品牌推廣的重心在哪？

我們現在很多的中小企業，或者剛剛創業的企業都在想做一件事情“品牌推廣”，我認為這存在一些誤區，值得我們思考。

對於一個創立的企業，我認為有樹立品牌的意識是一件非常好的事情，值得尊重和讚揚。但是，我們在剛建立企業的時候，往往並不是把品牌放在第一位，而是被各種企業管理問題所困擾，資金的問題、流程的問題、制度的問題甚至是人與人之間的分工問題等，如果企業內部問題不能得到很好的解決，這對於我們建立品牌來說無疑是力不從心。但是我們如果能夠堅持品牌的思維，用品牌的思維去做好我們的流程、制度、產品、人員的安排，這樣日久就會形成習慣，就會產生品牌的思維，節省很多力氣。所以品牌的建立不一定要在盈利的時候去做，企業一開始就應該培養這樣的意識。

今天，隨著網路科技的快速發展，各種宣傳平臺的出現，為我們品牌推廣帶來了很多的契機。因為社會發展快，所以我們就認為我們做任何工作也應該跟著快，要不然會失去機會。其實不然，我們會發現很多的工作需要我們慢工出細活，慢工出良品；況且品牌的推廣不可能今日成立，明日就能達到效果。例如：我們透過網路來推廣，這裡面需要“事件”或者是“內容”去吸引顧客，而這些都需要時間的沉澱，如果沒有任何有價值東西的挖掘，肯定達不到吸引顧客的目的。其次品牌推廣需要高額的費用，任何一個品牌的建立都伴隨著投入的過程，這對於剛剛創業的企業會有很大的壓力，因為有時候只想著為品牌推廣投入鉅額資金，卻沒有成熟的產品，即使品牌得到響應，最終的結果也只能是失敗。

我再給企業上課的時候，經常說到這樣的一個知識。我們是現有產品後有品牌的，不是現有品牌後有產品的，這樣的思維我們一定要改過來。我們創業也好或者做個買賣也好，對顧客的誠信將會非常重要，做一款好的產品，或者始終堅持去做好一款產品，只有在產品得到顧客的響應的基礎上，我們的品牌也會隨之得到擁抱，這也就是我們古人說到的“酒香不怕巷子深”，但今天我們的好東西不僅要做好，還要學會去宣傳，在營銷理論方面叫“渠道開發”，這也是很有講究的策略。所以做好產品對於推動品牌的建設是最重要的前提之一，僅僅有牌是不行的。在新時代下，我們國家需要“匠人”，同樣需要匠人的精神。

對於社會上我們看到的走捷徑或者是投機賺了很多錢專案，結局卻是付出相當的代價。

草根創業應不應該做品牌推廣？

可口可樂前董事長伍德魯夫有一句名言：“假設我的工廠一夜之間被大火燒光，我也有辦法讓它起死回生。”

的確，即便可口可樂的工廠一夜之間全毀了，憑藉可口可樂的商標，他們第二天就可以重振旗鼓。

而這也正是品牌的力量——促進銷售。

那麼，品牌是如何促進銷售的呢？

一個出色的品牌，能潤物細無聲地創造以下三點利益，從而推動著公司的營業額增長。

1.讓消費者記住你

把洗髮水擠在一個不帶LOGO的空瓶裡，你能知道這是什麼洗髮水嗎？能感受得出功效嗎？答案當然是否定的。

但只要把洗髮水的logo展現給你看，你很快就會聯想到幾個關於產品的印象。

放一瓶海飛絲，你會想到去屑、清爽。

放一瓶潘婷，你想起了滋潤與營養。

在產品同質化越來越嚴重的時代，品牌的作用是賦予產品差異化特徵，從而讓消費者更好地記住你。

2.讓消費者相信你

想象一下你去便利店買飲料，有兩款飲料擺在面前，一款是廣告經常看到的，另一款是從未聽過的，我猜，你應該會選擇熟悉的那一款。

這是為什麼呢？

因為熟悉感，讓你產生了信任感。

這也是很多企業不惜花大錢打廣告、做營銷的目的，為的就是讓消費者在看到他們的產品時，能產生信賴感：

“這個產品我見過，他們有實力打廣告，質量應該靠譜”

“這家公司很有名，萬一產品出了問題，我也知道怎麼找到他們”

....

品牌的另一作用，是讓使用者打消疑慮，從而相信你、選擇你。

3.提升產品溢價空間

在超市買過飲用水的你，有沒有注意過它們的價格？

康師傅1瓶1塊、恆大冰泉1瓶5塊、依雲礦泉水1瓶7塊..

神奇的是，這些飲用水價格迥異，但味道卻很難嚐出有區別。

為什麼價格差那麼多？

是因為水的質量嗎？

有可能，但是不足以讓它們的價格差這麼多。

更重要的，是產品的附加價值在起作用。

喝康師傅，你會覺得沒面子，但是喝依雲，你會覺得自己正走在健康主義的時尚浪潮裡。

這就是品牌的一大作用：給產品帶來溢價的空間，從而提升企業的利潤。

讓消費者記住你，讓消費者相信你，讓產品更有利潤空間。

以上，便是品牌營銷的好處。