水深火熱的智慧門鎖市場，如何在同質化中穩住陣腳？我覺得這個問題問得非常好，對於許多智慧門鎖廠商來說是個挑戰，對於廣大經銷商也是如此。

所謂渠道和市場，就是說，去開發競爭並不是很激烈的所謂的下沉市場，而不是隻在一二線城市競爭；創新和營銷是在一二線城市競爭的法寶。能夠走出同質化競爭的，未來數年內必然會形成行業內消費者信得過的品牌（品牌化路線），那時候就會產生重量級選手了。

對於許多經銷商來說，開發客戶是個難題，因為智慧鎖並不像以往的產品那樣賣出去了就基本大事沒了，智慧鎖還需要安裝和維修。而且由於智慧鎖價格相對機械門鎖較貴，也面臨一定的價格問題。對於經銷商來說，開發客戶就需要用創新的方法，綜合店鋪、網路來做，這樣才容易找到突破口。商譽的建立是透過良好的產品、負責的態度建立的，只要經銷商遇到事情不推諉，儘量解決，還是很容易建立起來的。

同質化的競爭並不可怕，因為不管是什麼行業，只要它還在發展，就會面臨這個問題。拿現在的手機來說，你說華為、蘋果、OV、小米，他們旗艦機的功能真的差別很大嗎？其實並不是很大，因為他們都是在現代大工業生產的產物。但要蘋果成為蘋果、華為成為華為，就需要在行業的基礎上，提供有自己的特色的產品，這樣才能在同質化的競爭中勝出。

以智慧門鎖為敲門磚，根據客戶需求構建智慧家居生態鏈，現在產品的價格競爭越來越厲害，也越來越透明，怎麼構建自己的品牌服務，讓差異化的服務帶給客戶超預期的體驗，在一片同質競爭中做出不同的客戶體驗，也許會給你帶來不一樣的效果。