提升關鍵詞的質量得分體現了直通車的推廣效果的提升,接下來我們就來介紹一下關鍵詞的質量得分。

一、質量得分的影響因素

從上面的圖片能夠看出影響質量得分的四個維度分佈是:基礎分,創意效果,相關性以及買家體驗。

3.相關性:關鍵詞與推廣寶貝類目、屬性及文字等資訊的相符程度。影響的因素主要是寶貝的類目放置和屬性的設定。

4.買家體驗:根據買家在店鋪的購買體驗給出的動態得分的反饋。主要的影響因素有直通車關鍵詞的轉化率、收藏、購物車以及店鋪的DSR等影響。

從上面的質量分的分析,我們也能大概的知道一些影響質量分的因素,接下來我們就講提升質量分的幾個方法。

二、提升質量得分的方法

1)卡地域,控制展現。

1.第一步:新增你想養的關鍵詞, 10-15個左右就行(不要太多,太多了操作不過來,也麻煩)先全部的預設的出價,價格設定的偏低。如下圖:

3.第三步:在兩個小時左右的時間把關鍵詞的出價都卡在100名以內。

然後就是第二天可以看看效果了。

這個方法就是能夠短期內快速的提高質量得分,當然,質量分做起來了還是要後期的維護來繼續的提升我們的質量得分的。

2)卡無線端

1.新建一個計劃,推廣寶貝,關鍵詞前期也不要加入的太多。日線額設定100-200左右。

2.只投放PC端和無線端,無線端的折扣最低要在180%以上(如果低於這個折扣值,無線端很難看到效果)

4.選詞的話選擇10-15個長尾詞(按照系統推薦詞,展現指數由高到低的排序來選擇長尾詞)可以適當的選擇2-3個二級熱詞,但絕對不可以要大熱詞!出價的話可以在市場的平均出價的兩倍以上。

3)人為的干涉

1.選擇5-10個精準的關鍵詞,最好是類目和屬性的組合詞

2.晚上20點-22點,不管多貴,拉倒第一。

5.重複3天,詞的分數基本會提升的很明顯。

點選率無疑是對質量得分最大的影響因素,但實際上它是由兩個部分組成,一個實時的點選率和一個歷史的點選率,如果一個計劃做了很久,歷史的資料一直還是很低的話,還不如放棄這個計劃重新開始。當然做這些工作的時候我們的推廣的圖片和推廣的標題也一定要最佳化好。

關鍵詞養好了,後期的培養工作也是很重要的,並且十分詞和十分詞之間也是有區別的。因為真正的質量得分並不是我們看到的1-10分,它具體的數值範圍是非常的大的,一些參加過淘寶直通車培訓的人可能聽過,小二培訓的時候展現的後臺看到的最高的質量分是600,系統可能把100-600的分數都只顯示為10,這個也是為什麼我們的十分和別人的十分相差還是很大的原因,這個也是為什麼我們關鍵詞做到了十分後期的維護也是很重要的原因。

總結:

質量分會調節直通車廣告位的搜尋排序相關性,使其不再僅受出價的影響,從而賣家能夠在直通車廣告位,更方便地找到自己想要的商品,提高了搜尋體驗。

對於賣家(特別是中小賣家)來說,透過去購買自己質量分高的關鍵詞,可以有效避開競爭,以較低的花費得到了更多的展示機會,因為質量分使得直通車不再是誰錢多誰老大,每個賣家都有機會成為老大。這一點,保證了中小賣家在直通車上投入的效果,從而讓中小賣家多了一個可行的推廣渠道。

先來了解下直通車的扣費公式【PPC=（下一名的出價*下一名的質量分）/我的質量分+0.01】，質量分越高，出價也會相對較低。

那麼該如何提高質量分呢？

1、標題相關性

關鍵詞與創意標題、產品標題的相關性，也就是創意標題或產品標題中包含該關鍵詞或關鍵詞的大部分。

新計劃的關鍵詞相關性滿格，是立馬可以完成的。所以沒有滿格，大家看看是不是關鍵詞沒有在創意標題或產品標題中體現。

2、創意質量

3、使用者體驗

消費者在店鋪購物的體驗，給出的好評、回購、追評等。

這需要計劃有一定的資料量，買家體驗才會滿格，也就是透過這個關鍵詞成交的使用者數有一定的量時，給出的評價有一定量且評價積極時，那麼使用者體驗將會滿格。

買家體驗在質量的三個維度，關鍵詞相關性、創意質量、買家體驗，一般都是最後滿格，因為它的週期相對較長。

4、關鍵詞資料量的遞增

每天保持關鍵詞的資料量遞增，這樣關鍵詞權重才會快速增加，上分也更快。

那麼這裡有幾點：

2）當關鍵詞沒有展現時，或展現量非常少時，就需要提高關鍵詞出價，直到有展現或有一定量的展現為止。

開計劃時，一定要多觀察關鍵詞的資料情況，跑太快了，需要開成精準匹配，如果還是太快，就調低關鍵詞的出價。如果資金足夠，就可以快速拉增長。

5、預算的增加

保持關鍵詞資料的遞增，但需要每天的遞增預算。可以按照資金量來提前佈局直通車的預算遞增階梯。

6、資料量影響計劃權重

當每天遞增了預算，關鍵詞資料也保持遞增，如果關鍵詞還是沒有滿分，一般是資料量不夠，也就是關鍵詞的資料量太小，這時需要加大預算，提高關鍵詞出價，加大關鍵詞的資料量。