招商是所有特許經營企業都必須應對的事情，也是最難解決的事情。在我們與數十家專為特許經營提供服務的諮詢機構，以及數千家特許企業接觸瞭解的過程中，如何招到靠譜的加盟商是被提及頻次最高的問題之一。
中國特許經營市場已有20多年發展歷史，特許加盟模式被廣泛應用於餐飲、服務、零售、教育等各大行業。在這樣一個行業極度分散的領域裡，無論是創業者挑選品牌，還是品牌方招募加盟商，都是一件“大海撈針、隔山穿針”的苦差事。
所謂“大海撈針、隔山穿針”，其實都表現的是一個問題——精準。相信這些尷尬很多企業在招募加盟商的過程中都或多或少遇到過一二：
● 意向加盟商數量不足。投入了大量的營銷廣告費用，以及人力、物力，但諮詢的人卻寥寥無幾，遭遇“冷場”；
● 意向客戶質量不佳。前來諮詢的投資人看似不少，但細談下來，符合品牌加盟要求的卻不多，諮詢量不過是“虛假繁榮”；
● 意向客戶成交率低。高管答疑、實地探店，投資人參與者眾，且交口稱讚，但總是止步在簽約環節，沒有下文。
● 加盟商留存率低。加盟商不能與企業共同成長，要麼一味“等、靠、要”，要麼不服監管，導致門店存活率低，給品牌帶來更大負面影響。
……
靠譜的加盟商，一定不是“撿到籃子裡都是菜”，要能轉化，能存活，能發展！
那麼，特許經營企業應如何避免上述尷尬，降低招商成本，降低企業經營風險，真正實現企業與加盟商雙贏呢？
1.企業官網\門店店鋪
透過企業官網或門店店鋪而來的投資人往往已對品牌有較多的瞭解，意向明確，成交率、成功率都較高。但這要求企業要有專門的技術、運營、設計團隊對官網進行設計和持續運營，且還需保證官網的“唯一性”、可搜尋性，是一筆不菲的隱形投入；而門店店鋪如若沒有數量優勢，且未對門店進行適度的加盟宣傳培訓，也不能真正達到預期。
2.垂直加盟網站廣告投放
垂直加盟網站相較於其他廣告渠道已對使用者進行初篩，較為精準，且可藉助網站的高額流量讓品牌獲得大量的曝光和點選。但垂直加盟網站往往也意味著同業品牌競爭的強化，使用者瀏覽的隨意化和幾乎無門檻的進入規則，網站對品牌的無差別曝光，往往也不能帶來精準的轉化。
3.參加專業特許加盟展
專業的特許加盟展與垂直加盟網站類似，所有入場的觀眾都已經歷初篩的過程，而且更為嚴格，展會的時限性、地域性都對前往參觀的觀眾(投資人)提出了更高的要求，而且往往他們會結伴同行，並具有更為強烈的成交意願，畢竟誰都不願意在付出了較高的時間、人力成本後而無所獲。與此同時，品牌方亦可與意向投資人直接面對面交流，溝通清楚彼此的需求、意願、投資觀念、經營觀念等等，因此，是相較以上更為高效的方式之一。
中國特許加盟展，全球同業規模最大的專業加盟展，自1999年至2019年，已歷經全國12個城市53屆展會，6000+特許企業先後參展，參展滿意度高達90%。而所有的滿意評價中，“觀眾質量高，精準，成交率高”是出現頻次最高的一句！
為了讓每一個參展的企業與觀眾都可以“勞而所獲”，我們一直在做：
1.行業最嚴、最高的進入標準
無論對於企業還是投資人，我們都設定了非常嚴格或較高的進入門檻。每一家企業都須遵守《商業特許經營管理條例》的相關規定，以及接受多重企業資料的稽核，讓現場具有良好的“同臺”環境；每一個投資人都需要付費入場，明確加盟意願度。雙端的高質量也才能帶來互相的吸引。
2.大資料畫像，“定向”傳播
每次展會我們都會根據展出地的區域特徵、時間特徵等等對參展企業進行規劃，邀約適合當地投資人的品牌參展，並在開展前透過不斷解讀參展品牌，來吸引真正對當場展會感興趣的投資人。
3.組織各類培訓式活動，提升各方能力水平
每場展會我們都會分別組織針對特許企業及投資人的培訓式活動，比如招商人員銷售能力的培訓、營銷方式的培訓；投資人加盟基礎知識、投資心態、篩選品牌流程的培訓等等，為品牌商培育更優質更能共同成長的潛在加盟商，讓企業更優秀，獲得更多投資人的青睞。
除此之外，盟享加還會運用線上平臺，精準為線下展會導流，形成線上線下協同，從而實現雙方的高效率加盟。
如果你的企業想實現精準招商，找到靠譜的合作伙伴，今年還有兩次機會等著你。
8月23-25日，第54屆中國特許加盟展（上海）；11月8-10日，第55屆中國特許加盟展（廣州）都即將開展。
第54屆中國特許加盟展（上海），全展覽面積40000㎡，上海新國際博覽中心W1-W3館，可容納1300餘展位，上海站亦是中國特許加盟展各站中規模僅次於北京站的站次。
第55屆中國特許加盟展（廣州），全展覽面積25000㎡，琶洲國際會展中心，可容納近500展位，是品牌開拓華南市場的不二之選。
招商是所有特許經營企業都必須應對的事情，也是最難解決的事情。在我們與數十家專為特許經營提供服務的諮詢機構，以及數千家特許企業接觸瞭解的過程中，如何招到靠譜的加盟商是被提及頻次最高的問題之一。
中國特許經營市場已有20多年發展歷史，特許加盟模式被廣泛應用於餐飲、服務、零售、教育等各大行業。在這樣一個行業極度分散的領域裡，無論是創業者挑選品牌，還是品牌方招募加盟商，都是一件“大海撈針、隔山穿針”的苦差事。
所謂“大海撈針、隔山穿針”，其實都表現的是一個問題——精準。相信這些尷尬很多企業在招募加盟商的過程中都或多或少遇到過一二：
● 意向加盟商數量不足。投入了大量的營銷廣告費用，以及人力、物力，但諮詢的人卻寥寥無幾，遭遇“冷場”；
● 意向客戶質量不佳。前來諮詢的投資人看似不少，但細談下來，符合品牌加盟要求的卻不多，諮詢量不過是“虛假繁榮”；
● 意向客戶成交率低。高管答疑、實地探店，投資人參與者眾，且交口稱讚，但總是止步在簽約環節，沒有下文。
● 加盟商留存率低。加盟商不能與企業共同成長，要麼一味“等、靠、要”，要麼不服監管，導致門店存活率低，給品牌帶來更大負面影響。
……
靠譜的加盟商，一定不是“撿到籃子裡都是菜”，要能轉化，能存活，能發展！
那麼，特許經營企業應如何避免上述尷尬，降低招商成本，降低企業經營風險，真正實現企業與加盟商雙贏呢？
1.企業官網\門店店鋪
透過企業官網或門店店鋪而來的投資人往往已對品牌有較多的瞭解，意向明確，成交率、成功率都較高。但這要求企業要有專門的技術、運營、設計團隊對官網進行設計和持續運營，且還需保證官網的“唯一性”、可搜尋性，是一筆不菲的隱形投入；而門店店鋪如若沒有數量優勢，且未對門店進行適度的加盟宣傳培訓，也不能真正達到預期。
2.垂直加盟網站廣告投放
垂直加盟網站相較於其他廣告渠道已對使用者進行初篩，較為精準，且可藉助網站的高額流量讓品牌獲得大量的曝光和點選。但垂直加盟網站往往也意味著同業品牌競爭的強化，使用者瀏覽的隨意化和幾乎無門檻的進入規則，網站對品牌的無差別曝光，往往也不能帶來精準的轉化。
3.參加專業特許加盟展
專業的特許加盟展與垂直加盟網站類似，所有入場的觀眾都已經歷初篩的過程，而且更為嚴格，展會的時限性、地域性都對前往參觀的觀眾(投資人)提出了更高的要求，而且往往他們會結伴同行，並具有更為強烈的成交意願，畢竟誰都不願意在付出了較高的時間、人力成本後而無所獲。與此同時，品牌方亦可與意向投資人直接面對面交流，溝通清楚彼此的需求、意願、投資觀念、經營觀念等等，因此，是相較以上更為高效的方式之一。
中國特許加盟展，全球同業規模最大的專業加盟展，自1999年至2019年，已歷經全國12個城市53屆展會，6000+特許企業先後參展，參展滿意度高達90%。而所有的滿意評價中，“觀眾質量高，精準，成交率高”是出現頻次最高的一句！
為了讓每一個參展的企業與觀眾都可以“勞而所獲”，我們一直在做：
1.行業最嚴、最高的進入標準
無論對於企業還是投資人，我們都設定了非常嚴格或較高的進入門檻。每一家企業都須遵守《商業特許經營管理條例》的相關規定，以及接受多重企業資料的稽核，讓現場具有良好的“同臺”環境；每一個投資人都需要付費入場，明確加盟意願度。雙端的高質量也才能帶來互相的吸引。
2.大資料畫像，“定向”傳播
每次展會我們都會根據展出地的區域特徵、時間特徵等等對參展企業進行規劃，邀約適合當地投資人的品牌參展，並在開展前透過不斷解讀參展品牌，來吸引真正對當場展會感興趣的投資人。
3.組織各類培訓式活動，提升各方能力水平
每場展會我們都會分別組織針對特許企業及投資人的培訓式活動，比如招商人員銷售能力的培訓、營銷方式的培訓；投資人加盟基礎知識、投資心態、篩選品牌流程的培訓等等，為品牌商培育更優質更能共同成長的潛在加盟商，讓企業更優秀，獲得更多投資人的青睞。
除此之外，盟享加還會運用線上平臺，精準為線下展會導流，形成線上線下協同，從而實現雙方的高效率加盟。
如果你的企業想實現精準招商，找到靠譜的合作伙伴，今年還有兩次機會等著你。
8月23-25日，第54屆中國特許加盟展（上海）；11月8-10日，第55屆中國特許加盟展（廣州）都即將開展。
第54屆中國特許加盟展（上海），全展覽面積40000㎡，上海新國際博覽中心W1-W3館，可容納1300餘展位，上海站亦是中國特許加盟展各站中規模僅次於北京站的站次。
第55屆中國特許加盟展（廣州），全展覽面積25000㎡，琶洲國際會展中心，可容納近500展位，是品牌開拓華南市場的不二之選。