汪汪先來給你科普一下何謂促銷文案。何為促銷？字面意思就是“促進銷售”，指的則是能夠直接促進銷售的文案，而這僅僅是道明瞭目的，其中是一個糅雜著電商標題文案、品牌宣傳海報文案、詳情頁文案、Banner頭圖文案等多種不同場景、位置文案的綜合體。也就是說，一定程度上來說，只要以達成銷售轉化為直接目標的文案，即可稱之為“促銷文案”。

為了實現曾向老闆誇下海口的KPI，文案寫手們如何填下這血盤大坑?

第一原則，使用者洞察與場景的構建，表達方式。這三樣技能有著和“學好數理化，走遍天下也不怕”的效果，只是每一樣功夫都在於平常的積累有思考，冰凍三尺非一日寒。

這就是讓你弄清楚你要寫的文案，當中最重要的影響因素是什麼。文案的長度、調性、擺放的位置、引起的聯想、用詞、數字的使用、與消費者的關聯性、凸顯的賣點、消費者對此的認知等等眾多不同的因素，都可能是一個巨大的分水嶺，尤其在網際網路時代，資料能被看得更加清楚了。

解決問題時，善於發現主要矛盾，抓住主要矛盾，這也是我們另一位共產主義朋友馬克思的思想精髓。

促銷文案血液裡流淌著的是語言的基因，其主要的作用就是傳達資訊。在傳播學中，傳達資訊最主要的三點就是要說什麼，說給誰聽，怎麼說。除了最後一個“怎麼說”是我會在第三點表達裡說到的內容以外，前兩點的思路我試試在這捋一捋。

任何在市場上流通的服務或者產品，都必定有其核心的使用者群體。文案童鞋們的任務就是首先確定這群到底是什麼人，其瞭解的資訊越詳細越好，所謂知己知彼，百戰不殆嘛。這裡最容易犯的錯誤就是，你以為這群人，就是你以為的使用者了。這樣最後得到的極可能也是“你以為”的結果。

壯烈犧牲過的前輩們不斷地對我們強調，找到核心的使用者並且完成對他們的洞察，是一個不斷反思的動態過程。這並不是只靠冰冷的資料分析可以得出的結論，也不是隻靠感性的感情用事而臆想出的想法，而是建立在資料基礎上，對人性深刻理解下，理性和感性並用而得出的一點新的理解或發現。這點難以捕捉到的新的理解方式或發現，可能就是開啟流量大門的鑰匙孔。

當你成了使用者群肚子裡的那條蛔蟲，你就可以如同盜夢空間的小李子一樣，打造專屬他們的理想場景了。向中年販賣焦慮，向宅男販賣性幻想……有人已經總結過一輪，但汪汪要提醒大家的是，人群的變化是動態的，特別在這個不喝隔夜茶的時代，還沒說變，就已經變了。在構建場景時，你需要打醒十二分精神，常常問自己一句：“他們還是我想的這樣嗎？”

表達不僅是一種方式，更是一種藝術。你的表達方式，本來就是一種內容，這就是尼爾 · 波茲曼在《娛樂至死》裡說的“媒介即隱喻“。曾經最讓人印象深刻的，必定是一些打動人心，而又充滿矛盾與衝突的表達方式。

比如圖中這位買橘子的老奶奶，只有四個字：“甜過初戀“，但我相信走過看見的人都難以抵抗這幾個簡潔有力的字眼的魔力。

但下面這圖，“甜到初戀”在這裡是否像突然少了些精氣神？

問題的根本，就在於人腦的特性是善於捕捉和記憶有衝突、有畫面感、以及與自己相關度高的內容。所寫的文案一旦滿足這三個條件，恐怕你擔心的是要怎麼讓人忘掉。中國境內的營銷和文案有兩個傾向，一是低俗化比較嚴重，總愛往各種生理需求和病態心理需求上面靠；二是同質化嚴重，人們懶於創新，也不像承擔創新的壓力和風險，某平臺炒紅了一個“Skr”，大部分的新媒體小編都貪心地把它藏進了囊中，生怕別人不知道他們跟不上潮流。不i過，做到上面的兩個“化”，文案同學們可能就能完成了60%及格線的KPI。

但要是再想往上走，就要從拋棄這兩個“化”開始了。最省力的表達就是利用人們腦中已有的概念，去詮釋你的故事。表達的方式可以有無限種，但如果就實際意義而言，在國內最高效的方式依然是直接的學習與模仿。

第一原則、使用者洞察與場景構建、表達。希望這三個詞能夠解決你的問題，幫助文案童鞋們早日踏上文案大師的不歸路。

金剛廣告狗大師說的非常有道理，因為畢竟人家是專業的！

不過身為一名歪樓大師，我還是按捺不住，想蹭一下熱度。

大師寫的很詳細，那麼我再補充點：

首先、促銷文案一定要按照使用者的思路來寫，而不是按照上司的思路來寫，這樣才有可能成功，除非你的使用者群體是和你上司一樣的。

另外、促銷文案一定要對標競品，因為只有寫了競品沒有寫到的點，才有可能脫穎而出。

同時、促銷文案還要適當的蹭非競品的熱點，比如節氣、突發事件、歷史事件等等。

如果做到了這幾條原則，我相信你的促銷文案一定會取得成功！