1、良好的教師資源

2、宣傳口碑

3、善於使用一些輔助類工具

4、建立自我的一套體系

你好，我來回答一下這個問題。

培訓機構如何提升公開課轉化

首先，公開課面向學生，但是學生是不具備購買決策的，必須讓家長參與進來。

提高轉化率的第一步就提高到場率。我們發現很多邀約的家長不一定保證到場，這對轉化的影響很大。我們想想，一場公開課只來兩個人和來五十個人的效果是否會一樣。

保證出勤率的方式是透過公開課題目加講師（跟自媒體一樣，靠題目和大V），然後透過多次確定的方式保證出勤。

提高人數的方式是讓老生參加。

不要只有講師一個人，要有主持人。

主持人負責開場介紹講師及結束後給出報名優惠。

當然，這中間還有多個注意事項，我之前在圖文中分享過一次，有興趣的朋友可以翻翻，但核心思維就是老師只負責把課講的精彩，主持人負責總體賣課

在講師講課時，門外的諮詢人員要在主管的帶領下進行客戶鎖定。一般都是直接在監控室看著現場的畫面進行分配。

主持人說完後悔後，諮詢人員根據分配的目標客戶做一對一詳細諮詢

一場公開課下來，及時覆盤，總結經驗，為下次活動做經驗積累。

同時要做好二次電話回訪工作，做更進一步的跟蹤。

公開課一直以來都是大部分在運營過程中的重要營銷環節，而公開課的考核指標就是低價課和常規課的轉化率。對於一個運營較為正常的機構而言，大部分的公開課轉化率如果可以維持在60%-80%，就表明了校區的公開課行為已經得到了認可。

那麼，如何讓機構的公開課儘可能接近100%的轉化率呢？

一、給家長尋求反饋的理由

很多校長以為，我們作為培訓機構，是為家長和孩子服務的。而同樣的，家長也會產生“顧客就是上帝”的優越感，因此很多校長往往選擇儘可能迎合家長，把姿態放得很低。

誠然，做好服務是培訓機構必須要做到的，但這並不意味著學校應該在與家長的溝通中放棄主動的位置。因為，在教學的把控方面，學校才是專業的一方。因此，校長們應該有佔據主動權的自信。

組織公開課時，給學員佈置少量作業，並且要求學員的家長監督完成。儘管對於大部分學校而言，公開課大多數是展示校區教師能力，而並非注重教學內容，但是因為佈置了作業，就會間接地向家長拋回一個尋求作業反饋的行為，很多家長也就會因作業而與機構產生二次接觸，大大地提高了公開課的轉化率。

二、公開課是進行學業測評的好機會

如果家長或學員第一次走進校區，迎接他們的就是一套學業測評的話，其實無論家長和學員都會有一些排斥感，但是如果能夠利用公開課上的機會吸引家長和學員進行學業測評，就會相對而言自然一些。

要做到這一點需要注意以下幾個細節：

1、每堂公開課一定要有一位諮詢師跟堂填寫考核問卷，保證隨時對學員的測評情況進行初步反饋；

2、測評發起人一定是公開課講師，可以將講師影響力做最大化發揮。

透過這些流程，家長很容易重視學業測評帶來的反饋，自主思考和學習後，已經能解答很多問題，再加上諮詢師的講解，家長後續諮詢會水到渠成。

三、簽單要趁熱打鐵

前面提到這麼多流程，全部進行完需要多久？

最佳答案是：從家長孩子進門到最後付費（包括低價課和常規課），不超過90分鐘。這種高效需要非常好的執行力和控制力來配合實施。把控好流程的節奏，調動家長的情緒，就更容易說服家長。趁熱打鐵，還需要與一些優惠措施相配合，增強家長購買的緊迫感。

四、專業力是征服家長唯一要素

在公開課進行過程中，難免有很多表格和問卷，這些經過專心設計的表單會讓家長覺得學校在教學上是非常專業、負責的。

公開課進行時，除了有老師上課，同時助教會在旁邊給每位學生進行評估打分，家長們填寫的資訊也會得到專門處理。

其實80後、90後的家長與70後家長有很大區別，他們對價格不太敏感，對先進的教育理念也容易接受，但他們對教學水平是很挑剔的，你只有讓他們在專業上無可挑剔，這些年輕家長會很樂意買賬。

如果諮詢師說的話讓家長只能連連稱是，簽單又怎麼會成為難題呢？公開課轉化率達到100%，在數字背後，其實是家長對機構教學實力的認可。一堂好的公開課，不僅可以帶來生源上的轉化，同時還可以打造一名校區名師，這對於校區的口碑正向傳播是極其有利的事情。