為了實現終端的動銷，酒水企業想盡進辦法做各種促銷活動，不過這些促銷形式對於消費者來講都已司空見慣，老一套，沒有新意。例如1、促銷小姐推銷：、2、免費贈飲、3、贈品發放、：4、開瓶中獎、5、抽獎活動、6、演出活動、7、服務員開瓶費、8、酒店售點生動化促銷活動等等。而對於“千軍萬馬爭擠獨木橋”的酒水企業來說"千軍萬馬爭擠獨木橋"，餐飲渠道則畢竟也是酒水品牌搶佔市場“蛋糕”的一塊“"肥肉”"。於是在銷售過程中，“"萬般皆下品，惟有促銷高”的營銷思路"行為意識充斥著整個酒水市場在各酒水品牌的營銷思路中。　　然而司空見慣的促銷手法消費者已經"麻木"，如何在終端的促銷活動中成就自己的品牌；如何吸引消費者消費；如何實現終端快速動銷，成為廠家、經銷商最為關注的問題。透過多年的實踐總結，筆者認為要實現動銷，可以從以下九大方面著手。，實現動銷。　　1、 打造營銷鐵軍團隊　　好的團隊是打勝仗的關鍵。市場營銷除了拼產品、品牌外等，更重要的則是就是人的因素，一支具有凝聚力和戰鬥力的團隊是搶佔市場的有利“"法寶”"。酒水企業要想實現終端的快速動銷，必須要有一支鐵軍團隊，一支能征善戰的團隊，這支隊伍要敢於拼、敢於闖，要能夠做到多個第一，速度第一，執行力第一，付出第一，效率第一，這些是實現產品快速動銷的有力保障和前提。當然一個具有高執行、高戰鬥力的團隊非一日之成，這就需要系統的打造，系統的培訓，標準化的訓練，魔鬼式的訓練。　　2、 提高產品鋪市率　　市場講究的是速度，有了好的營銷團隊之後，就要迅速、全面地的對進行市場進行的鋪市。　　可口可樂為什麼做賣得的那樣火？其中一個很重要的原因是它把的鋪市率做到了極致，無論大街小巷的店都可以見到可口可樂，消費者隨處看得到，看得多了，自然就會產生購買行為。因此酒水企業想要實現終端的動銷，就必須提高產品的鋪市率。酒店、流通、商超，能做到的地方都必須保證讓消費者能全部看到貨，無論是做形象、還是做銷量的產品，必須保證產品隨處可見，消費者走進任何一家店，都能看到某個品牌的酒，那麼自然會加深他的印象，下一次再看到，他就會回想這個產品在很多地方都能見到，應該還不錯，便會產生購買行為。　　3、 終端生動化做到極致　　提高產品鋪市率是實現有效動銷的一個有效手段，但把終端生動化做到極致，更能起到良好的引導作用。　　終端生動化，王老吉是快速消費品行業的典範，每天派專人不停的張貼POP等物料，走到很多地方都能看到王老吉的海報。酒水企業也需要學習王老吉的做法，在能夠做到的終端，透過POP、展架、配會、門頭、弔旗等物料形象展示，營造銷售氛圍，給消費者很強的視覺衝擊力，讓消費者產生購買衝動，從而實現銷售。　　終端生動化除了物料的全面展示，物料的張貼還要做到勤檢查，隨時增補，保證隨時能看得見。另外，還要做好產品的陳列工作，保證產品隨時都能陳列在最顯眼的位置，時刻衝擊消費者的視覺。　　4、 提高品牌美譽度　　品牌美譽度是品牌力的組成部分之一，它是人們對市場中市場中人們對某一品牌的好感和信任程度的體現，它是現代企業形象塑造的重要組成部分。　　很多在當地有一定知名度的酒水企業在當地有一定的知名度，但是給消費者的印象並不是很好，從而導致品牌在消費者心中美譽度低，消費者對品牌的的忠誠度低。提高品牌的美譽度，抓住消費者心智，對於產品的動銷也能起到很好的作用。　　提高品牌的美譽度可以從以下幾方面考慮：如企業主動參與解決特殊社會問題；準確滿足公眾特殊需要；讓企業的品牌與特別的時空融合在一起；佔領重要傳播場所；真誠服務特別消費群體；巧妙關聯特別人物和組織；及時抓住社會重大事件；規範企業行為，樹立良好的企業形象；多參與社會公益活動，如資助大學生等等。　　5、 提高品牌親和力　　除了提高品牌美譽度，品牌親和力也是抓住消費者心智的一個重要因素。　　品牌親和力是指消費者對某種品牌的感情量度。當消費者把視某種品牌視為為生活中一位不可或缺的朋友，對它產生熟悉感、親切感和信賴感並，認同其存在的社會地位和意義時，我們就認為這個品牌已具備了品牌親和力。　　一個具備親和力的品牌容易得到消費者的認可和理解，從而形成品牌忠誠度。品牌親和力還有助於建立品牌差異性。隨著生產工藝的不斷創新和營銷策略的綜合廣泛應用，同類產品共同爭奪市場的趨勢日益加強，而且同類產品之間的差異日益減少，競爭的焦點就會轉移到品牌之爭上。是否能夠在消費者中建立較高的品牌忠誠度，從而使消費者能夠抵制住其他品牌的誘惑就顯得尤為非常重要。品牌親和力透過增加無形價值使產品具備差異性。從另一個角度說文章來源於中國紅酒網，消費者在選購商品時往往具有慣性，不會選擇不熟悉的商品。品牌親和力有利於消除形成消費者的心理障礙，抵制或緩解來自其他品牌的衝擊力和影響力。　　提高品牌親和力，最主要的是要和消費者形成互動，關注消費者。比如經常開展一些針對消費者的活動，如XX選拔賽、XX比賽、廣告語徵集活動、有獎問答等等，儘可能地的讓消費者參與到互動中來進來。

技巧之一

銷售人員需要對客戶做出的真實決定，以及何時做出決定之後的購買流程有一個更好的理解。

技巧之二

提出正確的問題。大多數銷售人員沒有問正確型別的問題，應事先準備好問題，提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

技巧之三

商業頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業通常如何執行，你的客戶的行業如何運作，你的客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務於他們自己的客戶，具備銷售所需要的信譽。

技巧之四

積極傾聽。銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的傾聽。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們瞭解到很多客戶真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。

技巧之五

提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向於僱傭“能說會道”之人。在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，他們很少失敗。

他山之石，看一看人家是怎麼做的。不要管他做什麼，關鍵是看做的。取長補短。學習江小白的經驗。針對性做推廣，找到自己目標客戶。先做好一點，在以點帶面。