知道誰是你的真正目標使用者！併為這個目標使用者群畫像:他們喜歡什麼，有什麼特點，你能為他們提供什麼，找到雙方的契合點，集中資源用力，打入他們的心智

營銷策劃的核心就是把手頭上的東西賣出去。總結下來8個字，策劃、內容、溝通和互動，作為營銷人必須時刻專注，身邊的任何事情、任何人都會對你正在做的案子產生影響，“營”就是策劃、整體佈局、提前設計好開端、發展中的問題、結局；“銷”就是把你手頭上的東西賣出去換取等價的金錢或者價值，所以要有好的內容，也就是好的產品，至少也要有個差不多；然後就是和團隊、競爭對手、領導、客戶、合夥人之間的各種溝通；當溝通產生效果之後就一定會有反饋，好壞都會有，這時就需要和那些提供好反饋的人去互動，擴大影響，和那些提供壞反饋的人去互動，降低趨利避害；這8個字包含了一個營銷策劃的全過程。

1、學會溝通。

北漂已經六個年頭了，做過文案策劃，活動策劃，產品策劃，新媒體運營，網站策劃等等，基本上和策劃沾邊的都幹了，在這裡我覺得最重要的是會溝通。

溝通其實不僅僅是說話，畢竟人與人是不一樣的，有些人甚至都不知道自己的需求是什麼，就東拉西扯一大堆，你提交給對方的方案永遠都被打回的。

這種時候就需要你去把握，這是一個什麼樣的人？他的背景是什麼樣的？他的思考邏輯是什麼樣的？審美情趣是什麼樣的？然後透過不斷的誘導，得出他的需求，有了這個就很簡單的。

比如做活動的時候，有些企業客戶部需要你來樹立某種社會形象，如果你做出來的方案總被駁回，那麼你就需要了解到他真正的需求是什麼，是不是需要的僅僅是透過你得到一個關係，那麼你滿足他就可以了。

又或者做產品的時候，老闆說今年的銷售要達到多少，那麼我們需要在媒體投放的時候，就要多去從消費者角度去聯想，他們的需要的點到底是什麼，與產品關聯起來，這些都是靠溝通來的，與目標人群溝通，與老闆溝通。

需求是不斷變化的，今天想要這樣，明天想要那樣，你最起碼不能是逆來順受，得使用溝通的技巧勸他接受某一個方案，所以第一堂課就是學會溝通。

2、準確判斷。

策劃其實是一個挺複雜的活，做活動策劃的時候需要與上至領導下至執行打交道，要寫上報材料，要寫活動方案，要寫招商方案。

做產品也是一樣，做品牌更是如此，一定要有準確的判斷力，能夠判斷自己、產品、專案的優劣勢，能夠大概判斷專案的成果，在很許多專案中都需要，尤其是做產品。

有些老闆拍腦子就上產品然後讓你做營銷，如果單純一次性買賣就不負責的話當我沒說，但想好好做的話，這個經你之手打出去的產品或者專案能有多大的火花，還是基於對現狀的判斷。

3、懂得包裝。

我覺得做營銷策劃的，不會包裝絕對是個短板，要懂得在五分的基礎上精緻成十分，所以好口才很有必要的。

但這不能是矇騙，瞎吹只是矇蔽一時，不能矇蔽一世。

我們需要一定的專業基礎，然後邊做邊學，畢竟各種產品的產品性不一樣，需求也是不同在變化的。

4、踏實勤奮與換位思考。

在工作一段時間都會進入懈怠期，怎麼去面對就是自己的事了，但是我會時刻保持踏實勤奮，多去了解市場，及時更換營銷方法。

畢竟換位思考，我們以後總會有自己的品牌或者事業，要投放廣告，做市場營銷，做產品包裝，這些都是需要一定的資金去投入，但不可能說做完就不對結果負責，這樣的人或者事業是做不下去的。

5、接受批評。

接受不了別人的批評，最好是不要做這個行業。

營銷的工作畢竟細化下來跟企業的業績也是掛鉤的，遇到一些急性子的客戶，總會對一些結果不滿，隨之而來的就是謾罵與批評，所以我們不僅需要有遇到困難時的勇往直前,還應該表現在出現問題,被人批評時的平和心態和直面勇氣。

6、保持閱讀量，保持新鮮感。

營銷是一個人心的把控，是對人群生活全方位的滲透，而且要做大，肯定就要面對不同的行業，因此一定要保證一定的閱讀量，對最新的發展趨勢要感知得到，瞭解新媒體，瞭解人們的生活習慣是怎樣。

7、懂得聯想。

比如圍繞一個小小話題：炎熱夏季吃瓜你是會是切塊分享還是拿勺一個人吃。

8、自主性

我所說的自主性是拋卻工作內容外的自主性，畢竟營銷方式永遠在變，產品也是多樣化的，每個人的需求也不一樣，我們能做的是去溝通，去了解需求，然後準確判斷市場，透過自己的專業技能，對需求者負責，達成需求。

但我們不能忘了我們的本質是文案策劃，可以去迎合市場，可以去聽之任之，但不能隨波逐流，不能人云亦云，方案可以不透過，但不可以不去思考。

最後，我覺得營銷策劃需要與不同行業的人多交流，需要懂得東西有很多，要懂得產品、市場、渠道、經銷商、代理商，包裝設計，甚至是頁面生成……懂得產業鏈，懂得以不變應外變，走到哪裡都會發光的。

所談比較雜，但總結一句話就是：