Bingo ，我就是一名紅酒銷售員，從業這行有快5年了，說說我的經驗與建議吧！

1，首先紅酒市場對比啤酒，洋酒，白酒這些酒水來說，市場沒那麼成熟，不像洋酒那樣就三大品牌已經瓜分了9成市場，白酒知名品牌就很多，加上區域地產酒更加的多，啤酒更不用說，國內品牌能撐下去的就青島，其他都被三大進口啤酒品牌要麼佔領市場，要麼收購吞併，例如百威收購哈爾濱，但啤酒市場在走精釀，生啤高階啤酒路線，這裡不扯遠！回頭前面也就是說紅酒市場成熟度沒有那麼高，機會很多，消費者也願意接受，很多不同銷售渠道，例如菸酒行，電商，商超等都願意接受，重點是有利潤空間！

2，市場前景好，但品牌眾多，推銷考驗人！一般來說成熟度不高的行業，前期做開荒牛的那批人都是很難的，當然現在紅酒市場隨著競爭激烈，消費升級，很多人都願意慢慢接受葡萄酒，但我為什麼說推銷考驗人，主要是因為葡萄酒品牌特別多，進口商也很多，所以如果你想做這行，選對合適的進口商或者廠家是一個關鍵，因為葡萄酒除了幾個奔富，拉菲系列等幾個知名品牌外，其實市面80%是非知名品牌，這時候考驗你的如何把不知名的紅酒推銷出去，這個是非常考驗你自己的，需要做好心裡準備，但如果選對一家公司，那麼這個公司的紅酒產品組合，市場影響力，推廣力度其實間接性會幫助到你更快地進入這行業，銷售業績更容易達成，當然過程中也需要你自己的成長！

3，前景是很好的，未來10年這行業依然在發展，所以你的職業規劃需要考慮未來3-5年的發展，如果你有做過銷售經歷，簡歷還不錯，建議直接進去一些稍微比較大的紅酒公司，例如ASC，富隆，美夏，TWE富邑，卡思黛樂等一些在中國深更過的紅酒運營商，他們都有很好的葡萄酒品牌與市場影響力，可以幫助你認識更高層面的市場，瞭解更規範的市場營銷方法；如果你也是剛剛畢業或者轉行過來不想進去大公司，其實選擇中大型的進口商，也是一個不錯的選擇，例如廣州，深圳，北京，上海這些當地知名的紅酒公司，這個可能自由度比較高，市場操作需要自己去領悟，摸索等，但選擇公司時，最好能上網跟朋友做個瞭解，千萬不要選擇一些剛起步的公司，雖然鍛鍊機會多，但會讓你失去跟隨市場前進的機會。因為這種公司不知道哪天可能就解散，因為自己在國外貼個牌就可以國內做總代理的這種公司很多，最主要是自己學習市場經驗的層面會變得很窄，當然這也是我個人建議，具體還得結合你自己！

1，雖然你想做紅酒銷售員，但這個行業如果要長線做，葡萄酒專業知識是必不可少的，需要你自己後期不斷地去學習，增進自己，因為在面對不同的客戶問題時，你能解答出來，人家才信服你，認可你，前幾年經銷商可能都不懂紅酒，現在在展會繞一圈，經銷商比你作為進口商還更懂，甚至能品的出你的酒好不好，價格是否合適等專業上的問題，因為經銷商拿回回去也要面臨消費者的盤問，所以市場是在往專業化方向走的，需要你自己不斷去跟隨市場成長！

首先定位自己的客戶群體，是針對普通大眾走量還是針對性強的目標小範圍客戶如女性朋友，紅酒愛好者，送禮品的，商務招待的！

然後看自己渠道如何，是走代理批發，還是電商直接面對消費者

最後就是自己要勤快點，多走動，培養自己專業的知識，樹立專業形象，多思考！

不能按照傳統的營銷方式去經營，應該從大眾生活的日常消費入手，打造一種新型的營銷模式，基於移動網際網路平臺，讓使用者參與其中

　　做好準備工作很必要，知己知彼，所以首先要知己。

　　搞清楚自己的紅酒都是來自哪個國家，哪些產區，以及酒莊。然後弄清楚這些國家紅酒生產的大體狀況，例如：進口的是新世界的酒，出自南非，南非紅酒生產的狀況，土壤、氣候、種植等實際狀況，酒莊發展的歷史，特色品種等。瞭解生產過程中的採摘以及釀造，以及酒的風格，說道風格可以對比法國酒的不同。瞭解南非酒的優勢，例如：土壤、氣候、價格、口碑、特色葡萄品種等方面，抓住幾點，讓顧客在最短的時間，能夠了解清楚。

　　如果是來自舊世界的酒，那就要抓住紅酒種植、紅酒文化、酒莊文化及發展，以及酒莊釀酒風格等，例如：法國紅酒，紅酒文化深厚，酒莊的發展變遷以及現代發展，品種、土質、釀造工藝等都要去掌握，這樣抓住舊世界紅酒的優勢，讓顧客加以選擇。

　　知己知彼，當然‘知彼’也很重要，要了解對方的需求，例如，對方是用來送禮？自飲？還是其他。對方是否對紅酒有很深的瞭解，或者對方對紅酒不瞭解，只是順便買來送人。對於瞭解紅酒的顧客而言，主動介紹新進產品，做主要簡潔的介紹，同時也要給對方空間自行對比。對於不瞭解紅酒的消費者，瞭解對方需求，按照對方的需求幫助對方選擇，例如：價位、產地、價效比等方面。

　　總之，推銷的方式要因人而異，因顧客不同而異，不要背臺詞那樣，對誰都復讀一遍，或者強力推薦勉強對方消費，或者放任對方自己去選擇。推銷紅酒其實更多的是服務，用你對自己的紅酒知識服務於顧客，所以顧客不同需要的服務也有差異，自然需要靈活對待。

　　總之，歐博達酒業認為溫和、得體的服務會讓對方更舒適，所以在與人交流的過程中還是要講究一些技巧的。