我的做法是當hr問我期望薪資時，我會在回答之前，先諮詢公司的薪資結構。此時，hr需要先回答我這個結構問題，才能得到我的答覆一般，答案會類似下面

福利：五險一金月度：80%基本工資+20%績效工資+餐補+話補+車補等等年度：12月基本薪資+n月KPI獎金+m月年終獎金（m和n不一定都有，而且多數企業只講個範圍）漲薪：一年兩次調薪考核，時間是每年的4月和10月。但是主要依據KPI完成情況，不保證人人普調。期權、股票：如有會詳細說明計劃。說會有但沒有明確計劃的，都是忽悠。在hr給出類似以上的答案之後我已經能夠判斷這個公司的薪酬制度是否完善，以及具體的數額框架如何組成。順便一說：此時可以藉機瞭解一些非必要的資訊，看溝通的順暢程度定。比如晉升制度：每年2次晉升考核，時間是每年的1月和7月。自己申請，直系leader申報，考核委員會統一面試。培訓制度：X級以上員工每年享受XXXX元額度及XX天時間的帶薪培訓計劃，課程由公司指定也可自選。休假制度：試用期年假3天，第一年年假7天，第二年10天，第三年開始每年+5天。產假/陪產假XX天，婚假/喪假XX天，事假/病假時工資計算標準。考勤制度：標準工作時間早9點到晚6點，指紋考勤，彈性工作制，早晚考勤時間達到8小時即可。最晚上班時間9點半，超出算遲到。3次以內罰款，3~10次公司通報，10次以上公司有權利解聘。加班/值班制度：加班需要申請，直系leader審批。工作日加班積累小時數可調休，週末加班雙薪，節假日三薪。工作日加班到X點之後，打車費/晚餐費可在X額度內報銷。值班算/不算加班。其他福利：免費零食、公司包場員工免費的體育活動、固定組織的團體帶薪旅遊等。一般，這些資訊會在新員工培訓時講，在面試階段是非必要資訊。能聊出來最好，沒有也不強求。回接前文：此時，我會按自己期望的年收入，做一番心算，然後告訴hr，按公司框架來說，我期望的月薪是稅前XXXX元。如果hr說很難，或者好奇這個數字的來源，我會說1、我前一份工作的薪酬水平；2、我預期的漲幅；3、我將入職崗位的價值；4、我與這個崗位的匹配度，以及我在這個崗位上能貢獻的額外價值以及獲得的額外成長。以上等等因素列舉之後，基本上我的價值判斷就已經很客觀，hr無力再砍了。剩下的就是給相關負責的老闆（CXO，或VP之類的角色）報批了。如果老闆們還是給不出，那麼果斷抱歉再見。注：技巧談薪資時，如果你手裡有其他公司的OFFER做競爭，會刺激當前企業給出超出預期的好結果。--------------------------按以上方式回答的技巧在於：1、在第一輪交流時，你先是規避了矛盾核心——說出薪酬的數額——而是把矛盾焦點轉移到了公司的薪酬福利制度上。這個制度是hr熟知的，並且對於一個公司是屬於固定制度的，密級不高的資訊。所以hr會在無力反抗的時候，把這個資訊回覆給你。1+、如果在第1步時，hr拒絕提供薪酬結構。那麼請相信，這個公司在任何方面都不會靠譜。果斷抱歉走人。2、在你掌握了公司的薪酬結構之後，你已經能夠據此判斷出公司工作的完善程度。那麼你可以根據這些資訊，結合自己的預期，做一個有利於自己的計算和判斷。當然很多資訊、預案是需要在面試之前去做收集、準備的。3、此時，是你表現誠意的時候，應該把自己的計算結果坦率的告訴給hr，讓hr在付出資訊之後，能夠順利的獲得相應的回覆。此時的任何滑頭、油嘴、小聰明，都是不職業、不尊重對方的。會影響錄用。4、如果此時談判順利向下進行，你也不用後悔報少了，因為這就是你入職時，你的價值。如果你認為虧大了，你可以在轉正時透過直系leader表示調整薪資水平的意願，用你的試用期績效以及當前薪資預期薪資的差距來說話，並且，說出合理的理由。4+、如果此時你的數字高於hr的上限，那麼你需要做的就是技巧的讓hr閉嘴，讓她請老闆來決定。這就是你列舉自己數字來源的目的。如果薪資超限，就算你與hr費盡口舌，他也拿不到最終決定權，此時要跳出數額矛盾，把問題引導向決策權的矛盾，讓他幫你通向有決策權的領導，進而幫你拿下目標數額。5、如果老闆也無法給出你想要的數字，那麼可以判斷，這個老闆也很難在工作中給你其他與你匹配的資源支援。那麼，果斷終結談判會對雙方都有好處。----- 6.7補充 ---------------------感謝各位同學的贊同。在此我想重點補充的是，面試時，在技巧之上，更重要的其實是誠實和尊重。任何使用技巧，製造假資訊欺騙面試官的嘗試，都會成為反過來傷害自己的武器。或者是在入職之後面對高出自己承受能力的壓力；或者是直接過不了公司的背景調查關（制度完善的公司可能會有背調，而面試時hr不一定會宣告）；最嚴重是在入職工作後，公司因為發覺你的不誠實行為而對你做出的處罰，這可能會讓你賠了夫人又折兵。我們可以透過一些技巧，規避衝突，實現利益的最大化。但是一切技巧的前提，就是誠實。最後面試的本質仍然是人和人打交道。千萬不要只記得一個套路就打遍天下hr。隨機應變，時刻觀察hr的反應，收集hr傳遞出來的資訊，然後做出針對性的應對，才是面試成功，拿到一份好offer的關鍵。希望有幫助。