有點頭重腳輕，不過實戰目前主要是賒銷問題，沒談其他的，整個內容，有點想入非非，也許能成功呢！

首先，我們回顧下農資零售的市場環境，貨源難找，不愁銷路。以前親戚家裡剛開始行辦個體戶時候就經營農業生產資料，那時候同行間貨源都是保密的，商業機密，誰掌握貨源誰就是王者農藥！那時候每逢趕集，店裡面是人山人海，鑼鼓喧天。

慢慢的從事我們這個行業的人員逐漸增多，生意沒那麼好了，得想辦法多賣貨啊，得掙錢啊，怎麼賣貨快呢，於是一些聰明人開始了賒銷，後來還送貨，並且那時候的我們的終端客戶整體素質比較高。賬款也好結，一些有資金有實力有人緣的同行們，也加入了賒銷大軍！於是我們的客戶選擇性也多了，記得某某說貨經典金句，“我別人的貨賒給我我都沒要，我賒你的那是咱有這個關係”。慢慢的我們的行業走進了一個奇怪的圈子裡，貨呢，賣完了，錢呢在外面賒著呢要不就打廠裡了？欲哭無淚

在這種有貨賣沒錢花的情況下，很多人去別的行業啦，我有很多朋友現在在電子廠，要不經營了超市什麼的。

於是我們開始反思，也想招了，開會吧，種植大戶進廠參觀吧，測土配方吧等等。

很多朋友做的還不錯。

因為時代在進步，環境在變化，淘汰一批搗蛋鬼，留下一批肯學習上進的朋友們。他們怎樣做呢？

根據當地作物建檔案，確定自身經營種類，細分市場。很多東西你問種植戶，還不如問他，種植戶地裡啥情況，他比當事人兜清楚，因為他用心做市場了；嚴把產品質量關，對每個產品心裡有數，廠家哪個產品怎麼推廣有時候還得找他問，還得要資料找他，牛叉呀！跟廠家關係也好；種植戶我給你全程服務，小戶你別來，他還沒空給你費那功夫，為啥？整天沒事都跑到地裡去了，雖然沒上過幾天學，文化成都不高，農化專家來了有些問題都沒有她解釋的好！同行搞不定的問題你找他準包好！

你說農資店能幹到這個成都，你還愁個啥

思路，決定出路

農資銷售，

研究方法

客戶和你走多遠，走多久？

取決於你能給客戶創造多少價值

取決於你能否給客戶永續性創造價值

想要創造價值

就要有好的思路和方法

就要具備創造價值的能力

從上世紀九十年代開始，伴隨著中國農資流通體制由計劃經濟向市場經濟的快速過渡，農資生產企業不再受到舊的農資流通體制的束縛，進入了自由流通的市場領域。農資分銷網路在市場競爭和淘汰的過程中，漸漸形成了以個體經營戶為主要形式的網路格局。

農資生產企業依託這種分銷網路而生存，但是，這種以個體戶為主的分銷模式存在諸如資金、信譽和規模等方面的很大風險，其一是中間環節繁雜，不能保證分銷商對農資質量和品牌的維護，另外在出現假冒偽劣農資後，農資消費者不能有效地找到生產者，也使正規生產商信譽受到損害。

在這種形勢下，能夠產生規模化、集約化的農資連鎖經營模式順勢而生。農資經營者透過連鎖經營的模式，依靠其特有的優勢給農資經營主體帶來了可觀的效益，為建立規範的農資市場秩序開創了新的局面。

農資連鎖是農資經營中使用統一商號的若干門店，在同一總部的管理下，採用統一採購或總部授予經營權等方式，實現規模化經營的一種現代商品流通模式。

常見的農資連鎖主要有直營連鎖、特許（加盟）連鎖、自由連鎖等型別。實行統一採購、統一配送、統一標識、統一經營方針、統一服務規範和統一價格等是連鎖經營的基本規範和內在要求，具有規模化、網路化、資訊化的優勢。

首先，農資連鎖經營模式降低了經營成本，集中採購，統一配送具有明顯的價格優勢，而且簡化了流通環節。農資連鎖網路資訊共享，減少了營銷的中間環節，擴大了經營規模，提高了經濟效益。

農資連鎖經營企業總部在嚴格品牌授權使用與管理制度的基礎上，可以利用品牌發展特許經營，吸收加盟店參與，擴散品牌效應。

總部集中行使管理權力，集人事、財務、物流、營銷、資訊等管理於一身，有利於管理水平的不斷提升，有利於企業的協調運作。

連鎖經營整合農資營銷網路，實現低成本擴張和跨地區發展，實現規模效益盈利；農資連鎖經營提高了農資市場準入的標準，有效控制市場上農資質量和服務水平；農資連鎖經營有利於監管源頭，淨化農資市場，發展有機農業。

中國的農業生產最缺乏農業技術，農業技術多以附帶利益前提的農資產品銷售表達給農民，缺乏公正性，也難以取信新農民。致使眾多農資連鎖機構深陷王婆賣瓜的嫌疑。

一方面生產者缺乏技術，一方面學研部門的知識結構和技術開發與應用脫節；國家花大力氣建設的資訊高速公路閒置，缺乏內容服務商，缺乏農業資料庫基礎建設；壟斷經營帶來的不正當競爭。