水只賣依雲，定價22元依雲是法國礦泉水品牌。
依雲自稱是“法國阿爾卑斯山的天然礦泉水”。
儘管在國外只是“平民百姓”，但是在中國卻一直是個“貴族”。
以前在國內星級酒店的價格常常高達30元到80元不等。
現在，在京東上依雲礦泉水的價格大概在6-7元一瓶。
早已不是高高在上的“神水”。
不過，令人費解的是：
星巴克依雲礦泉水一直定價22元。
據說星巴克的依雲礦泉水幾乎沒人買。
3、星巴克是個心機Boy，消費者都上當了星巴克為何如此執著地將其擺在醒目的位置呢？其實，這是星巴克在利用消費者心理的“錨定效應”。依雲礦泉水就是星巴克精心設計的那支“錨”。去星巴克當然是要喝咖啡的，
很少有人是衝著礦泉水去的，
但是，當消費者看到醒目位置的一瓶礦泉水都要22元，
相比之下，一杯咖啡20-30元的價格就非常便宜了。
因此，中計的消費者開心地為高價咖啡買單。
看來學點心理學才行，
不然都鬥不過這些心機商家了！