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1 # 熊嘯鋒
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2 # 外貿通寶
先說共性的,我們的目的是“營銷型”+“增加銷量”,所以依據你的產品和受眾定位,從視覺上而言,提供符合審美的色彩、直觀的排版、人性化的設計等;從內容上而言,採用某一風格、提供有吸引力的文案、詳細易懂的規則解讀等。
再說差異性的,
1.2B而言,我們需要突出的重點是企業實力、產品質量、服務標準,由於2B業務涉及金額較大,是不便於購買者直接下單的,所以需要設定方便客戶留下聯絡方式的功能、即時溝通的工具。
這是在營銷網站自身搭建上,便於增加銷量的方面。
但是營銷網站增加銷量更多作為一個落地頁的存在,而不是我們依賴的物件。所以搭建好營銷網站,要增加銷量,最核心的還是要進行營銷推廣,為營銷網站進行引流。那麼老生常談,營銷推廣的方式就是:
1.利用搜索引擎的流量。海外使用Google,國內使用百度,做SEO和SEM引流。
3.利用電商平臺的流量。國核心心的就是阿里系、京東、拼多多等;國外的又分國內企業做的對外電商,比如阿里的阿里巴巴國際站、express,和國外企業,比如eBay、亞馬遜等。
我們之前的很多問答中,都有一些具體的經驗介紹:
1.外貿大咖是如何藉助LinkedIn來開發和拓展外貿業務的?
https://www.wukong.com/question/6631326834640290055/
2.Facebook廣告預算該如何增加?
https://www.wukong.com/question/6628118852293099784/
3.如何利用新媒體做SEO推廣?
https://www.wukong.com/question/6603872269196329224/
4.做外貿,如何用youtube進行影片推廣?
https://www.wukong.com/question/6600525757053665544/
5.企業怎樣更好的實現網站推廣?
https://www.wukong.com/question/6612033078455959821/
等等
回覆列表
這裡有兩個問題,第一個是搭建營銷型網站,第二是增加銷量。營銷型網站也只是增加銷量的一個環節而以,增加銷量的方法有非常多。比如透過社群營銷增加銷量,透過軟文增加銷量,投放廣告增加銷量,提升轉化率來增加銷量等。
由於這兩個問題都非常大,一時半會,三言兩語也說不清楚,所以我只給你一個基礎框架,策劃一個營銷型網站所用到的包括你的商業模式,盈利模式,客戶群體,產品屬性,文案策劃等。
一個好的營銷型網站應該包括以下因素
1、吸引力
網站的內容必需是使用者想看的,而且要讓人看到就被吸引
2、使用者力
3、信任度
網站必需要解決包括公司實力在內的使用者信任問題,可以多放一些真實的案例,客戶見證等
4、行動力
搭建營銷型網站
主要有以下幾個部分的工作
1、網站策劃
1-1、定位網站目標
1-2、定位目標人群
1-3、定位網站內容
1-4、為使用者提供解決方案
2、文案策劃
網站是由網頁組成的,每個網頁都需要用文案來落地
3、網站部署
網站的域名、空間伺服器、程式等,內容填充,部署上線
4、上線運營
網站搭建好後,就是維護和運營推廣工作,持續的更新網站內容,透過SEO、SEM等手段讓網站獲得更多的流量。
以上是一個基本的大致框架,細化來每一個小項裡還可以再有好幾級的下級細分專案。時間關係,就不一一列出來了。
下面我再給企業網站一個更細的15個營銷型網站的設計流程
1、標誌--告訴使用者正在訪問什麼網站
2、宣傳口號--企業目標或者網站定位,品牌或是產品爆點
3、標題--我們是什麼企業,提供什麼產品,或者解決什麼問題
4、優勢--選擇我們的理由
5、行動號召--現在立方選擇我們
6、成功案例--這些大型企業,名人名公司都在用我們的產品,他們都選擇了我們
7、客戶見證--讓使用者為你說話,客戶一句話,頂你自己說100句
8、內容呈現--眼見為實
9、生產過程-產品是這樣生產出來的,增加信任和可靠性
10、服務過程--我們是這樣為客戶服務的
11、社會見證--新聞媒體報導、那些傳遞權威和信任的人物和事件
12、企業榮譽--權威機構都認可我們
13、常見問題--消除客戶的抗拒
14、風險承諾--降低使用者的決定成本
15、免費策略--抓住那些想要離去的使用者
想要透過網站來增加銷量要重視以下兩點
1、提高網站的流量
2、提高轉化率