同行你好，開發市場，是招生的意思？現在有不少方法呀，線上的朋友圈，社群都好用呀，傳播速度多快，現在的地推方式也給力呀，只要你把學校的英語培訓課程特色宣傳出來，當然現在學生和家長都更注重口碑，真正能提分才是王道，對不對？ 我也是開辦的英語培訓班，選擇的是人工智慧英語， 記憶王我覺得他們的課程就有特色，用動畫和故事來教學生記憶方法，這個跟市面上其他品牌課程不一樣，有特色才有競爭力呀，我的學生提分不錯，去年開辦的寒假輔導班，他們提分不錯，家長們都會自然的幫發朋友圈，今年過來的學生大部分都是轉介紹，我還在群裡開展了速記單詞的課程，我覺得現在忙碌充實，選對專案實在是重要哇，希望對你有幫助。

我2012年從事少兒英語這一行，跟你分享一些經驗。

英語培訓機構細分為英語輔導班和英語興趣班，不管英語輔導班還是英語興趣班都很有市場，關鍵是看能不能做好。

如果想要做英語興趣班，一定要有特色，要讓孩子喜歡，家長看到效果，還要有完整的課程體系，能讓學生一直學下去，這樣你能保持盈利。

不管做什麼投資，不能只往好的方面想，要做好最壞的打算，祝好運。

大家好，我是羽翼互動benny。

英語培訓機構招生基本流程：

1，單頁海報等製作重點要準確，有新意，時效性。

2，大小要根據宣傳的重點，包括內容和物件成本等考慮。

3，宣傳單中有一些吸引人的活動測試，外教老師陪同。

（二）推廣宣傳

1，市場推廣員在目標市場上派發單頁，帶到訪，填有效回單，完成給定指標。

3，與學校，商家合作，做好公關，提供便捷渠道，收取潛在客戶資料，提升競爭力。

（三）邀約

2，現場預約和電話邀約。

3，學校名義下通知，組織參與。

4，提前兩小時確認，提高到訪率。

（四）參加現場體驗活動

2，開始活動：A、演講會，B、外教Demo課展示，C、英語水平測試

A類：則需要孩子跟家長分開一個小時左右，聽取講師講解學習英語的重要性，打通觀念，達到一個預熱作用，也是洗腦的形式，只是對孩子的確帶來學習上的幫助；然後孩子由中外教老師帶走上一堂特色課程，短時間內獲得提高，獲得進步，這是很重要很重要的一堂課，所以老師選擇不容忽視；接著小孩回到爸媽所在會場，開始展示所學知識，時間在半個小時左右，讓爸媽感到振奮，也是第二次洗腦，提高了解興趣，由被動到主動。最後就是再一次由講師總結，時間在一個小時左右，介紹課程，介紹更多的效果，並給出現場報名優惠，送大禮，讓爸媽由主動到衝動，有場內VIP引爆，交定金，預定學位，或直接付全款。當然此過程孩子在老師陪同下在外面做遊戲送禮物，分甜點。而家長的成交過程還會有專業的攻單手講解，服務，不斷催促現場報名，達到成交效果。

B類：則直接在準備好的課室內開始中外教Demo課，小孩坐在前面，面對老師，可進行很好的互動；爸媽坐在小孩後面，直接感受老師上課風采和小孩的成長表現，可進行現場拍照留念；任課老師要求要很有經驗，發音講話要甜，懂得掌控全場，形成很好的互動，課程設定和課程質量一定要非常的精妙，站在家長的角度去改進課程，提升課程的效果，給小孩和家長留下非常好的印象，從而更好的開展攻單工作。而此時，攻單手開始與家長交流，談心式的，不要過急，不要功利心太強，保持老師風範，不斷給家長一種可靠信賴的安全感，從而打動家長，最後為小孩報名。當然課程結束後，小孩可以在老師的引導下離開現場，做遊戲測試，條件允許可開設魔幻廚房，親手做西方甜點等。

C類：主要適合成人到訪時的活動，找出其優點，放大其缺點，告訴他報名學習的重要性，或者給他帶來出國，工作，生意上的便利，達到一個很好的提升效果，一定要真誠，然後不失風度形象，贈送學習刊物。最後還可以歡迎再來，或者進行對比選擇後給一個答覆，預留位置。。。當然也有少兒適應的測試，主要是為了提高到訪率和加深對課程瞭解學習的慾望。

（五）後續服務和續報

透過以上工作，最終達到招生的目的，之後主要就是教務部門的事情了，做好後續服務，提升續班率，一般這一塊也是考驗機構發展壯大的過程了，不可忽視，所以在市場部門工作開展後就需要另外一個部門的精心周到服務。同時，這還是產業鏈發展的一個大前提，因為好的東西會得到認可與分享，不好的東西也會得到擴散與抵制。所以，新生是血液，服務好的老生是造血機器。

市場部課程宣傳推銷包括：

（一）常規班招生，即針對性的招收學生，開設四個季度的班級，春夏秋冬季班，做好提前一到兩個月的宣傳工作很重要，然後透過活動等方式吸引報名；

（二）滾動班招生，也是需要做一個提前宣傳，可以是選擇每月做一個大一點的活動，進行促銷，可以是在情人節，母親節，兒童節，萬聖節，聖誕嘉年華等時機下開展，提升影響力，提升報班率，也更好的服務到在讀學生；

（三）冬夏令營招生，可以安排一些一週，半個月的國內國外遊學，現在培訓行業搞得很火的，也很暴利；

（四）有寫機構也會銷售一些書本刊物，學習工具，電子學習機等，提高銷售額；