未來中國K12課後輔導行業6000億市場規模

2012-2022年中國K12課後輔導行業市場規模統計情況及預測

2019年K12行業洗牌的趨勢會更明顯 K12線上輔導企業該如何面對階段?

K12線上輔導進入到新的發展階段， 行業競爭也更加激烈。投資人曾表示，2019年K12行業洗牌的趨勢會更明顯。

為了應對行業發展的新局面，K12線上輔導的企業應該怎麼辦呢?

1、精細化管理，加強自身造血能力——在行業發展進入平穩期階段，過去粗放的管理方式已經不適合企業的發展，企業進入到精細化運營階段。比如預算怎麼制定，廣告投放要花多少錢，ROI要達到什麼目標。同時，企業要加強自身的造血能力，持續打造自己的可持續發展能力。在資本寒冬下，自身造血才是發展的長久之計。

2、持續提升使用者體驗，打造核心競爭力

對於一家企業，服務好使用者，更好的滿足使用者的需求，才是企業立足之本。無論外部環境怎樣變化，只要使用者認可你的產品，願意持續的付費，企業就可以穩定的發展下去。

3、 企業轉型，發展新的業務增長點

在國家密集出臺監管政策的同時，一些K12線上輔導的企業已經在尋求轉變。掌門1對1在去年11月末，宣佈正式升級為素質教育科技公司，並推出兩大素質教育子品牌;好未來也在積極的發展ToB業務。

K12是個舶來詞，指的是幼兒園到12年級，也就是我們的高三。這個群體的主要特點是消費群體和體驗群體是分離的。對於培訓機構來說，一般把針對這個年齡段的應試類機構統稱為K12機構。其實，就是很多年前的小黑班。

從最初的大學生家教到家教中介到一對一到個性化；從最初的學校老師補課到名師大班到精品班。

至少經歷了20多年的歷史。但自從100教育高調要透過網際網路顛覆新東方開始，大量的資金湧入，一時間，傳統的補課班成為了一個熱門行業：教培行業。進而，很多曾經的小補課班掛上了牌匾，很多機構的老師、諮詢顧問出來自己單幹、很多資金進入了這個行業。一時間，大大小小的補課機構迅速出現在所有人面前。大家出身形形色色，做法五花八門。

教師准入門檻太低

因為行業本身屬於人員密集型行業，所以對人的需求一直是高的，加上K12的教師並不神秘，上過學的都看過教師啥樣，所以准入門檻非常低。造成這個行業教師參差不齊。同時，因為有大量差老師在行業內渾水摸魚，也造成了劣幣驅逐良幣。今天，名師已經見不到了。各機構K12部分的三年內教師，甚至五年內教師，能力差不太多，幾乎沒有太大區別。對於家長來說，選誰家都一樣，就看誰便宜了。

產品趨同

目前真正有能力自研教材都就那幾家機構，其餘的，不是偽自研教材就是直接購買教材。比如，市面上的小學數學，基本都是高*教材、舉一反*、尖子*。

成本偏高

房租上漲、教師課酬上漲等，帶來的運營成本居高不下。控制好的還能存活，控制不好的都開始把家長預收款（現金收入）當作結轉收入去用了。太多資金鍊斷裂的例子了。

人才不足

在前機構工作時，我接觸了很多機構，基本都曾經輝煌過，同時在快速擴張時，因為人才不足而大廈崩塌。在再之前機構工作時，對管理層的考核中有很多關於人的考核。可見，培訓行業優質人才是所有機構的難題。

硬性標準提高

去年年初，四部委出來了一系列培訓機構的要求，對全行業進行規範。這些要求中，一部分是針對課程的，一部分是針對硬體的。在合規的同時，運營成本和運營難度進一步上升。

根據以上困境，突圍的點可以是以下幾個方向：

教師

加強教師隊伍的建設。首先要有帶頭教師，同時必須有教師培訓部門。一個機構的最大利潤產生部門是來自於教師培訓。機構的整體教學水平等於所有教師的平均水品，機構的口碑來自於教師水平的離散度。

產品

要有自己的特色產品，透過產品增值來降低教師對機構的約束力。要賣產品，不能賣教師。如果條件允許，形成自己的產品研發部門。

人才

要有完善的人才招聘、培訓、選拔、培養體系。

擁抱新世界

要走出去，學習其他行業的經驗。培訓行業很多人喜歡固步自封，這是不好的。一定要改變，永遠都在變。前天還在打卡，昨天就進行了封殺，今天該如何做？明天會如何？

這一切都是一個等待我們去解決的難題。