商業策劃的四大步驟

第一大步驟：定位

解決消費者買誰的問題？當消費者產生一個需求，有N個產品可以滿足。請問？消費者選誰呢？消費者憑什麼選你呢？這個時候，就要靠定位。定位不對，一切努力白費。

第二大步驟：營銷

營銷怎麼落地？產品怎麼賣出去？怎麼吸引潛在客戶上門？如何鎖定客戶？如何把客戶打造成鐵粉，繼續開發客戶的後續消費價值。跨界、跨行去變現，去盈利，做生態圈，做平臺。

營銷客戶的終身價值

營銷裡面是有一個很重要的概念：客戶的終身價值。但是，被我們忽略了。忽略“客戶”這個根基，很多企業，註定是走不遠的。

第三大步驟：設計商業模式

商業模式的核心是什麼？控制產業鏈的上下游（橫向和縱向）的關鍵環節和關鍵資源。

商業模式的核心本質是控制和整合資源？找到關鍵環節和關鍵資源，想辦法控制好，叫做：“挾天子以令諸侯”。

我們聽到過的很多商業模式，只是幾個營銷組合策略，促銷策略而已。

從改革開放以來，最開始，我們的企業家是控制生產，有產品就是老大，因為商品短缺。

隨著時代的發展，誰能控制銷售渠道？誰就牛。國美，蘇寧押供貨商半年的款，你一點脾氣沒有。

今天，誰有使用者，誰就牛。阿里，騰訊花幾億，幾十億去投資併購。目的只有一個，把使用者直接買過來，彌補自己的不足，開發後續價值。

第四大步驟：設計金融模式

企業最重要的是什麼？現金流！實業怎麼跟金融結合？投融資？併購？當然，金融必須服務實業、金融必須結合實業。

資本的作用是什麼？

資本的作用是用來快速放大商業模式的價值。一個商業系統好不好？最核心的就這四個點。

今天，你只要有好產品，好的專案，好模式，不用擔心錢。好專案從來不缺錢，自身都可以融資。

但是，前面的系統不落地，有錢也使不上勁，有錢也沒用。系統不能賺錢，誰會傻到把錢白白扔掉，打水漂。

很巧，上週剛在群裡給朋友們做了個分享。

想要了解策劃需要經歷哪些步驟，我們可以看一下廣告公司策劃方案的邏輯架構是什麼。

一、想了解策劃的步驟，首先要明白什麼是策劃。

策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個人、企業、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場環境及相關聯的環境的基礎之上，遵循一定的方法或者規則，對未來即將發生的事情進行系統、周密、科學的預測並制訂科學的可行性的方案。

二、做一份策劃案首先要了解做這個策劃的主要目的是什麼：對於企業內部的策劃來說，是策劃做一次引流拉新活動、促進老顧客的活躍、還是加大訂單的轉化率？對於給企業做全案的廣告公司來說，企業有哪些需求、哪些現狀？

瞭解背景和需求只是策劃的最初步驟，而瞭解企業面臨的問題才是關鍵所在。

4A廣告公司形成了不成文的約定，在策劃方案時，有一些邏輯框架是可以套用的。

1. 5W+1H框架，比方說在一個推廣案中，要了解我們主要推廣的是什麼（What），我們要推廣給誰（Who），推廣的時間和節奏如何安排（When），以什麼樣的方式進行推廣（How），透過什麼渠道進行推廣（Where），以及為什麼要這樣做（Why）。

2. SWOT分析法，也是國際4A廣告公司使用的一個邏輯架構，在很多人在大學裡面就接觸過了，S（Strengths）代表優勢，W（Weaknesses）代表的就是問題，O（Opportunities）代表的就是機會，T（Treats）代表了就是挑戰，這四個方面結合在一起，就是企業現在所面臨的一個整體的現狀，他是一個競品分析的很好的一個工具。透過這四個維度，可以感知到市場的環境，能夠比較好地實現對於競品的一個降維打擊。

3. ST模型，S代表的就是市場的細分，T代表的目標受眾皮代表的是品牌定位，那麼在市場細分上，我們要佔領哪一個市場，哪一個分支，目標受眾是哪些人群，是寶媽，是懷孕中的孕婦，還是年輕的男性消費者，到底是哪些人，目標受眾，給品牌受眾定位和畫像。先要搞懂了自己，再去做整體的營銷。

4. 3S模型。比方說小黃車與小黃人結合的這樣一個活動，首先讓這個小黃人騎小黃車成為一個標誌，深入人心的這個標誌形象成為了一種符號形象。那麼其次讓人小黃人成為小黃車的代言人，透過小黃人騎小黃車成為一個結合性很強的故事。最終將小黃人的歡樂、幽默感成功注入ofo的品牌DNA。所以從這個圓心到圓外，一個品牌的靈魂所在，是一場故事，也是一種符號。

三、實際上還有很多模型可以套用的，但是在實際操作當中，不是每一個模型都行之有效的，當模型超出了一定界限，生搬硬套也是難以真正解決問題的。

想要真正策劃好一份方案，不論是活動策劃、營銷推廣策劃還是品牌策劃，在瞭解了需求和背景之後，更要明確主要問題所在，瞭解了問題所在就是解決了方案的一半，然後再去用各種模型框架合理套用，不失為一個好的辦法。

參考資料：源自百度、知乎。