想做醫藥銷售代表，要看你代理的什麼產品，是做醫院，還是做藥店。如果是是醫院，產品名不名牌都行，小廠家的利潤也高，只要你拉好關係，提成到位，醫生自然就會開你的藥。如果是做藥店，儘量代理名牌的產品，老百姓到藥店拿藥名牌的好推銷，但是現在的競爭很激烈，各代理商在大型的藥店安排的都有促銷員，這個要看你和各個藥店老闆的關係了。現在開大型藥店的老闆都被醫藥銷售代表慣壞了，你要是不經常給他們一些好處，你的產品在他的藥店就甭想賣好，別看醫藥代表走到哪裡都光光鮮鮮的，其實他們苦著呢，每個月上邊使勁壓貨，壓的喘不過氣，到藥店還得陪吃陪喝，為了業績胃都喝壞也正常。

忠告：想做醫藥代表，要做好思想準備，請謹慎加入

醫藥銷售代表顧名思義是藥品、藥械類產品銷售人員，具有比較強的專業產品知識，代表廠商對醫生和店員進行專業化產品推廣人員。

醫藥代表必須具備比較專業的醫學和藥學基礎知識，對自己的產品要能用非常專業、簡單、易懂的語言進行和客戶溝通。這裡就涉及幾個問題，一是專業，二是溝通，三是交際能力等等，這就說明醫藥代表是一個比較困難的活，不是每個人都能夠勝任的。

隨著國家政策的變化，醫藥代表的角色也在發生變化，比較大的公司就會把醫藥代表分類，有負責醫院銷售、負責藥店銷售、負責基層市場銷售，在每個類別裡又會根據產品的特性進行分類，如心血管類、消化類等，所以醫藥代表必須具有對終端政策的把控性，又要具有非常強的交際能力，還需要非常專業的推廣技巧。

加上各廠商對醫藥代表的要求也變高了，因為國家政策再變化，要求各醫藥代表能夠熟練的講解產品，熟練的掌握各種報表和幻燈片等等技能，才能符合國家的專業化推廣要求。

總之，醫藥代表需要付出很多，但是不一定能夠達到你想要的銷售，所以醫藥代表在目前國內市場還是一個不是太光鮮的職業。

這個問題要成兩方面來看，一是行業前景，醫藥行業是永遠的黃金行業，這個新生入學時院長忽悠大家的話沒有問題，實際也是如此，如果大家覺得50%毛利就是高利潤，那麼這個利潤在醫藥行業中比比皆是，經常一個品種就能支撐起一家上市公司。無論在美國還是中國，利潤率最高的上市企業中肯定有醫藥企業的位置而且數量不少。這是大背景，很好，很讓人興奮，但是和個人關係不大。藥學專業是一個低薪專業，很奇怪吧，在一個高利潤為特色的行業裡面，從業人員卻拿著低收入。這個行業要拿到可以在知乎吹牛逼的收入水平只有兩條路，第一爬到管理層，恩我指的是高管；第二，做銷售，賣藥。其實不奇怪，這個專業開在醫學院校，但是卻更像化學，應該說我們的有機化學學的比化學專業的更好，一個合格的藥學畢業生，化合物合成，分析，分離能力應該比化學專業的更牛逼。當然，大部分藥學畢業生都不合格，我說的是實話。不是學生的問題，而是學校的問題！學校太窮了！這個行業非常依賴生產工具，和生物專業一樣，就算你是北大藥學院的高材生離開那些動輒幾十幾百萬的儀器，你啥都幹不了。我們比較一下，和社會上大家公認的高薪行業計算機軟體，金融等專業相比，招個程式設計師，一臺電腦，一張桌子，一把椅子就可以開始幹活了，麻著膽子算，5萬塊夠不夠？找個藥學生來做新藥研發，或者簡單點就做做質控，一臺小液相基本就是20多萬了，現在做研發質譜少不了，200萬，還是低配。關鍵是作為藥物工作的基本工具，液相色譜，有幾個剛畢業的藥學本科生能夠熟練使用？一個王牌遊戲，類似王者榮耀這樣的，幾十百來個人就能做出來，一個幾十億的基金，十來個人就夠了，一個有前途的新藥，幾百上千人要奮鬥好多年，同樣是拿一個億出來分，分錢的時候人多可不是好事情。遊戲出bug了，停機兩小時打個補丁，基金踩黑天鵝了，可以止損，可以躺下等行情，一個新藥上市出問題了，就over了。當然關鍵因素是這個行業大部分工作和個人能力沒有太大關係，不管是研發，質控還是生產其實都是重複性的螺絲釘工作，這樣的工作是拿不到高薪的，所以這個專業的大部分人都在愉快或者不愉快的賣著藥。

1、醫藥代表的價值在於給醫生傳遞新的藥品知識與資訊，讓醫生更好的，正確的，規範的用藥，讓患者受益。

2、醫藥代表還揹負著藥品的銷售任務，另一個價值在於完成公司的銷售任務。

3、競爭激烈！同一個病好多種藥可以用，用哪種藥完全取決於醫生。因此，醫生成為醫藥代表工作的重點。當攻關一個人成為日常工作時，什麼五花八門的招數只要有效，通通使出。

4、被誤解的行業！藥品的價格跟醫藥代表毫無關係，他們只是一線銷售人員，價格的事輪不到他們負責。

你說的應該指醫藥代表，不用再加銷售。醫藥代表也稱醫學資訊溝通專員，是給醫生傳遞藥品資訊，介紹藥品知識的崗位。一個很正常的工作，不必找存在感。

然而現在的醫藥代表還要負責藥品銷售的工作，做銷售就有任務，有任務就要去完成，完不成就會被下崗。揹負很大的壓力。

醫生多用自己的藥，自己才能完成任務。因此讓醫生多用自己的藥成了醫藥代表最重要的事情。醫生成了客戶，搞定醫生也成了每個醫藥代表最終的目的。一切為了，只要合理。醫藥公司惡意競爭，醫藥代表也漸漸變得敏感。

總之醫藥代表還是不錯的一個行業。