什麼叫直銷？僅僅是把商品流通環節減少而已，直銷的存在價值是為了讓顧客省錢而且得到一對一的優質服務。

市場經濟是什麼？生產資料，勞動生產力，一般等價物，這仨是大件，大家高中就學習到市場經濟最大的風險在於商品被賣出去轉化為一般等價物的階段。即便是世界級的經濟綜合體，中國目前都處於供給側改革階段，啥叫供給側改革？說白了就是去庫存。

上面扯了扯市場經濟只是為了洞悉一下直銷的本質，一家公司生產出商品，商品需要銷售出去。有一種方法是找經銷商進行分級銷售，但需要消耗大量經濟成本，一瓶可樂幾毛錢成本最後幾塊錢賣給顧客。而直銷，是把這個流通環節儘可能的減少，從而使商品的銷售價格的價效比更高，顧客自然選便宜的。

所有的做直銷的都會明白這個道理，但在這裡還是得累述一下。因為只有少數人才能洞悉本質，做直銷，做的是什麼？創業嗎？躺賺錢嗎？呵呵！

直銷公司的本質在於，將商品的銷售這個最具備風險的環節從大型批發商手中化整為零嫁接到個人經銷商手中。對於直銷公司來說，同樣是轉嫁銷售風險，給批發商和給直銷經銷商本質相同，但給直銷經銷商成本更低，效率更高。因為直銷人好忽悠，大型批發商不好忽悠。

很多直銷公司宣傳直銷是創業，但僅僅是扯虎皮拉大旗忽悠人而已，一家公司的核心競爭力是公司優質的商品和優秀的銷售。所謂的直銷人，本質上和非直銷公司的市場部客戶經理沒什麼區別。非直銷公司的市場部是需要給員工保證出勤以及開工資的，是需要用績效進行鞭策和獎勵的，直銷公司的直銷人僅僅是沒底薪不需要考慮出勤，僅僅是拿績效和獎金。

直銷這個行業的可取之處在於，對直銷人或者叫“經銷商”保證給予最大的自由，很多人可以在擁有本職工作時，順便在直銷公司掛名做銷售。

上面把直銷是什麼，直銷公司是什麼，直銷經銷商是什麼用我理解的概念闡述了一下，只有瞭解到這些才能搞明白怎麼做好直銷。

你能幹好銷售嗎？別懷疑，直銷就是銷售。直銷興起於西方資本主義經濟社會，在西方，最聰明的人才能做銷售。因為一個優秀的銷售可以準確的把握顧客的客觀需求以及主觀意願。說白了就是，好銷售，一眼就能看出顧客的大概需求，稍微詢問一下顧客的大概主觀意向，用引導式的銷售方法就可以將產品銷售給顧客，還可以產生回頭客，而回頭客恰恰佔據銷售業績中的很大比例。

上面談了很多，但絕大多數人依舊搞不懂如何去做直銷，直銷能做好的，在其他行業同樣是翹楚，我知道的大公司的頂級團隊，這個團隊自己開公司用不了幾年就能搞上市，只是他們選擇了直銷公司，因為他們認為他們擅長銷售，他們喜歡直銷公司的自由。

直銷就是去銷售，僅僅是將坐銷調整成行銷，既然是銷售，就得是服務。一大堆可憐的直銷人把直銷搞成了洗腦大會以及煩人行動，最噁心的就搞成了坑蒙拐騙和打劫！

如何去銷售？這可是個大問題，我欣賞馬雲對銷售的態度，把梳子賣給和尚就是耍流氓，和尚沒頭髮就不需要梳子，至於開光，讓香客自備就好，把和尚搞成賣梳子的就是耍流氓！

一大堆直銷人逢人便講營養保健講他代理的產品，為了把產品賣出去就各種浮誇式宣傳，如今的老百姓見識了各種套路，誰還會上傳銷的當？搞直銷的搞來搞去身邊人只剩下搞直銷搞保險的各種賣家，其幾十年經營的各種社會關係透支破產然後各種悽慘。

想幹好直銷，只有一種方法，讓自己更加專業，比如考取國家級營養師認證，獲取國家級心理諮詢師認證。你可以透過心理學主動掌握顧客客觀需求以及主觀喜好，你可以給你發現的客戶提供專業的營養方面指導，你的客戶對你產生信任並消費你提供的商品，你保持對客戶的跟進從而產生持續業績。

說個不專業的，看過一個影片，一個老A公司顧客買了淨水器，心血來潮對淨水器過濾出的水進行化驗，發現亞硝酸鹽，於是找媒體到當地A公司分部去討說法。A公司當地分部的頭直接很業餘的拿國家標準說事，但A公司宣傳淨水器時強調的標準是世界頂級的。這裡就凸顯了這個分部“銷售經理”的業務水平很不專業了。一個好銷售至少應該掌握專業一些的公關能力，所以，幹好直銷是需要用心的。

直銷行業門檻是低，但在市場競爭環境下，只有專業，才能做好！

多觀察，看自己老大、身邊優秀的人是怎麼做的，模仿加創新，直銷講究很多的技巧，語言上、心態上等等，可以在直銷同城上找做得好的人諮詢下，掏點乾貨，看看別人怎麼做的，給你些幫助。

首先，直銷的定義是不透過代理商，直接由出廠商直接進行交易活動。

直銷和普通型別銷售，其實自身性質都差不多，都是交易！所以從以下幾點入手，會比較好。

1.是對公眾消費意識的改變，突出強調比傳統代理商模式的優點。

2.要保證持續流量，穩定客戶，抓住20％的主要客戶，再拓展其他小眾客戶，進行產品改造升級。

3.要透過大型宣傳展示活動，抓住產品本身。