一個業務員如何發揮最大的自我價值？

這個問題毋庸置疑，既然是說工作，作為業務員最大的價值，那就是交出穩定且出色的業績。我認為能做到這一點，至少有三點可以充分體現出這一點。

一，業務員業績好了，在公司才會有好的晉升機會。

做業務那就是以結果為導向，這在每一家單位都一樣，即便你過程做得再好再努力，沒有業績就相當於零，長期如此，當然這個時長要根據實際情況而論就是，別說上升，工作能不能保都是問題。所以，儘管業務崗的晉升渠道每家公司的考核標準可能會不一樣，但是有一條最重要的標準肯定是相同的：業績。自己都出不了業績，如何帶領其他人，如何服眾？

二，業績是經驗業務員能力的唯一標準。

當然，我說的是穩定的出色的業績，偶然一個月或短時間這個另論。都說銷售是最鍛鍊人這話一點不假，根據實際情況來看，也確實如此，但凡是業績穩定且出色的人，他們身上就是有那麼一些共性，比如：勤奮、堅持、敬業、愛思考、善交際、情商高、解決問題的能力強等等，這些都是業務工作能給你帶來個人能力方面的提升。業績能做好了，能力自然也就上來了。

三，積累人脈和資金。

如果你想自己創一番事業以實現自我價值，那追求好的業績就更是必須的了，它可以為你帶來豐富的人脈資本和物力資本，你業績越好，客戶越多，證明認可你的人和認可度就更多、更高，不認可你客戶是不會選擇和你成交的，這可都是你以後自己創業的無形資本啊，而且有的時候，這種無形資本比有形資本更加重要。至於積累資金那就更是明瞭了，業績好的業務員收入都不會太差的，如果不好那隻能說明你業績還不夠好。

所以，作為業務員，無論你是想在本公司還是以後自主創業，無論從短期還是長期來看，把業績做好都是你實現自我價值的唯一出路！

業務員如何發揮最大的自我價值？

假設你的職業是業務員，那首先要明白什麼是業務員？業務員的素養有哪些？業務員的最終目的是什麼？什麼樣的職業素養會讓你成長成一個優秀的業務員。優秀即價值。

業務員：百度那一套我就不搬過來了，直接說下我自己的感悟。

業務員分三種：

1) 售前業務員（優秀業務員），主要負責新地域的開拓，新品的市場、以及開發新客戶。這類業務員較辛苦，需要有熟練的溝通技巧與優秀的業務能力。

2)售中業務員（資深業務員）。對業務還談不上精通，對客戶還算了解，對開拓進取方面所有欠缺，但在維護老客戶的裙帶關係時，是有一套自己的經驗積累。

3）售後業務員（核心業務員）。能負責售後的業務員大多數比較有經驗，對滯銷、返貨、臨期商品的處理方式上有一定的權利，有些甚至是廠家直屬業務員，或者老闆的心腹。

當我們瞭解什麼是業務員以及業務員的種類，我們接下來說業務員的價值：

1）自我認可。

一個業務員的誕生堪稱一部血淚史，從第一家店到第一次碰壁，從第一次被罵到打罵不還口。顧客從陌生到熟悉，從吝嗇到慷慨。業績從無到有，這期間付出的心血不足為外人道也。當你經歷了這些後你會發現，你所做的一切，成交一單，解決客戶一個問題，都會有種成就感，那就是自我認可。

2）家庭認可。

一個人從事一個行業幾年是菜鳥，十幾年是經營，幾十年那就是專家。當你從事某行業N年做出成績後。家人的立場從反對到認可，從抵制到接受。甚至會對自己當初組織你悟這一行的舉動感到後悔時，那麼你得到了身邊親人、朋友、家人的認可，在未來的工作中，你會更加賣力的工作，只是為了讓身邊的人更好地生活。人嘛，都喜歡自己做的事情被人認可，尤其是親人。

3）社會認可。

當你個人認為自己沒有選錯行業，自己很喜歡這個行業，為這個行業著迷，當你的家人不再因為你的工作而數落你，親人不再因為工作而擠兌你時，我們們更多的是尋求社會的認可。比如一次晉升機會，比如一次加薪，再比如一次獎金的發放，甚至是客戶的稱讚，老闆的誇讚都是社會認可的一種體現。

當你瞭解了這些，懂了這些，知道怎麼做之後，自然就知道你的價值在哪，該如何發揮自己最大的價值。

題外話，人貴有自知之明，當你選擇一個行業時，要深刻的反省一下自己，自己適合幹這行麼，自己的出路在哪，自己將來需要怎麼做，首先要想明白的是這些，然後再決定是否踏入一個行業。大家都知道醫有醫德，人有人德，雖然行業不同但道理相同。希望老王的一些建議能對您有所幫助。