很高興回答這個問題！這個雖不是我的領域問題，不過由於我本人跑過業務，所以還是忍不住要答一答！現在跑業務不同幾年前了，十幾年前我剛出來跑業務真的很難，網路不發達，資訊閉塞，客戶接受新生事物或新的產品一般都很小心謹慎，所以跑業務靠的是執著加軟磨硬泡。

近幾年，隨著網際網路的興起，許多東西在你過去談業務時客戶一般都透過手機或電腦有所瞭解，所以，我們新手跑業務只要注意以下幾點就可以了:

1 .個人素質 對一名優秀的業務員而言，素質真的很重要，包括外在素質個內在素質，您的衣著打扮，言談舉止都在客戶的眼裡，素質高說明產品公司的企業理念文化優秀，這樣更容易讓客戶接受你的產品！

2. 專業知識 作為一名業務員新手，首先要學的就是專業文化知識，包括自己公司的發展史，領導人的榮譽等都要了解，還有產品的知識和市場上競爭對手產品要全面瞭解，這樣才能更好的向客戶來推銷自己的產品，同時還要向老員工虛心學習請教！

3.守時 其實守時這個要素完全可以歸納在個人素質裡面的，但是我把守時單列出來，主要是說明它的重要性，作為一名新手業務員來說，遵守時間約定真的很重要，守時其實是對客戶的尊重。我現在雖不做業務員了，但是我做服務行業，在時間上從來沒有違約過，寧肯我等客戶一小時，不讓客戶等我一分中！

我在做業務員的時候雖不是一名優秀的業務員，但是我認為做好以上幾點是前提條件，這樣以後才可以在工作中更加進步！

眼觀六路，耳聽八方，智勇雙全，誠實守信，穩重而不虛偽，自強，自律，自信，語言溫和，性格開朗，宜如骨，骨如鋼，客戶就是上帝，高調做事，低調做人，洽談會議，業務往來，懂經濟學，瞭解融資理財，善於觀察股市行情，積累經驗，面對現實問題合理支配，做到心中有數，不盲目操縱，在困難面前冷靜思索，不被幹擾紊亂有所屈服，邏輯思維敏捷，力求上進心，讓業務強大而茁壯成長！

記住一點，商務達成是一個共贏的事情

有些人對銷售有誤解，認為銷售就是買東西。這麼看是他只看到了一半，你想賣，得有人想買才行。為什麼有些行業乾脆不要銷售，客戶打電話直接買，不需要銷售幫助客戶分析需求。

客戶需要某類產品，那麼諸多品牌他選擇哪個？雖然價效比是最被看重的。但國際一線品牌價格最高，為什麼客戶選擇？採購想避險。如果產品出了問題，一看是一線品牌，不捱罵。否則，選了一個性價比高的，產品出現問題，領導就說了，當初為什麼不買好的？買好的壞了，是良品率問題，領導能接受，買價效比高的壞了，領導認為是質量問題，採購會挨批。如果產品容易壞，有的客戶還喜歡看服務。服務到位的，客戶省事，價錢高也無所謂。

沒有完美的產品，但有完美的定位。認清客戶需求，客戶樂於掏腰包。

跑業務需要注意的問題，簡單可分為兩個方面講，一方面內外一方面外在。

內在：

1,本人積極樂觀，隨和友善，口齒伶俐，言語好聽。

2,穿著得體，不是名貴哈。你和賣豬肉的做生意穿一身西裝是什麼鬼？你和開寫字樓裡的人談業務穿拖鞋又是什麼鬼？

3,基本物料準備，宣傳冊、產品介紹、價格體系、利潤測算模式表等等基本的東西你要準備呀。

外在：

1,大資料分析之下，你的針對性客戶的年齡、受教育程度、工作、愛好、背景、行業……這些都是要去了解的吧，教育行業為啥總喜歡在學校門口發傳單呢，房地產為啥喜歡在地鐵口發傳單呢。

2,重點客戶。以前我老闆給我講了一個故事，他說他剛出來的時候去和一個校長談生意，校長不理他，半個月後他聽說那個校長的母親生病了，我把自己的中醫朋友介紹給那個校長並幫人家掛號，人沒領情。又過了一個星期，他開了藥直接送給那個校長，那個校長也沒要。又過了一個月，他打聽到人家母親在哪兒住院，他去看忘了，然後那個校長就找他談了談，最後生意沒做成，但是給他介紹了十幾萬的單子。也許你覺得這個事情不是你喜歡的，但是這個世界就是這樣的。

3,規劃你每天的客戶路線，重點客戶肯定是分散在一週內拜訪的，海量小客戶也是，你要有一定客戶規劃，這樣才能保證你每天都有單子而且有機會有大單子。

另外，做業務很辛苦，要有心理準備！

我目前就是在做建材行業的跑業務，有點心得。分享給大家聽聽。

1.我目前做的是櫥櫃行業，做的比較多的是到市區商品房裡，透過各種渠道得知某個房子開工，想辦法見到業主本人，推銷衣櫥。或者新增聯絡方式。後期再聯絡。

2.維護和裝修公司設計師的關係，認識的設計師不需要多，但是關係要夠好。每次推薦客戶櫥櫃的時候會想到你就足夠了。和設計師維護關係需要花時間和精力，不是一天就搭建好歡迎的，因為其他品類的材料商，其他同行也在想法做你想做的事情。就看誰付出的多。

性格開朗隨和，會來事。對於跑裝修公司絕對是幫助很大。

3.每一行跑業務的辦法不同，看行業的特點，出結果的辦法就是好辦法。