認識不多，簡單說兩句。

農資行業應該就是我理解的農業物資行業，也就是針對土地的一系列運作的其他工程，比如農藥、機械化運作、大棚等等。

那麼明年這個農資行業發展前景如何呢？我是很看好的，雖然一直在說城鎮化，但很多在城市中，不聞農村事的人並不知道，現在很多的農村已經開始承包制了，開始大戶承包，散戶每年有固定的收租錢，這種模式，可以更好管理，量產並且可以供大型需求，而國家在對這個事情的態度是支援，承包的農場主可以申請保險，如果有大型的受災，直接可以保險理賠，基本不會虧錢，只不過可能一年白忙活了，沒賺到錢。

那麼對這個農資行業來說，既然土地不虧錢，他身上衍生出來的一系列需求，就不會沒發展。

但，你要問起我如何發展，我確實不是很清楚，你可以問問專門搞這一方面的專家。

說句實話，我在這一行業也已經有十年時間了，也算是見證了中國的農資行業的變化和發展，我就談談我的感受和我的想法吧。

首先，這些年農資行業發展有目共睹，假冒偽劣的產品越來越少，從事農資行業的從業人員的素質越來越高，我所接觸的農資人無不把農資產品質量放在第一位。

第二，就這幾年農資行業經歷了傳統銷售、土地承包轉變、農資電商的興起和衰弱，然後現在是農資經銷商改變做服務商，這一步步說明農資行業的改革和進步。

第三，農資行業正處於激烈的大環境洗牌中，國家環保的收緊促使大多數都小微型農資生產企業合併或關閉，市場上農資產品的價格不斷攀升，而下游銷售渠道也在洗牌，一些小的經銷商和零售商已經關門了，因為他們適應不了這個行業的激烈變化。

第四，國家鼓勵土地流轉，現在種植大戶越來越多，以後土地大都會集中到少數農民手裡集中化種植，但是這個變化現在走的太有點快了，糧價的不斷下跌正瘋狂的打擊種植大戶的種田積極性。

第五，對於這個行業我本人是看好的，當三五年後洗牌結束，這個行業將會迎來美好的明天。

對於2019年農資行業的發展我覺得還是以穩為主最好，這幾年我經常和我的農資人朋友說的一句話就是，穩住，撐過這幾年洗牌時間，當淘汰了其他農資人後，你就贏了！其實這句話不單適合經銷商、零售商，就是生產企業也是使用的，誰活到最後誰就是贏家！

從上世紀九十年代開始，伴隨著中國農資流通體制由計劃經濟向市場經濟的快速過渡，農資生產企業不再受到舊的農資流通體制的束縛，進入了自由流通的市場領域。農資分銷網路在市場競爭和淘汰的過程中，漸漸形成了以個體經營戶為主要形式的網路格局。

農資生產企業依託這種分銷網路而生存，但是，這種以個體戶為主的分銷模式存在諸如資金、信譽和規模等方面的很大風險，其一是中間環節繁雜，不能保證分銷商對農資質量和品牌的維護，另外在出現假冒偽劣農資後，農資消費者不能有效地找到生產者，也使正規生產商信譽受到損害。

在這種形勢下，能夠產生規模化、集約化的農資連鎖經營模式順勢而生。農資經營者透過連鎖經營的模式，依靠其特有的優勢給農資經營主體帶來了可觀的效益，為建立規範的農資市場秩序開創了新的局面。

農資連鎖是農資經營中使用統一商號的若干門店，在同一總部的管理下，採用統一採購或總部授予經營權等方式，實現規模化經營的一種現代商品流通模式。

常見的農資連鎖主要有直營連鎖、特許（加盟）連鎖、自由連鎖等型別。實行統一採購、統一配送、統一標識、統一經營方針、統一服務規範和統一價格等是連鎖經營的基本規範和內在要求，具有規模化、網路化、資訊化的優勢。

首先，農資連鎖經營模式降低了經營成本，集中採購，統一配送具有明顯的價格優勢，而且簡化了流通環節。農資連鎖網路資訊共享，減少了營銷的中間環節，擴大了經營規模，提高了經濟效益。

農資連鎖經營企業總部在嚴格品牌授權使用與管理制度的基礎上，可以利用品牌發展特許經營，吸收加盟店參與，擴散品牌效應。

總部集中行使管理權力，集人事、財務、物流、營銷、資訊等管理於一身，有利於管理水平的不斷提升，有利於企業的協調運作。

連鎖經營整合農資營銷網路，實現低成本擴張和跨地區發展，實現規模效益盈利；農資連鎖經營提高了農資市場準入的標準，有效控制市場上農資質量和服務水平；農資連鎖經營有利於監管源頭，淨化農資市場，發展有機農業。

中國的農業生產最缺乏農業技術，農業技術多以附帶利益前提的農資產品銷售表達給農民，缺乏公正性，也難以取信新農民。致使眾多農資連鎖機構深陷王婆賣瓜的嫌疑。

一方面生產者缺乏技術，一方面學研部門的知識結構和技術開發與應用脫節；國家花大力氣建設的資訊高速公路閒置，缺乏內容服務商，缺乏農業資料庫基礎建設；壟斷經營帶來的不正當競爭。