-
1 # 小丸子1125
-
2 # 奇妙7slink
銷售人員離職率高，主要有兩個方面。
銷售業績不達標而離職。一是企業產品問題或者是企業目標不現實、不著地導致目標未達成；二是銷售人員業務能力有限，沒有完全領悟企業產品精髓而導致目標未達成。
銷售政策不兌現而離職。銷售人員業務能力強，完成了目標。而企業的政策沒有落地，無法兌現承諾。這樣銷售就沒有動力去開發新的目標客戶，也不會百分百投入此工作。這種人業務面廣，適應能力強，換工作對他們來說就是分分鐘問題。
-
3 # 漸漸消失的農村
哈哈
我知道哈哈
嗯嗯
哎吆！哎吆！我就知道
-
4 # 米雲愛悅讀
因為養不住人，也許和制度有關。其次就是招收的門檻太低，人員素質良莠不齊，很多不適合的人，很快就會被淘汰的。
-
5 # 徐竹林啊
銷售門檻低，部分求職者盲目入行盲目求職的現象絕大多數發生在應屆畢業生身上，對初入社會的未知和急切找工作的心情往往會使其盲目選擇一份工作。而銷售所需學歷低，能吃苦，口齒伶俐就可以勝任。記者在招聘網站上翻閱多家銷售職位的應聘要求後發現，在學歷要求上多為“不限”或專科以上即可，只要有一定工作經驗，溝通和團隊協作能力，銷售的面試資格是很容易拿到的。在廣告公司做策劃的小黃介紹，去年剛畢業時，找工作陷入了一種焦急和無望的狀態，草草就選擇了一份銷售的工作，在一家貴金屬有限公司做電話銷售。入職前，薪資待遇和工作性質甚至都沒有搞清楚，到後來才發現跟自己的性格完全不適合，後悔不已。很多人只看到成功的銷售案例，工資高，來錢快，但這需要長期的人脈和溝通能力的積累，如果沒有一個好的心態和從業目標，盲目選擇銷售這份職業，只會使自己的職業生涯走彎路。多年從事銷售管理的杜操指出，銷售的離職率之所以比較高，有很大成分就是因為太多人抱著嘗試的心態，盲目去做，要知道幸運也是需要透過紮實的努力才能獲取的。銷售壓力大薪酬兩極分化嚴重銷售的壓力大，底薪很低，是銷售行業普遍的特徵。據一覽英才網的一項調查顯示，深圳應屆畢業生的銷售月薪一般在2500元左右，社會型銷售人員則能拿到近5000元。銷售的高工資往往是小部分優秀員工才能夠達到的，多數銷售人員，尤其是初入銷售行業的薪資還是較低的。記者隨機走訪深圳多家網際網路公司，多數銷售崗位的基本底薪不到2500元，基本業務量的提成從3%到13%不等。底薪和業務提成都是跟業績成正比的，業績越好，提成就越高。所以銷售薪資兩極分化情況比較嚴重。企業調整薪酬結構留銷售有媒體報道稱，銷售崗位的平均月度離職率已達到12.2%，薪資福利、業務壓力和職業發展因素等成為銷售跳槽的主要因素。為了留住和吸引銷售人才，多數企業都在調整銷售崗位的薪酬制度，並在企業文化上做一些改進。怡安翰威特大中華區副Quattroporte張宏稱，在許多內資消費品企業中，優秀的銷售員工比一般員工的獎金多2.55倍，越來越多的行業在調整績效和薪酬結構。“為了更好地留住和招到銷售人才，我們公司2014年著重調整了銷售的薪資標準，無責任底薪上調到3000,提成是10%-17%，這在深圳是一個很誘人的價位，以至於有人聽說後，問我們公司是不是傳銷?”一覽英才網人力資源經理劉佳無奈地笑了笑。“這樣做，可以看出公司對銷售業務的重視。當然，一個最重要的原因就是，人員流動浪費的人力成本太大，而且不利於公司發展環境的最佳化。
-
6 # 小小小趣談
很多人選擇銷售的時候覺得銷售行業能掙錢，但是當真正加入這個行業後才明白掙錢要付出的很多，與自己想象中的有落差，並沒有做好相關的職業心理準備，所以大部分人會離職。
其他原因比如
1.行業銷售爆發期已過，換行業銷售
2.從事不同行業嘗試接觸新事物
3.現有提成不滿
4.公司發展與期待不符合
諸如此類原因很多
-
7 # 理財師觀察
就金融這個行業來講，做銷售的一直是離職率非常高的。總結下來有幾點原因吧.第一、業績壓力大，很多是小白完不成業績被動的淘汰掉了。第二、職業的瓶頸期到了，雖然業績很優秀，但是到不了管理職能。第三、行業瓶頸，行業紅利沒了，大多數銷售都難過，也只能跳槽。還有一點就有有人做銷售是衝動性決定，做了幾天感覺不合適就跳槽了
-
8 # 必成大氣
就我公司現在的問題吧1.領導畫大餅2公司每週一會，部門每天三會，會議內容都一樣3.公司政策朝令夕改4加班加班加班，停休停休，5工資提成拖欠6部門氛圍差，自私
-
9 # 七彩爺
銷售員門檻低但是上限高，對專業沒有要求誰都能幹，但是想要幹好和這個人的性格關係較大。這些都是學校教不出來的，所以只能在實際工作中大浪淘沙，適不適合試一試就知道，有績效就有收入，幹不出就喝涼水，幹上了自然就知道自己適不適合這一行，所以離職的人自然多
回覆列表
作為曾經的銷售員，我來談談自己的看法：
一、企業過於著急任何一個成熟品牌，哪一個不經過長時間的市場培育，問題在於有的企業過於著急，恨不得銷量環比增長80%以上，這個壓力，又多數被銷售崗人員扛起，只要銷售不能達到預期，就是銷售部的問題，偏偏銷售崗的薪資又和績效掛鉤，銷售崗面對超高的指標和低迷的市場，拿不到和辛苦匹配的待遇，自然無心長待。
二、一切以績效說話，無視公司本身的問題曾經遇到過這樣的事，工廠因裝置問題，停產3個月，公司倉庫上無貨可發，經銷商訂單堆積如山，經銷商已經付款，可是收不到貨，所有的怨氣都衝向銷售，銷售努力撫平經銷商的怨氣，卻發現公司對銷售崗的銷售業績考核卻沒有停止，依舊按業績不達標扣除績效，這種情況下，哪個銷售人員願意幹呢？
三、內部管理混亂，拉扯銷售的精力銷售根據自己負責的地域，申請支援，公司只出臺通用標準，不得變通，有些銷售策略出現水土不服的問題，公司總部卻無視，只認為是銷售沒有盡力。市場部，推广部，客服部這些本應支援銷售部的部門，只按照自己部門的規定做事，不迴應不考慮銷售部的需求，只按照自己的節奏指揮銷售部，長期下來，銷售部長期處於孤軍奮戰的情況，試問：這樣能堅持多久？
總的說來：銷售是需要全公司支援的營銷鏈條的一環，只是一味地講團隊，講奉獻，講狼性，都是畫大餅，銷售又是直接和市場接觸的一群人，對產品預期和發展有自己的看法，不會輕易被公司左右，所以銷售也是最現實的一群人，沒有前景和現有待遇，就是銷售極易離開的原因！